- Chủ đề
41k Phổ biến
15k Phổ biến
9k Phổ biến
17k Phổ biến
62k Phổ biến
31k Phổ biến
3k Phổ biến
114k Phổ biến
27k Phổ biến
27k Phổ biến
- Ghim
41k Phổ biến
15k Phổ biến
9k Phổ biến
17k Phổ biến
62k Phổ biến
31k Phổ biến
3k Phổ biến
114k Phổ biến
27k Phổ biến
27k Phổ biến
Việc huy động vốn cho các dự án Web3 ngày càng trở nên khó khăn, làm thế nào để khiến bài thuyết trình của bạn thu hút sự chú ý trong 30 giây?
Tác giả: Freddie Lassados
Biên dịch: AididiaoJP, Tin Tức Foresight
Tại sao hầu hết các nhà sáng lập Web3 vẫn gửi bản trình bày giống như năm 2020?
Các nhà phân tích đầu tư mạo hiểm Web3 thường phải xem qua 20 bản thuyết trình mỗi ngày, trong khi họ uống cà phê và nhai miếng nicotine, họ chuyển đổi giữa Telegram, biểu đồ thị trường và Twitter.
Bạn có thể chỉ có tối đa 30 giây để thu hút sự chú ý của họ, nếu không họ sẽ xem "bản tiếp theo".
Họ sẽ không còn đọc bài viết dài 40 trang trên Notion của bạn nữa, ít nhất là bây giờ.
Chúng ta cần làm rõ một điểm:
Bài thuyết trình của bạn không phải để giải thích câu chuyện dự án của bạn.
Mà là để giành cơ hội tham gia cuộc họp giai đoạn tiếp theo.
Nguyên nhân chính khiến hầu hết các bài thuyết trình thất bại là: giải thích quá nhiều, thiếu điểm bán hàng, làm mờ đi trọng tâm.
Trước khi đi sâu vào vấn đề, hãy nhanh chóng giải thích một điểm: không phải tất cả các quỹ đầu tư mạo hiểm đều chỉ dành 30 giây cho bản trình bày. Các quỹ đầu tư mạo hiểm hàng đầu sẽ dành thời gian nghiên cứu, đặt ra các câu hỏi quan trọng và thực sự muốn hiểu dự án của bạn, nhưng quá nhiều quỹ, đặc biệt là ở giai đoạn đầu, không làm như vậy. Trước khi bạn vào phòng họp, bạn không biết mình đang đối mặt với loại VC nào. Vì vậy, hãy thiết kế bản trình bày của bạn cho trường hợp tồi tệ nhất (tức là sự phân tâm của đối phương). Nếu họ thực sự có thể nghiên cứu sâu, thì thật tốt. Nhưng trước tiên, bạn cần khiến họ thực hiện "bước tiếp theo".
Dưới đây là những cách để làm cho bài thuyết trình của bạn nổi bật.
Nhiệm vụ thuyết trình của bạn rất đơn giản:
Bạn không cố gắng thuyết phục người khác, mà là cho họ một lý do để tìm hiểu sâu hơn.
Hãy để họ cảm thấy:
"Được rồi, ở đây có một số thứ. Hãy cùng tìm hiểu sâu hơn."
Lúc này, tài liệu sâu của bạn trên Notion mới phát huy tác dụng, chứ không phải trước đó.
Bài thuyết trình là bước đầu, còn bản ghi nhớ mới là công cụ giúp nhà đầu tư vững tin.
Tất nhiên, trong cuộc họp qua điện thoại, bạn sẽ muốn biết nhà đầu tư này có thực sự thông minh, có hiểu biết về lĩnh vực này hay không, và có phù hợp với tầm nhìn của bạn hay không, nhưng đó là chuyện sau.
Bây giờ, nhiệm vụ của bạn chỉ là khiến họ sẵn sàng nhận cuộc gọi của bạn.
Trong giai đoạn này, họ chỉ đang quét các tín hiệu quan trọng mà họ quan tâm.
Slide thực sự quan trọng
Quên đi những mẫu mã nhàm chán đó. Trong giai đoạn gọi vốn hạt giống của Web3, điều bạn thực sự cần là:
Một khẩu hiệu ấn tượng.
Phải ngắn gọn và mạnh mẽ, để lại ấn tượng khó quên.
Ví dụ tồi tệ: "Một giao thức hạ tầng phi tập trung."
Ví dụ xuất sắc: "Stripe phiên bản thanh toán trên chuỗi được xây dựng cho Rollup mô-đun."
Thế giới đang thay đổi
Bắt đầu từ sự thay đổi. Khả năng nào mới đang xuất hiện? Đột phá vĩ mô là gì?
Đây không chỉ là "Tại sao là bây giờ?", mà còn là "Tại sao bạn vào sân bây giờ còn sớm?"
Quan điểm của bạn
Góc nhìn độc đáo của bạn cho thấy những điều mà người khác không thấy.
Nhà đầu tư mạo hiểm xuất sắc đầu tư vào "lợi thế độc đáo", chứ không phải "sự đồng thuận".
Tại sao lại là bạn?
Khả năng thực thi quyết định mọi thứ, chứng minh rằng bạn có thể giao nộp kết quả.
Nổi bật những thành tựu trong quá khứ, các trường hợp thành công trong tuyển dụng, những tiến bộ ban đầu, giúp người ta thấy rõ bạn không thể bị ngăn cản.
Kế hoạch dài hạn
Khi mở rộng quy mô sẽ như thế nào?
Ngay cả khi không có token bây giờ, bạn cũng cần phải chỉ ra rằng bạn đã xem xét vấn đề thu hút giá trị.
Xu hướng > Thị trường (nhưng đừng bỏ qua thị trường)
Bạn vẫn cần phải thể hiện tiềm năng của thị trường này, nhưng chỉ dựa vào biểu đồ quy mô thị trường thì không thể giúp bạn thu hút đầu tư.
Chú ý đến ai sẽ quan tâm, tại sao là bây giờ, bạn làm thế nào để có đủ sức hấp dẫn để thực hiện vòng gọi vốn tiếp theo, và điều gì sẽ xảy ra nếu bạn thành công.
Xu hướng và quy mô thị trường rất quan trọng, nhưng câu chuyện mới là chìa khóa để bạn có được câu "đồng ý" đầu tiên.
Thiết kế token (nói nhẹ nhàng)
Giai đoạn hạt giống không cần một nền tảng kinh tế token hoàn chỉnh, chỉ cần thể hiện rằng bạn có tư duy rõ ràng.
Ai sẽ nhận được cái gì? Tại sao token lại quan trọng?
nhu cầu tài trợ
Bạn dự định huy động bao nhiêu tiền? Bằng cách nào? (Hợp đồng SAFE+ kèm theo token? SAFT? Cổ phần?)
Giá trị là bao nhiêu?
Mục đích sử dụng vốn là gì?
Điều này không chỉ để trông chuyên nghiệp mà còn giúp các nhà đầu tư mạo hiểm đánh giá xem giao dịch này có phù hợp với quỹ của họ hay không.
Bạn có đang đầu tư quá ít tiền để khiến họ không muốn tham gia? Hay có quá nhiều tiền, vượt quá giới hạn đầu tư của họ? Có phù hợp với giai đoạn đầu tư của họ không?
Giữ cho mọi thứ rõ ràng ở đây có thể tiết kiệm thời gian cho cả hai bên.
Đừng chơi trò lòng vòng, đừng mập mờ. Chỉ cần cho thấy bạn nghiêm túc và biết mình đang làm gì.
Điều gì làm cho bài thuyết trình nổi bật
Nếu bài thuyết trình của bạn nghe có vẻ như được viết bằng AI, thì hãy làm lại.
Tóm tắt
Bài thuyết trình của bạn là một đoạn giới thiệu, không phải là một tài liệu trắng.
Bạn đang tiếp thị: Tại sao là dự án này? Tại sao là bây giờ? Tại sao là bạn?
Khả năng thực thi vẫn rất quan trọng, hãy thể hiện nó sớm.
Để tài liệu chi tiết của Notion lại để thu hút đối phương sau.
Xác định nhu cầu tài chính, điều này sẽ sàng lọc ra nguồn vốn phù hợp.
Thị trường trình diễn, nhưng được dẫn dắt bởi động lực và tầm nhìn.
Chạm vào trọng điểm nhanh hơn tốc độ lướt màn hình của các nhà đầu tư mạo hiểm.
Đừng thử thách trí thông minh của họ, chỉ cần cố gắng có được cơ hội tham dự cuộc họp.