TG生态流量增长策略探讨

一、TG生态基础介绍

TG:快速增长的全球社交平台

TG是增长最快的社交平台之一,月活跃用户已超9.5亿。作为CIS地区2.4亿人口的主要通讯工具,TG计划在未来三年内将用户数增至15亿,增长率达50%。相比WhatsApp和Facebook Messenger,TG更开放灵活,功能更完善,生态闭环更紧密,可视为海外最接近微信生态的平台。

除发达国家外,TG在印度、印尼、尼日利亚和伊朗等新兴市场国家也广受欢迎。值得注意的是,尽管TG拥有近10亿用户,其中加密货币用户比例并不高,在许多国家TG主要被视为普通即时通讯软件。

TG生态功能构建

Channel(公众号)、Story(朋友圈)等已成为TG生态开发者的重要基础设施和增长工具。一些知名项目通过发布短视频提高用户粘性和社区活跃度,从3月的十几万用户增长到现在每天一条"朋友圈"都有几十万的浏览量。直播功能类似微信群直播,一些赛事类项目正在尝试开发。此外,TG创始人的公众号频道对生态创业者有重要参考价值。

TG小程序生态发展迅速,已基本覆盖微信小程序的种类,并出现了一些微信无法实现的新品类。近期热门小程序包括打车、电商、购票、短剧等。

TG广告系统尚未形成工业化获客方式。目前官方广告系统仅支持公众号图文式插入,由于不收集用户信息,无法实现精准投放。因此,出现了一些民间广告系统,正通过链上数据、群组表现等方式解决数据层面的问题。

二、TG流量增长策略

TG:小游戏出海的巨大流量洼地

TG为出海小游戏提供了巨大的流量机会,未来可能出现渗透率和用户数量的双重增长。虽然目前小游戏领域竞争激烈,但TG小游戏的形态仍在不断进化。相比Facebook 12%的渗透率,TG小游戏的渗透率还有很大增长空间。

考虑到平台未来50%的用户增长率,加上小游戏渗透率的提升,这将带来显著的增长动力。此外,TG小游戏的形态仍在发展中,未来还有很大潜力。TG官方产品迭代速度相对较慢,每次更新都可能释放新的红利。

项目方如何在TG上拓展市场?

TG项目需要明确目标用户群和市场定位。可以从地理位置和Web2/Web3两个维度确定定位。不同于微信的统一大市场,TG跨越多个地区,各地区间文化差异显著,需采取不同的策略。

当前许多项目的用户90%以上都是链下用户,他们参与并非为了空投。一个典型用户画像可能是:平常使用TG作为通讯工具,偶尔玩休闲游戏并小额消费,但不会沉迷。这类用户消费能力强,粘性高。

在TG上开发小游戏,除了发行数字资产外,还可以通过选择合适的市场和用户群体进行收入变现。一些项目已经成功实现纯Web2应用内购买(IAP)的盈利模式。但由于缺乏应用内广告(IAA),目前更常见的是IAP与重资产发行相结合的混合变现模式。TG的获客路径与传统平台不同,更依赖核心用户群的社交裂变。

CIS市场分析

TG生态的主要市场高地在CIS地区,特别是俄语区。这里不仅用户数量多,用户质量、使用时长和忠诚度也很高,是最值得开拓的市场。多个知名TG项目都源自俄语区,一些项目已经成功融入这个市场。

相比之下,虽然印度的月活跃用户数最高,但用户价值和渗透率较低。伊朗等其他市场也值得关注。

TG的部分流量来自站外,特别是俄语区的大型流量平台。一些项目已经开始在TikTok和YouTube等平台寻找合作机会。

三、增长策略要点

1. TG平台开发成本低,虽然预期不确定,但投资回报率高。

2. 目前缺乏成熟的规模化获客方式,需要多方尝试。

3. 产品不必追求最好,而应追求最适合、最匹配当前用户需求的。

4. 将用户视为增长伙伴,而非单纯的流量来源。

5. 新型混合变现模式逐渐清晰,核心是建立价值反馈链路。

6. 社交传播策略包括三个层面:产品社交功能、用户价值链路设计、文化属性融入。

未来,我们计划在全球各地举办面向开发者的流量增长分享会,并邀请优秀项目方分享实战经验。