DePIN：構建去中心化價值網路的雙重增長曲線

引言

DePIN 正在逐步實現物理世界與 Web3 的大規模交互，並逐漸改變傳統基礎設施的運營模式。通過傳感器、無線網路、計算資源和AI與區塊鏈技術的結合，並利用加密經濟激勵措施推動衆包開發。分析大部分 DePIN 項目可以發現，DePIN 的商業模式中包含一個重要特點：以硬件收入作爲第一增長曲線，並在此基礎上疊加數據服務的變現，形成第二增長曲線。這正是 DePIN 能夠引領當前週期增長的關鍵因素之一，同時也展示了 DePIN 類項目在構建去中心化基礎設施網路過程中如何創造巨大的財富效應，最終形成一個規模化的去中心價值網路。

1. 構建去中心化的萬物互聯世界

去中心化物理基礎設施網路（DePIN）預示了一個充滿想象空間的應用場景：我們身邊常見的基礎設施，包括通信基站、汽車充電樁、光伏發電板、廣告牌，以及互聯網運行背後的數據存儲和計算設備，將不再由中心化的實體和機構控制，而是被分割成同樣大小的單元，掌握在個人或成規模的礦工手裏。並且屬於同一種類的物理基礎設施都是高度標準化和規模化的，形成一種地毯式的覆蓋。

通過去中心化的方式，基礎設施的布局和利用可以實現更高的效率和更低的成本，同時增強整體系統的安全性和韌性。不僅如此，從能源生產到數據處理，各類設施都具備向去中心化模式轉型的潛力。DePIN所涉及的相關產業，現如今的市場規模總和就已超過 5 萬億美元。因此，有預測認爲，DePIN 領域的潛在市場規模估計約爲 2.2 萬億美元，預計到 2028 年將達到 3.5 萬億美元。

1.1 DePIN 賽道劃分

DePIN 賽道涵蓋六個子領域：計算、AI、無線通信、傳感器、能源和服務。從供應鏈的角度拆解 DePIN，可以劃分爲：

• 上遊：硬件制造商和作爲"礦工"的供給側用戶。

• 中遊：項目平台、負責數據驗證和代幣結算的區塊鏈，和服務於DePIN的鏈上二層協議；以及用於開發和管理 DePIN 網路的模塊化服務組件（如平台界面、數據分析和標準化服務），DePIN開發的SDK工具包，API接口等。

• 下遊：對接需求側的 dApp 應用和界面。

除了少數項目，大部分 DePIN 項目很少能夠包圓DePIN業務中的每個環節。它們通常選擇某些公鏈作爲代幣經濟的結算層。子領域中的AI和雲計算項目則更側重於鏈上的結算和項目平台的開發和管理，底層的硬件設備通過中間件調度閒置的電子設備，如手機或搭載了高性能消費級GPU的計算機上。

1.2 DePIN 行業發展概況

根據數據統計，目前已經上線的 DePIN 項目數量達到 1215 個，總市值約爲 430 億美元。其中，已經發幣並在代幣行情平台上的 DePIN 子版塊上線的項目市值總和超過 250 億美元。

而在去年 10 月份，這個數字還只是 50 億美元，不到一年時間就翻了 5 倍，可見 DePIN 行業增長之迅猛。這表明市場對去中心化物理基礎設施網路的需求和認可不斷提升。隨着更多項目的上線和應用場景的擴展，DePIN 行業有望成爲區塊鏈技術與現實世界應用結合的重要領域。

2. DePIN業務邏輯帶來的啓示

DePIN 的雛形可以追溯到上輪週期的物聯網+區塊鏈（IoT+Blockchain）概念。一些項目通過加密經濟模式，將中心化存儲轉型爲去中心化運行模式，並在 Web3 生態中得到了實際應用，例如鏈上 NFT 存儲和 DApps 的前後端資源存儲。

物聯網+區塊鏈僅體現了去中心化（"De"）的特性，而 DePIN 則更強調物理基礎設施的搭建和規模化的互聯網路。DePIN 中的 "PI" 代表物理基礎設施（Physical Infrastructure），"N" 代表網路（Network），即在 DePIN 硬件達到一定覆蓋規模後所形成的價值網路。

最典型的莫過於Helium，成立於2013年的Helium，直到2018年才確定利用區塊鏈作爲去中心化部署物聯網的激勵手段。而迄今爲止，Helium幾乎滿足了DePIN所有的要素：節點經濟，礦工模式，價值網路，衆包激勵，更是DeWi（去中心化無線通信）領域的頭部項目；此外，在去年底，Helium Mobile 與某移動通信公司合作推出的 20 美元通信套餐服務，面向的是傳統用戶。當用戶使用 Helium 網路進行數據傳輸時，不僅能獲得代幣獎勵，還能享受可靠的通信服務。同時，Helium 也幫助合作方解決了美國偏遠地區的信號覆蓋問題，形成了一個三方共贏的局面。其終端承接的大量傳統用戶大有推動 DePIN 破圈的勢頭，有望加速區塊鏈技術和 Web3 網路的大規模採用。

Helium 和一些其他項目都屬於 DePIN 範疇，但它們的區別在於 Helium 更強調硬件，使其能夠通過硬件收入支撐第二曲線的數據服務增長，構建出獨立生態，同時收獲雙重收益。盡管Helium在去年曾涉及一些爭議，並且面臨諸如編程語言冷門導致開發難等問題，但年底的一系列動作又令Helium的第二曲線增長再度開啓；並且作爲率先跑出來的最具規模的DePIN項目，無疑帶來了我們對DePIN生態的一些啓發。

3. DePIN的爆發式增長基於雙重曲線理論

"第二曲線"是一個管理和創新理論中的概念，最初由管理學者提出。它指的是當一個組織、產品或業務達到其傳統增長曲線的頂峯時，需要引入新的創新或變革，以啓動新的增長曲線，從而避免停滯或衰退。

從此前成功的DePIN項目經驗中已經可以看出，DePIN的業務邏輯天然地指向了以硬件售賣作爲項目發展的第一曲線，數據價值網路變現疊加在第一曲線之上，作爲發展的第二曲線的指導思想。

產品研發，運營能力是確保第一曲線增長的關鍵；那麼如何啓動第二曲線的增長則需要具備兩種能力，先是要去中心化系統的組織能力，再是對需求側的服務能力。

對應到DePIN生態，就需要項目方在具有組織好承接規模化數據傳輸的硬件網路的能力的前提下，首先保證數據價值網路良好的運行，需求側才能順利接入，最終提供高質量，標準化的數據服務。最終完成雙曲線的業務二重增長，形成項目生態內的正向循環。

3.1 硬件價值是創造價值的第一曲線

在第一個增長曲線上，業務會經歷初期的快速增長，然後逐漸達到頂峯。DePIN項目的第一曲線的增長動力就源於銷售硬件產生的收入和盈利。

傳統的基礎設施，尤其在數據存儲和通訊服務等領域，其中心化的服務商或者實體的業務邏輯是線性化的：業務早期需要投資建設基礎設施，在設施完善後再向終端用戶（C端）提供服務。因此，開發此類業務往往需要巨頭企業的參與，以在業務運轉初期承擔高昂的成本，包括硬件購買、土地租賃、部署以及維護人員的僱傭等各個環節。

而DePIN項目拆分中心化的供給側並做成衆包的形式，完成硬件網路的建立。

因此，第一步對中心化基礎設施的拆解是實現DePIN項目第一曲線增長的關鍵。

DePIN項目方首先要努力地推廣自己，傳播自身的敘事，並通過一系列運營手段，包括預售"礦機"，購買送空投等吸引供給側用戶的參與；把投資巨大的基建成本轉移至供給側用戶承擔，實現低成本的輕量化啓動。供給側用戶也以持有硬件的形式成爲項目方的"股東"的同時，懷着對未來挖礦掙錢的預期幫助項目方部署硬件網路。

不僅如此，區別於傳統中心化的設備提供商，DePIN設備的更新和維護是由項目方和礦工共同完成的，即設備提供商只負責設備的更新研發和售賣，更新和維護則由供給側用戶完成。在合力維護和建設硬件網路的過程中，與項目方，中間件的互動強化了礦工（供給側用戶）的社區認同感，和對DePIN項目的認同感。

如果一個DePIN項目方能夠非常絲滑地跑通敘事營銷，礦機銷售，社區運營這幾個環節；那麼，屬於項目方自己的第一增長曲線要素就都已經集齊了，最終形成網路覆蓋規模增加-代幣激勵增加-吸引更多礦工加入的第一曲線。

以下是截止目前活躍節點數數據，某些項目位列前三，均已經在全世界部署了超過10w+的節點。

其中一些項目的節點部署均已超過10萬個，其中一些項目的業務表現非常亮眼：

某項目 A：

• 是一個去中心化無線網路，其主要業務包括無線熱點，提供低功耗廣域網（LoRaWAN）覆蓋；移動通信服務，是與合作夥伴推出的移動通信服務。

• 1月25日與合作夥伴推出的20美元的通信套餐服務，5個月的時間從0增加到擁有9.3萬的訂閱用戶。

• 與某電信服務巨頭合作進入擁有1.267億人口的某市場，進一步增強了該項目的收入來源和市場影響力。

某項目 B：

• 是一個去中心化地圖繪制平台，旨在通過區塊鏈技術和加密經濟激勵手段，創建一個全球性的、實時更新的地圖生態系統。該項目的主要業務包括一款行車記錄儀，用戶可以通過安裝這款設備在行駛過程中採集地理數據。

• 此設備定價在549美元，從目前的節點部署數量進行粗略推算：該項目僅靠硬件銷售的收入就已經達到了六千萬美元以上。

• 截止目前，該項目建立的地圖數據採集網路已經覆蓋了歐美大部分地區。該項目的數據服務收入也得到了顯著增長。

在涉及硬件收入方面，也有其他項目另闢蹊徑取得了不錯的增長。例如，有項目以手機爲賣點，在非洲市場取得了出色的銷售成績。還有項目在雲計算和邊緣計算方面擁有技術壁壘，通過其創新模式實