- Тема
14k Популярність
237 Популярність
253 Популярність
40k Популярність
16k Популярність
62k Популярність
31k Популярність
3k Популярність
94k Популярність
27k Популярність
- Закріпити
14k Популярність
237 Популярність
253 Популярність
40k Популярність
16k Популярність
62k Популярність
31k Популярність
3k Популярність
94k Популярність
27k Популярність
Фінансування проектів Web3 стає все важчим. Як зробити так, щоб ваша презентація привернула увагу за 30 секунд?
Автор: Фредді Лассадос
Укладач: AididiaoJP, Foresight News
Чому більшість засновників Web3 досі надсилають презентації, як у 2020 році?
Аналітики венчурного капіталу Web3 зазвичай переглядають 20 презентацій щодня, п'ючи каву та жуючи нікотинові пастилки, одночасно перемикаючись між Telegram, графіками та Twitter.
Вам може бути доступно не більше 30 секунд, щоб привернути їхню увагу, інакше вони перейдуть до «наступної».
Вони більше не будуть читати твої 40 сторінок довгих міркувань у Notion, принаймні зараз не будуть.
Ми повинні чітко зазначити:
Твоя презентація не призначена для пояснення наративу твого проєкту.
А не для того, щоб вибороти можливість для наступного етапу зустрічі.
Основними причинами провалу більшості презентацій є: надмірне пояснення, відсутність ключових переваг, що затушовує основну ідею.
Перед тим, як заглибитися, швидко пояснимо одну річ: не всі венчурні фонди витрачають лише 30 секунд на презентацію. Топові венчурні фонди витрачають час на дослідження, ставлять ключові питання і справді хочуть зрозуміти ваш проект, але занадто багато фондів, особливо на ранніх стадіях, цього не роблять. Перш ніж увійти до переговорної кімнати, ви не знаєте, з яким типом VC ви зіткнетеся. Тому підготуйте свою презентацію для найгіршого випадку (тобто, якщо інша сторона відволікається). Якщо вони справді зможуть заглибитися в дослідження, це чудово. Але спочатку вам потрібно змусити їх зробити «наступний крок».
Ось кілька способів зробити вашу презентацію видатною.
Твоє завдання з презентації дуже просте:
Ви не намагаєтеся переконати інших, а надаєте їм причину заглибитися.
Нехай вони відчувають:
«Гаразд, тут є щось. Давайте заглянемо глибше.»
У цей час ваші глибокі документи Notion стануть у пригоді, а не раніше.
Презентація є першим кроком, а меморандум - це інструмент, який допомагає інвесторам зміцнити впевненість.
Звичайно, на телефонній конференції ви захочете дізнатися, чи дійсно цей інвестор розумний, чи розуміє цю сферу, а також чи відповідає вашим уявленням, але це вже інша справа.
Тепер ваше завдання полягає лише в тому, щоб змусити їх захотіти відповісти на ваш телефонний дзвінок.
На цьому етапі вони просто сканують ключові сигнали, які їх цікавлять.
Справжні важливі слайди
Забудьте про всі ці одноманітні шаблони. На стадії посівного раунду Web3 вам насправді потрібно:
вражаючий слоган
Має бути лаконічно і потужно, щоб запам'ятатися.
Поганий приклад: «децентралізований інфраструктурний протокол.»
Відмінний приклад: «онлайн-платіжний Stripe, створений для модульного Rollup.»
Світ змінюється
З чого починаються зміни? Які нові можливості з'являються? Які макро突破?
Це не лише «чому зараз?», а й «чому ти зараз ще рано входиш?»
Ваша точка зору
Твій унікальний погляд демонструє те, що ти бачиш, а інші не бачать.
Видатні венчурні інвестори інвестують у «унікальні переваги», а не в «консенсус».
Чому це ти?
Ефективність виконання визначає все, доведіть, що ви можете досягти результатів.
Підкресліть досягнення минулого, успішні випадки набору, ранні досягнення, щоб люди чітко побачили, що ви нездоланні.
Довгострокове планування
Яким буде вигляд після розширення?
Навіть якщо токенів зараз немає, слід зазначити, що ви вже розглянули питання захоплення вартості.
Тренд > Ринок (але не пропустіть ринок)
Вам все ще потрібно продемонструвати потенціал цього ринку, але тільки на основі графіків розміру ринку ви не зможете отримати інвестиції.
Зверніть увагу на те, хто буде зацікавлений, чому саме зараз, як ви отримаєте достатньо привабливості для проведення наступного раунду фінансування, а також що станеться, якщо ви досягнете успіху.
Тенденції та розмір ринку важливі, але наратив — це ключ до отримання першого "так".
Дизайн токенів (легкий штрих)
На етапі посівного кола не потрібно повної токеноміки, лише потрібно продемонструвати, що ваша думка ясна.
Хто отримає що? Чому токени такі важливі?
Потреба у фінансуванні
Скільки грошей ви плануєте залучити? В якому форматі? (SAFE+ угода з токенами? SAFT? Акції?)
Яка оцінка?
Яке призначення коштів?
Це не лише для того, щоб виглядати професійно, а й для того, щоб допомогти венчурним інвесторам оцінити, чи підходить ця угода для їх фонду.
Чи занадто мало коштів, які ви вклали, щоб вони не хотіли брати участь? Чи занадто багато, перевищуючи їхній інвестиційний ліміт? Чи відповідає це їхньому інвестиційному етапу?
Збереження чіткості тут може заощадити час для обох сторін.
Не грайте на словах, не будьте невизначеними. Просто покажіть, що ви серйозні і знаєте, що робите.
Що робить презентацію видатною
Якщо ваша презентація читається так, ніби її написав штучний інтелект, то почніть знову.
Підсумок
Твоя презентація є трейлером, а не білою книгою.
Ти маєш продати: чому саме цей проєкт? Чому саме зараз? Чому саме ти?
Виконавча здатність все ще дуже важлива, проявіть її якомога раніше.
Залиште глибоку документацію Notion на пізніше, щоб зацікавити співрозмовника.
Чітко визначте потреби у фінансуванні, це дозволить відсіяти відповідні кошти.
Показати ринок, але з акцентом на імпульс і бачення.
Вступати в суть швидше, ніж венчурні інвестори проводять пальцем по екрану.
Не тестуйте їхній інтелект, просто намагайтеся отримати можливість зустрічі.