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🧠 创意提示:不限元素内容风格,晒图带有如Gate logo、Gate色彩、周边产品、GT图案、活动纪念品、活动现场图等均可参与!
活动截止于7月25日 24:00 UTC+8
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观点 | 非洲农业科技正在悄然崩溃 – 我们需要谈谈这个问题
作者:Blessing Mene
在整个非洲,农业科技正处于停滞状态——不是以轰鸣声,而是以沉默。然而,在众多的投资展示、专题讨论和不断增长的用户数量中,生态系统中的少数人却没有发出警报。
但我们需要这样做。
1.) 农业科技并不是金融科技——这没关系
金融科技依赖于交易量。数百万次微交易意味着即使是0.5%的交易费用也能产生可观的收入。
农业科技?并不相同。
一个农业融资平台可能在一个月内处理3000笔交易,而一个商品聚合器可能在同一时期达成15份大型合同。简单复制金融科技的定价模型根本行不通。农业科技的成功是由利润驱动,而不是由交易量驱动。
我们必须停止假装。定价应该反映所提供的价值,而不是模仿具有日常用户互动的应用程序平台。
具有讽刺意味的是,可口可乐仍然是非洲最盈利的农业分销模型之一。他们不种植农作物——但他们以无与伦比的效率运输以糖为基础的产品。农业科技公司最好借鉴那本手册:物流、品牌、智能定价和大规模分销。
2.) 用户数量上升 - 但收入缺失
每周,初创公司宣传庞大的用户基础:
“10万农民已注册。”
“500,000 次下载。”
但是如果每个用户每月只支付10美元,这应该会带来数百万的收入。那么,这些收入在哪里呢?
答案是:许多用户并不是付费客户。他们是通过捐赠补贴、免费试点或者仅仅是代表休眠账户而被引入的。
与此同时,现实世界的农业企业——在奥贡的木薯加工商,在阿克拉的饲料厂——可能只有80个客户。但他们依然盈利。他们专注于单位经济、库存周转和现金流——而不是虚荣的仪表板。
如果你的平台声称有影响力,你的账簿应该显示收入。否则,这就不是一个商业项目,而是一个资助项目。
3.) 我们正在构建没有人使用的技术
我们对构建变得痴迷:
AI仪表板。物联网工具。移动应用程序。
但问问农民,他们会告诉你什么是重要的:
这些并不是新问题——它们是基本问题。如果我们正在构建的解决方案没有解决这些问题,那么我们就没有为用户解决问题。我们是在为资助者构建。
在我们回到真实的问题、真实的单位经济学和真实的价值创造之前,该行业将继续悄然崩溃——无论有多少农民被“引入”。
由BitKE编辑。原帖发布于此。
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