Tổng quan về các khuôn mẫu, cơ hội và thách thức chính của ứng dụng người tiêu dùng Web3
Gần đây, tâm lý thị trường suy yếu, khi mà hiệu ứng lợi ích chính sách kỳ vọng không đạt như mong đợi, cùng với một loạt Memecoin nóng đã rút cạn thanh khoản của thị trường đầu cơ tiền điện tử, làn sóng đầu cơ tiền điện tử kéo dài hai năm, được thúc đẩy bởi những tin tức tích cực vĩ mô, dường như đã đến hồi kết. Ngày càng nhiều nhà đầu tư và người tham gia ngành bắt đầu suy nghĩ về câu chuyện giá trị tiếp theo của ngành Web3. Trong nhiều cuộc thảo luận, lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng Web3 đã trở thành tâm điểm. Chỉ khi có nhiều ứng dụng tiêu dùng được áp dụng rộng rãi, thì mới có thể mang lại một cơ sở người dùng thực sự và giá trị thương mại bền vững cho hệ sinh thái đã được xây dựng quá mức này.
Bài viết này sẽ tổng quan về các mô hình tiêu biểu của ứng dụng người tiêu dùng Web3 hiện tại và thảo luận về các cơ hội và thách thức mà mỗi mô hình đang đối mặt.
Định nghĩa ứng dụng tiêu dùng Web3
Các ứng dụng tiêu dùng Web3 là những ứng dụng phần mềm có đặc điểm Web3, hướng tới người tiêu dùng bình thường. Đối tượng người dùng của loại ứng dụng này là người tiêu dùng đại chúng, không phải là người dùng doanh nghiệp. Hầu hết các ứng dụng trong App Store đều thuộc loại ứng dụng tiêu dùng.
Thông thường, toàn bộ lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng có thể được chia thành 10 loại lớn, mỗi loại lại có các phân khúc khác nhau. Khi thị trường trở nên trưởng thành, nhiều sản phẩm mới sẽ kết hợp nhiều đặc điểm để thể hiện điểm bán hàng khác biệt, nhưng chúng ta vẫn có thể phân loại đơn giản theo các điểm bán hàng cốt lõi của chúng.
Các mô hình chính của ứng dụng người tiêu dùng Web3 và những cơ hội cũng như thách thức
Hiện tại có ba kiểu ứng dụng tiêu dùng Web3 phổ biến:
1. Tận dụng các đặc điểm kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3 để tối ưu hóa các vấn đề của ứng dụng người tiêu dùng truyền thống
Mô hình này hy vọng tận dụng các đặc tính kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3, tăng cường lợi thế cạnh tranh của sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ mới. Chủ yếu thể hiện ở hai khía cạnh:
Bảo vệ quyền riêng tư và chủ quyền dữ liệu tối ưu
Cơ hội: Bảo vệ quyền riêng tư luôn là chủ đề chính trong đổi mới cơ sở hạ tầng Web3, tích hợp nhiều công nghệ từ mã hóa bất đối xứng đến ZK, FHE, TEE. Điều này mang lại cho người dùng quyền sở hữu dữ liệu, thông tin cá nhân có thể được lưu trữ trực tiếp trên thiết bị đáng tin cậy tại chỗ, tránh bị rò rỉ. Nhiều dự án tự xưng là "phi tập trung" đã áp dụng mô hình này, như mạng xã hội phi tập trung, mô hình AI lớn, trang web video, v.v.
Thách thức: Qua kiểm chứng thị trường, bảo vệ quyền riêng tư với tư cách là điểm bán hàng cốt lõi chưa thể hiện được lợi thế rõ rệt. Nguyên nhân có hai: Thứ nhất, sự chú trọng của người tiêu dùng đối với quyền riêng tư được xây dựng trên nền tảng của các sự kiện rò rỉ thông tin lớn, nhưng các quy định hoàn thiện có thể giảm thiểu hiệu quả những vấn đề này. Nếu bảo vệ quyền riêng tư phải đánh đổi trải nghiệm người dùng hoặc tăng chi phí, sức cạnh tranh sẽ giảm mạnh. Thứ hai, mô hình kinh doanh mà hầu hết người tiêu dùng hiện tại áp dụng được xây dựng dựa trên việc khai thác giá trị từ dữ liệu lớn. Việc nhấn mạnh quá mức vào bảo vệ quyền riêng tư có thể làm lung lay mô hình kinh doanh chính thống, gây khó khăn trong việc thiết kế mô hình lợi nhuận bền vững. Nếu cuối cùng dựa vào "Tokenomics", có thể sẽ đưa vào những thuộc tính đầu cơ không cần thiết, không có lợi cho việc tìm kiếm sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường.
Môi trường thực thi đáng tin cậy toàn cầu với chi phí thấp và hoạt động 24/7
Cơ hội: Sự xuất hiện của nhiều L1 và L2 đã cung cấp cho các nhà phát triển một môi trường thực thi chương trình đáng tin cậy, toàn cầu và hoạt động 24/7. Điều này có thể giảm chi phí tin cậy một cách hiệu quả trong các giao dịch liên quan đến hợp tác đa bên, đặc biệt là trong các giao dịch mà sức mạnh của các bên tham gia là ngang nhau hoặc liên quan đến dữ liệu nhạy cảm. Stablecoin là một ví dụ điển hình cho các ứng dụng như vậy.
Thách thức: từ góc độ giảm chi phí và tăng hiệu quả, đây thực sự là một lợi thế cạnh tranh, nhưng việc khai thác các kịch bản ứng dụng thì khá khó khăn. Chỉ khi liên quan đến hợp tác đa phương, các chủ thể liên quan độc lập và quy mô cân bằng, dịch vụ có dữ liệu đặc biệt nhạy cảm thì việc sử dụng môi trường thực thi này mới mang lại lợi ích đáng kể, đây là điều kiện khá khắt khe. Hiện tại, các kịch bản ứng dụng như vậy chủ yếu tập trung trong lĩnh vực dịch vụ tài chính.
2. Sử dụng tài sản mã hóa, thiết kế chiến lược tiếp thị mới, chương trình khách hàng trung thành hoặc mô hình kinh doanh.
Mô hình này hy vọng sẽ tăng cường lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm trong các kịch bản xác minh thị trường trưởng thành thông qua việc giới thiệu các thuộc tính Web3. Tập trung chủ yếu vào việc tận dụng các thuộc tính tài chính cao của tài sản tiền điện tử, thiết kế các chiến lược tiếp thị, chương trình lòng trung thành của người dùng và mô hình kinh doanh tốt hơn.
Giảm chi phí thu hút khách hàng thông qua các hoạt động tiếp thị dựa trên Token
Cơ hội: Đối với hầu hết các ứng dụng tiêu dùng, cách thu hút khách hàng với chi phí thấp trong giai đoạn đầu là vấn đề then chốt. Token với thuộc tính tài chính rất cao và có thể được tạo ra từ không, có thể giảm thiểu đáng kể rủi ro cho các dự án giai đoạn đầu. So với việc trực tiếp dùng tiền để mua lưu lượng truy cập nhằm tạo sự hiện diện, việc sử dụng Token được tạo ra với chi phí bằng không để thu hút người dùng có hiệu quả chi phí cao hơn. Hầu hết các dự án trong hệ sinh thái TON và trò chơi nhỏ đều áp dụng mô hình này.
Điểm khó khăn: Phương thức thu hút khách hàng này đối mặt với hai vấn đề lớn: Thứ nhất, chi phí chuyển đổi của những người dùng đầu tiên mà kế hoạch này thu hút là rất cao. Phần lớn người tham gia là những nhà đầu tư đầu cơ tiền điện tử, không chú ý nhiều đến dự án mà chủ yếu quan tâm đến giá trị tài chính tiềm năng của phần thưởng. Hơn nữa, có rất nhiều thợ săn airdrop chuyên nghiệp hoặc studio "lấy tiền", điều này gây ra rất nhiều khó khăn trong việc chuyển đổi họ thành những người dùng sản phẩm thực sự, có thể dẫn đến sự hiểu nhầm về độ phù hợp của sản phẩm với thị trường. Thứ hai, khi mô hình này được áp dụng rộng rãi, lợi ích biên từ việc thu hút khách hàng bằng airdrop giảm dần, có nghĩa là để xây dựng sức hấp dẫn đủ lớn trong cộng đồng nhà đầu tư đầu cơ tiền điện tử, chi phí sẽ tăng dần.
Chương trình khách hàng trung thành dựa trên "X to Earn"
Cơ hội: Giữ chân và kích thích người tiêu dùng là một điểm quan tâm khác trong ứng dụng tiêu dùng. Việc tận dụng thuộc tính tài chính của Token có thể giảm chi phí giữ chân và kích thích. Mô hình tiêu biểu là "X to Earn", tức là thưởng cho các hành vi người dùng quan trọng đã được thiết lập dựa trên Token, từ đó xây dựng chương trình khách hàng trung thành.
Điểm khó khăn: Sự phụ thuộc vào động cơ kiếm lợi nhuận của người dùng để kích thích hoạt động sẽ chuyển sự chú ý của người dùng từ chức năng sản phẩm sang tỷ lệ lợi nhuận. Nếu tỷ lệ lợi nhuận tiềm năng giảm, sự quan tâm của người dùng sẽ nhanh chóng mất đi, điều này gây tổn hại lớn cho ứng dụng tiêu dùng (, đặc biệt là các sản phẩm ) phụ thuộc vào một lượng lớn UGC. Nếu tỷ lệ lợi nhuận được xây dựng trên giá Token phát hành của chính nó, điều này sẽ tạo ra áp lực quản lý giá trị thị trường cho bên dự án, đặc biệt là trong giai đoạn thị trường giảm, phải chịu chi phí bảo trì cao.
Chuyển đổi trực tiếp giá trị tài chính của Token
Cơ hội: Đối với các ứng dụng tiêu dùng truyền thống, có hai mô hình kinh doanh phổ biến: sử dụng miễn phí và tận dụng giá trị lưu lượng của nền tảng để kiếm tiền, hoặc sử dụng các dịch vụ cao cấp có phí. Mô hình đầu tiên có chu kỳ dài hơn, trong khi mô hình thứ hai gặp khó khăn. Token mang đến một mô hình kinh doanh mới, đó là sử dụng thuộc tính tài chính của nó để kiếm tiền một cách trực tiếp, tức là dự án trực tiếp bán token để thu hồi vốn.
Điểm khó khăn: Đây là một mô hình kinh doanh không bền vững. Khi dự án phát triển vượt qua giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng ban đầu, do thiếu dòng tiền đầu tư gia tăng, mô hình trò chơi không có tổng sẽ không thể tránh khỏi việc lợi ích của bên dự án đối lập với lợi ích của người dùng, dẫn đến việc tăng tốc độ rời bỏ của người dùng. Nếu không chủ động rút tiền, do thiếu thu nhập dòng tiền ổn định, bên dự án chỉ có thể phụ thuộc vào việc huy động vốn để duy trì đội ngũ hoặc mở rộng kinh doanh, điều này lại rơi vào tình trạng phụ thuộc nghiêm trọng vào môi trường thị trường.
3. Hoàn toàn phục vụ người dùng gốc của Web3, giải quyết những nỗi đau độc đáo của nhóm này
Mô hình này chỉ những ứng dụng tiêu dùng hoàn toàn phục vụ cho người dùng gốc của Web3. Theo hướng đổi mới, có thể chia thành hai loại:
Xây dựng một câu chuyện mới, thiết kế tiền tệ xung quanh các yếu tố giá trị chưa được khai thác của người dùng gốc Web3, tạo ra các loại tài sản mới.
Cơ hội: Cung cấp các mục đầu tư đầu cơ mới cho người dùng gốc Web3 ( như lĩnh vực SocialFi ). Lợi thế của nó là vào giai đoạn đầu của dự án đã có quyền định giá một loại tài sản nào đó, từ đó đạt được lợi nhuận độc quyền. Điều này trong ngành truyền thống cần phải trải qua cạnh tranh thị trường khốc liệt, xây dựng rào cản cạnh tranh mạnh mẽ mới có thể đạt được.
Điểm khó khăn: Mô hình này phụ thuộc nhiều vào tài nguyên của đội ngũ, tức là có thể nhận được sự công nhận và hỗ trợ từ những người hoặc tổ chức có sức ảnh hưởng mạnh mẽ trong cộng đồng người dùng Web3 hoặc có "quyền định giá" tài sản tiền điện tử hay không. Điều này dẫn đến hai khó khăn: Thứ nhất, theo sự phát triển của thị trường, quyền định giá tài sản tiền điện tử chuyển động một cách linh hoạt giữa các nhóm khác nhau ( như từ những người tiên phong Crypto OG đến các quỹ đầu tư tiền điện tử, CEX, KOL tiền điện tử, và sau đó đến các chính trị gia, doanh nhân hoặc người nổi tiếng truyền thống ). Có thể nhận diện xu hướng và thiết lập hợp tác với những người mới nổi trong mỗi lần chuyển giao quyền lực là một yêu cầu rất cao đối với tài nguyên của đội ngũ và sự nhạy bén với thị trường. Thứ hai, để thiết lập mối quan hệ hợp tác với "nhà định giá", thường cần phải chi trả một chi phí rất lớn, vì trong thị trường này, bạn không đang cạnh tranh với các đối thủ khác để giành lấy thị phần lớn hơn trong một lĩnh vực ứng dụng cụ thể, mà đang cạnh tranh với tất cả những người tạo ra tài sản tiền điện tử để giành được sở thích của "nhà định giá", đây là một trò chơi cực kỳ cạnh tranh.
Cung cấp sản phẩm công cụ mới, phục vụ cho nhu cầu chưa được đáp ứng của người dùng gốc Web3 trong quá trình tham gia thị trường, hoặc từ góc độ trải nghiệm người dùng cung cấp sản phẩm tốt hơn, tiện lợi hơn cho nhóm người dùng này.
Cơ hội: Đây có thể là một trong những mô hình tiềm năng nhất trong tương lai. Khi tiền điện tử dần trở nên phổ biến, tổng cơ sở người dùng của nhóm này sẽ không ngừng mở rộng, tạo điều kiện cho việc phân khúc người dùng. Hơn nữa, do tập trung vào nhu cầu thực sự của một nhóm người dùng nhất định, các sản phẩm như vậy thường dễ đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, từ đó xây dựng được mô hình kinh doanh vững chắc hơn. Ví dụ như một số nền tảng phân tích dữ liệu liên quan đến giao dịch, robot giao dịch, nền tảng thông tin, v.v.
Điểm khó khăn: Do quay trở lại nhu cầu thực sự của người dùng, con đường phát triển sản phẩm tuy ổn định hơn nhưng thời gian xây dựng cần lâu hơn so với các dự án thuộc các mô hình khác. Hơn nữa, các dự án này không được điều khiển bởi câu chuyện mà bởi nhu cầu cụ thể, do đó mức độ phù hợp của sản phẩm với thị trường dễ dàng được xác minh, nhưng trong giai đoạn đầu, thường khó để có được nguồn vốn lớn. Vì vậy, trong bối cảnh những huyền thoại về sự giàu có đến từ việc "phát hành token" hoặc vốn hóa cao, việc giữ bình tĩnh và giữ vững nguyên tắc ban đầu là một việc rất thử thách.
Ba loại hình này không hoàn toàn độc lập, nhiều dự án có thể cùng lúc thấy bóng dáng của chúng. Đối với các đội ngũ mong muốn khởi nghiệp trong lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng Web3, việc đánh giá tổng thể ưu điểm và yêu cầu của bản thân, chọn lựa loại hình phù hợp nhất là vô cùng quan trọng.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
7 thích
Phần thưởng
7
4
Chia sẻ
Bình luận
0/400
MagicBean
· 11giờ trước
Lại thấy vốn rút lui, đã ẩm ướt rồi.
Xem bản gốcTrả lời0
PanicSeller
· 11giờ trước
Lại là một đống lời nói suông... Nói cả buổi mà cũng không nói rõ ràng kiếm được cái gì.
Phân tích ba mô hình ứng dụng tiêu dùng Web3: Cơ hội và thách thức song song
Tổng quan về các khuôn mẫu, cơ hội và thách thức chính của ứng dụng người tiêu dùng Web3
Gần đây, tâm lý thị trường suy yếu, khi mà hiệu ứng lợi ích chính sách kỳ vọng không đạt như mong đợi, cùng với một loạt Memecoin nóng đã rút cạn thanh khoản của thị trường đầu cơ tiền điện tử, làn sóng đầu cơ tiền điện tử kéo dài hai năm, được thúc đẩy bởi những tin tức tích cực vĩ mô, dường như đã đến hồi kết. Ngày càng nhiều nhà đầu tư và người tham gia ngành bắt đầu suy nghĩ về câu chuyện giá trị tiếp theo của ngành Web3. Trong nhiều cuộc thảo luận, lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng Web3 đã trở thành tâm điểm. Chỉ khi có nhiều ứng dụng tiêu dùng được áp dụng rộng rãi, thì mới có thể mang lại một cơ sở người dùng thực sự và giá trị thương mại bền vững cho hệ sinh thái đã được xây dựng quá mức này.
Bài viết này sẽ tổng quan về các mô hình tiêu biểu của ứng dụng người tiêu dùng Web3 hiện tại và thảo luận về các cơ hội và thách thức mà mỗi mô hình đang đối mặt.
Định nghĩa ứng dụng tiêu dùng Web3
Các ứng dụng tiêu dùng Web3 là những ứng dụng phần mềm có đặc điểm Web3, hướng tới người tiêu dùng bình thường. Đối tượng người dùng của loại ứng dụng này là người tiêu dùng đại chúng, không phải là người dùng doanh nghiệp. Hầu hết các ứng dụng trong App Store đều thuộc loại ứng dụng tiêu dùng.
Thông thường, toàn bộ lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng có thể được chia thành 10 loại lớn, mỗi loại lại có các phân khúc khác nhau. Khi thị trường trở nên trưởng thành, nhiều sản phẩm mới sẽ kết hợp nhiều đặc điểm để thể hiện điểm bán hàng khác biệt, nhưng chúng ta vẫn có thể phân loại đơn giản theo các điểm bán hàng cốt lõi của chúng.
Các mô hình chính của ứng dụng người tiêu dùng Web3 và những cơ hội cũng như thách thức
Hiện tại có ba kiểu ứng dụng tiêu dùng Web3 phổ biến:
1. Tận dụng các đặc điểm kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3 để tối ưu hóa các vấn đề của ứng dụng người tiêu dùng truyền thống
Mô hình này hy vọng tận dụng các đặc tính kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3, tăng cường lợi thế cạnh tranh của sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ mới. Chủ yếu thể hiện ở hai khía cạnh:
Bảo vệ quyền riêng tư và chủ quyền dữ liệu tối ưu
Cơ hội: Bảo vệ quyền riêng tư luôn là chủ đề chính trong đổi mới cơ sở hạ tầng Web3, tích hợp nhiều công nghệ từ mã hóa bất đối xứng đến ZK, FHE, TEE. Điều này mang lại cho người dùng quyền sở hữu dữ liệu, thông tin cá nhân có thể được lưu trữ trực tiếp trên thiết bị đáng tin cậy tại chỗ, tránh bị rò rỉ. Nhiều dự án tự xưng là "phi tập trung" đã áp dụng mô hình này, như mạng xã hội phi tập trung, mô hình AI lớn, trang web video, v.v.
Thách thức: Qua kiểm chứng thị trường, bảo vệ quyền riêng tư với tư cách là điểm bán hàng cốt lõi chưa thể hiện được lợi thế rõ rệt. Nguyên nhân có hai: Thứ nhất, sự chú trọng của người tiêu dùng đối với quyền riêng tư được xây dựng trên nền tảng của các sự kiện rò rỉ thông tin lớn, nhưng các quy định hoàn thiện có thể giảm thiểu hiệu quả những vấn đề này. Nếu bảo vệ quyền riêng tư phải đánh đổi trải nghiệm người dùng hoặc tăng chi phí, sức cạnh tranh sẽ giảm mạnh. Thứ hai, mô hình kinh doanh mà hầu hết người tiêu dùng hiện tại áp dụng được xây dựng dựa trên việc khai thác giá trị từ dữ liệu lớn. Việc nhấn mạnh quá mức vào bảo vệ quyền riêng tư có thể làm lung lay mô hình kinh doanh chính thống, gây khó khăn trong việc thiết kế mô hình lợi nhuận bền vững. Nếu cuối cùng dựa vào "Tokenomics", có thể sẽ đưa vào những thuộc tính đầu cơ không cần thiết, không có lợi cho việc tìm kiếm sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường.
Môi trường thực thi đáng tin cậy toàn cầu với chi phí thấp và hoạt động 24/7
Cơ hội: Sự xuất hiện của nhiều L1 và L2 đã cung cấp cho các nhà phát triển một môi trường thực thi chương trình đáng tin cậy, toàn cầu và hoạt động 24/7. Điều này có thể giảm chi phí tin cậy một cách hiệu quả trong các giao dịch liên quan đến hợp tác đa bên, đặc biệt là trong các giao dịch mà sức mạnh của các bên tham gia là ngang nhau hoặc liên quan đến dữ liệu nhạy cảm. Stablecoin là một ví dụ điển hình cho các ứng dụng như vậy.
Thách thức: từ góc độ giảm chi phí và tăng hiệu quả, đây thực sự là một lợi thế cạnh tranh, nhưng việc khai thác các kịch bản ứng dụng thì khá khó khăn. Chỉ khi liên quan đến hợp tác đa phương, các chủ thể liên quan độc lập và quy mô cân bằng, dịch vụ có dữ liệu đặc biệt nhạy cảm thì việc sử dụng môi trường thực thi này mới mang lại lợi ích đáng kể, đây là điều kiện khá khắt khe. Hiện tại, các kịch bản ứng dụng như vậy chủ yếu tập trung trong lĩnh vực dịch vụ tài chính.
2. Sử dụng tài sản mã hóa, thiết kế chiến lược tiếp thị mới, chương trình khách hàng trung thành hoặc mô hình kinh doanh.
Mô hình này hy vọng sẽ tăng cường lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm trong các kịch bản xác minh thị trường trưởng thành thông qua việc giới thiệu các thuộc tính Web3. Tập trung chủ yếu vào việc tận dụng các thuộc tính tài chính cao của tài sản tiền điện tử, thiết kế các chiến lược tiếp thị, chương trình lòng trung thành của người dùng và mô hình kinh doanh tốt hơn.
Giảm chi phí thu hút khách hàng thông qua các hoạt động tiếp thị dựa trên Token
Cơ hội: Đối với hầu hết các ứng dụng tiêu dùng, cách thu hút khách hàng với chi phí thấp trong giai đoạn đầu là vấn đề then chốt. Token với thuộc tính tài chính rất cao và có thể được tạo ra từ không, có thể giảm thiểu đáng kể rủi ro cho các dự án giai đoạn đầu. So với việc trực tiếp dùng tiền để mua lưu lượng truy cập nhằm tạo sự hiện diện, việc sử dụng Token được tạo ra với chi phí bằng không để thu hút người dùng có hiệu quả chi phí cao hơn. Hầu hết các dự án trong hệ sinh thái TON và trò chơi nhỏ đều áp dụng mô hình này.
Điểm khó khăn: Phương thức thu hút khách hàng này đối mặt với hai vấn đề lớn: Thứ nhất, chi phí chuyển đổi của những người dùng đầu tiên mà kế hoạch này thu hút là rất cao. Phần lớn người tham gia là những nhà đầu tư đầu cơ tiền điện tử, không chú ý nhiều đến dự án mà chủ yếu quan tâm đến giá trị tài chính tiềm năng của phần thưởng. Hơn nữa, có rất nhiều thợ săn airdrop chuyên nghiệp hoặc studio "lấy tiền", điều này gây ra rất nhiều khó khăn trong việc chuyển đổi họ thành những người dùng sản phẩm thực sự, có thể dẫn đến sự hiểu nhầm về độ phù hợp của sản phẩm với thị trường. Thứ hai, khi mô hình này được áp dụng rộng rãi, lợi ích biên từ việc thu hút khách hàng bằng airdrop giảm dần, có nghĩa là để xây dựng sức hấp dẫn đủ lớn trong cộng đồng nhà đầu tư đầu cơ tiền điện tử, chi phí sẽ tăng dần.
Chương trình khách hàng trung thành dựa trên "X to Earn"
Cơ hội: Giữ chân và kích thích người tiêu dùng là một điểm quan tâm khác trong ứng dụng tiêu dùng. Việc tận dụng thuộc tính tài chính của Token có thể giảm chi phí giữ chân và kích thích. Mô hình tiêu biểu là "X to Earn", tức là thưởng cho các hành vi người dùng quan trọng đã được thiết lập dựa trên Token, từ đó xây dựng chương trình khách hàng trung thành.
Điểm khó khăn: Sự phụ thuộc vào động cơ kiếm lợi nhuận của người dùng để kích thích hoạt động sẽ chuyển sự chú ý của người dùng từ chức năng sản phẩm sang tỷ lệ lợi nhuận. Nếu tỷ lệ lợi nhuận tiềm năng giảm, sự quan tâm của người dùng sẽ nhanh chóng mất đi, điều này gây tổn hại lớn cho ứng dụng tiêu dùng (, đặc biệt là các sản phẩm ) phụ thuộc vào một lượng lớn UGC. Nếu tỷ lệ lợi nhuận được xây dựng trên giá Token phát hành của chính nó, điều này sẽ tạo ra áp lực quản lý giá trị thị trường cho bên dự án, đặc biệt là trong giai đoạn thị trường giảm, phải chịu chi phí bảo trì cao.
Chuyển đổi trực tiếp giá trị tài chính của Token
Cơ hội: Đối với các ứng dụng tiêu dùng truyền thống, có hai mô hình kinh doanh phổ biến: sử dụng miễn phí và tận dụng giá trị lưu lượng của nền tảng để kiếm tiền, hoặc sử dụng các dịch vụ cao cấp có phí. Mô hình đầu tiên có chu kỳ dài hơn, trong khi mô hình thứ hai gặp khó khăn. Token mang đến một mô hình kinh doanh mới, đó là sử dụng thuộc tính tài chính của nó để kiếm tiền một cách trực tiếp, tức là dự án trực tiếp bán token để thu hồi vốn.
Điểm khó khăn: Đây là một mô hình kinh doanh không bền vững. Khi dự án phát triển vượt qua giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng ban đầu, do thiếu dòng tiền đầu tư gia tăng, mô hình trò chơi không có tổng sẽ không thể tránh khỏi việc lợi ích của bên dự án đối lập với lợi ích của người dùng, dẫn đến việc tăng tốc độ rời bỏ của người dùng. Nếu không chủ động rút tiền, do thiếu thu nhập dòng tiền ổn định, bên dự án chỉ có thể phụ thuộc vào việc huy động vốn để duy trì đội ngũ hoặc mở rộng kinh doanh, điều này lại rơi vào tình trạng phụ thuộc nghiêm trọng vào môi trường thị trường.
3. Hoàn toàn phục vụ người dùng gốc của Web3, giải quyết những nỗi đau độc đáo của nhóm này
Mô hình này chỉ những ứng dụng tiêu dùng hoàn toàn phục vụ cho người dùng gốc của Web3. Theo hướng đổi mới, có thể chia thành hai loại:
Xây dựng một câu chuyện mới, thiết kế tiền tệ xung quanh các yếu tố giá trị chưa được khai thác của người dùng gốc Web3, tạo ra các loại tài sản mới.
Cơ hội: Cung cấp các mục đầu tư đầu cơ mới cho người dùng gốc Web3 ( như lĩnh vực SocialFi ). Lợi thế của nó là vào giai đoạn đầu của dự án đã có quyền định giá một loại tài sản nào đó, từ đó đạt được lợi nhuận độc quyền. Điều này trong ngành truyền thống cần phải trải qua cạnh tranh thị trường khốc liệt, xây dựng rào cản cạnh tranh mạnh mẽ mới có thể đạt được.
Điểm khó khăn: Mô hình này phụ thuộc nhiều vào tài nguyên của đội ngũ, tức là có thể nhận được sự công nhận và hỗ trợ từ những người hoặc tổ chức có sức ảnh hưởng mạnh mẽ trong cộng đồng người dùng Web3 hoặc có "quyền định giá" tài sản tiền điện tử hay không. Điều này dẫn đến hai khó khăn: Thứ nhất, theo sự phát triển của thị trường, quyền định giá tài sản tiền điện tử chuyển động một cách linh hoạt giữa các nhóm khác nhau ( như từ những người tiên phong Crypto OG đến các quỹ đầu tư tiền điện tử, CEX, KOL tiền điện tử, và sau đó đến các chính trị gia, doanh nhân hoặc người nổi tiếng truyền thống ). Có thể nhận diện xu hướng và thiết lập hợp tác với những người mới nổi trong mỗi lần chuyển giao quyền lực là một yêu cầu rất cao đối với tài nguyên của đội ngũ và sự nhạy bén với thị trường. Thứ hai, để thiết lập mối quan hệ hợp tác với "nhà định giá", thường cần phải chi trả một chi phí rất lớn, vì trong thị trường này, bạn không đang cạnh tranh với các đối thủ khác để giành lấy thị phần lớn hơn trong một lĩnh vực ứng dụng cụ thể, mà đang cạnh tranh với tất cả những người tạo ra tài sản tiền điện tử để giành được sở thích của "nhà định giá", đây là một trò chơi cực kỳ cạnh tranh.
Cung cấp sản phẩm công cụ mới, phục vụ cho nhu cầu chưa được đáp ứng của người dùng gốc Web3 trong quá trình tham gia thị trường, hoặc từ góc độ trải nghiệm người dùng cung cấp sản phẩm tốt hơn, tiện lợi hơn cho nhóm người dùng này.
Cơ hội: Đây có thể là một trong những mô hình tiềm năng nhất trong tương lai. Khi tiền điện tử dần trở nên phổ biến, tổng cơ sở người dùng của nhóm này sẽ không ngừng mở rộng, tạo điều kiện cho việc phân khúc người dùng. Hơn nữa, do tập trung vào nhu cầu thực sự của một nhóm người dùng nhất định, các sản phẩm như vậy thường dễ đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, từ đó xây dựng được mô hình kinh doanh vững chắc hơn. Ví dụ như một số nền tảng phân tích dữ liệu liên quan đến giao dịch, robot giao dịch, nền tảng thông tin, v.v.
Điểm khó khăn: Do quay trở lại nhu cầu thực sự của người dùng, con đường phát triển sản phẩm tuy ổn định hơn nhưng thời gian xây dựng cần lâu hơn so với các dự án thuộc các mô hình khác. Hơn nữa, các dự án này không được điều khiển bởi câu chuyện mà bởi nhu cầu cụ thể, do đó mức độ phù hợp của sản phẩm với thị trường dễ dàng được xác minh, nhưng trong giai đoạn đầu, thường khó để có được nguồn vốn lớn. Vì vậy, trong bối cảnh những huyền thoại về sự giàu có đến từ việc "phát hành token" hoặc vốn hóa cao, việc giữ bình tĩnh và giữ vững nguyên tắc ban đầu là một việc rất thử thách.
Ba loại hình này không hoàn toàn độc lập, nhiều dự án có thể cùng lúc thấy bóng dáng của chúng. Đối với các đội ngũ mong muốn khởi nghiệp trong lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng Web3, việc đánh giá tổng thể ưu điểm và yêu cầu của bản thân, chọn lựa loại hình phù hợp nhất là vô cùng quan trọng.