Новий двигун зростання в ігровій індустрії: як KGeN переосмислює залучення користувачів

1. Вступ

В останні роки обсяг ігрової індустрії перевищив обсяги кіно та музики, але в той же час вона стикається з серйозними викликами. У період 2023-2024 років індустрія переживає хвилю скорочення штату та інтеграції, витрати на розробку зростають, а інвестиції скорочуються. Випуск і розподіл ігор також стають дедалі складнішими, новим проектам важко виділитися.

Незважаючи на це, у галузі все ще існують величезні можливості. Як цифрові аборигени, споживча спроможність поколінь Z та Alpha продовжуватиме стимулювати розширення ринку. Водночас, довгий час ігнорований ринок "глобального півдня" переживає вибухове зростання і в наступні десять років має всі шанси стати важливим ринком зростання для ігрової індустрії.

Цей звіт розгляне останні виклики в发行游戏, проаналізує високі можливості зростання "глобального півдня" та зосередиться на KGeN — платформі для ігор на основі блокчейн, що має на меті переосмислити механізми стимулювання між видавцями та гравцями. Ми також оцінемо життєздатність платформи завдань Web3, проаналізуємо структурні зміни в розподілі вартості в ігровій індустрії.

2. Виклики, що стоять перед випуском

Одним з найбільших викликів, з якими стикається ігрова індустрія, є випуск. Зміни у звичках споживачів, коригування регуляторної політики, зниження бар'єрів для входу на ринок та насиченість контенту роблять надзвичайно важким успішний вихід гри до мільйонів користувачів.

Гравці схильні витрачати більшість часу на знайомі ігри. У 2023 році, десять найпопулярніших ігор за місячною активністю користувачів були випущені більше семи років тому. У 2024 році, незважаючи на те, що Steam випустив 19 000 нових ігор, ігри, випущені в тому році, становили лише 15% від загального часу гри гравців.

Ринок мобільних ігор колись мав зрілу модель випуску, але у 2021 році коригування політики конфіденційності Apple та Google безпосередньо вплинуло на способи, якими видавці досягають цільових користувачів. Багато видавців знайшли нові шляхи розширення, але малі команди стикаються з більшим тиском конкуренції.

З огляду на майбутнє, ШІ може зробити управління UA більш ефективним, але в той же час знизить бар'єри для входу на ринок, що загострить проблему надлишку контенту. Web3 іграм ще потрібно подолати додаткові перешкоди, такі як більш жорсткі політичні обмеження та прямі заборони на деяких ринках.

Ринок Web3 ігор все ще є нішевим сегментом ігрової індустрії, приблизно 600-700 тисяч активних гаманців взаємодіють з більш ніж 3000 блокчейн ігрових протоколів. Проте, насправді лише близько 200 протоколів мають понад 100 активних облікових записів на блокчейні.

Стикаючись з численними викликами, група компаній Web3 досліджує нову модель UA на основі блокчейну. Інноваційні механізми стимулювання та система репутації на ланцюгу можуть стати потенційними шляхами для цих компаній, щоб отримати конкурентну перевагу через інтеграцію Web3.

3. Глобальний Південь(Global South)

Глобальний Південь відноситься до країн і регіонів з відносно низьким рівнем економічного розвитку, які зазвичай розташовані на південь від індустріалізованих країн. Завдяки швидкому покращенню інфраструктури Інтернету, високому рівню поширення смартфонів та зростанню диспонованого доходу, цей регіон вважається потенційно великим ринком для ігор.

Особливостями ігрового ринку глобального півдня є: велика база гравців, основна залежність від мобільних пристроїв для ігор, а також загальна низька готовність платити. Проте, з ростом молодого покоління та вигодами від економічного розвитку, багато хто вважає, що вони стануть новим поколінням платних гравців, що сприятиме розвитку ігрової індустрії до нових висот.

Наступні характеристики ключових ринків глобального півдня:

Індія(India)

Індія швидко стає найбільшим ігровим ринком глобального півдня. Наразі налічується близько 466 мільйонів гравців, а до 2027 року їх кількість, за прогнозами, перевищить 640 мільйонів. Очікується, що доходи ринку зростуть на 13,6% у 2024 році, у 2025 році перевищать 1 мільярд доларів, а до 2028 року досягнуть 1,4 мільярда доларів.

Індійський ринок має сильну прихильність до мобільних ігор, що зумовлено швидким розвитком 5G мережі в країні та широким впровадженням єдиного платіжного інтерфейсу (UPI). Рівень поширення Інтернету зріс з 14% у 2015 році до нинішніх 52%, у майбутньому ще є величезний потенціал для зростання.

Індійські ігрові уподобання унікальні:

• Мобільні ігри займають 77.9% від загального доходу
• ПК-ігри та ігри для консолей займають лише 14.5% та 7.7%
• Гра на реальні гроші ( RMG ) є найбільшим сегментом ринку, річний дохід 2 мільярди доларів.
• Доходи від казуальних та гіперказуальних ігор становлять 700 мільйонів доларів
• Розмір ринку інших категорій ігор приблизно 400 мільйонів доларів США

Східна Азія(SEA)

Південно-Східна Азія є одним з найбільш зрілих ігрових ринків у глобальному півдні. У 2023 році дохід від ігор у цьому регіоні досягне 5,1 мільярда доларів, а до 2028 року очікується зростання до 7,1 мільярда доларів. У 2023 році в регіоні буде 277 мільйонів гравців, а до 2028 року їх кількість зросте до 332 мільйонів.

Індонезія має найбільше завантажень мобільних ігор, досягнувши 2,4 мільярда разів. У Таїланді доходи від внутрішніх покупок (IAP) є найвищими, досягнувши 400 мільйонів доларів.

У цьому регіоні панують громади та культура конкуренції, а усне поширення є основним джерелом інформації. Високий рівень поширення смартфонів, очікується, що до 2026 року середній рівень досягне 90,1%.

Латинська Америка(LATAM)

Латинська Америка є ще одним великим ринком, на який варто звернути увагу, з великою чисельністю населення та розвиненою ігровою культурою. У 2022 році в регіоні, за оцінками, налічувалося 316 мільйонів гравців, з яких у Бразилії - 101 мільйон гравців, що принесло 2,7 мільярда доларів доходу від ігор.

Бразильський ринок має високу перевагу до мобільних ігор:

• 60% гравців упродовж останніх шести місяців принаймні раз грали в мобільні ігри
• Очікується, що рівень проникнення смартфонів досягне 83% до 2025 року.
• 43% гравців мають поведінку споживання в грі

Ринок Бразилії в майбутньому все ще буде домінувати в ігровій індустрії Латинської Америки, завдяки багатим освітнім ресурсам у галузі ігор, великій кількості ігрових студій та податковим пільгам і іншим стимулюючим заходам, які надає уряд.

非洲(Африка)

Африканський ігровий ринок перебуває на критичному етапі розвитку, очікується, що до 2024 року його дохід перевищить 1 мільярд доларів. Мобільні ігри займають майже 90% ринкової частки.

Основні виклики: висока вартість даних ( 42% ) є найбільшою перешкодою, далі йдуть ціни на обладнання ( 31% ) та проблеми з підключенням до мережі ( 31% ).

Платіжна система є і викликом, і можливістю: 63% гравців здійснюють покупки в грі, але способи оплати різняться в залежності від регіону. Кенія є лідером у мобільних платежах, 67% гравців використовують мобільні гаманці для ігрових витрат.

Середній Схід та Північна Африка(MENA)

MENA є найбільш швидкозростаючим ігровим ринком у світі, у 2023 році доходи зростуть на 4,7%, досягнувши 7,1 мільярда доларів США. Очікується, що у 2024-2030 роках середньорічний темп зростання складе 9,4%.

MENA-3(Саудівська Аравія, ОАЕ, Єгипет) є ключовими ринками регіону, очікується, що доходи досягнуть 2,9 мільярда доларів США до 2027 року. Фактори, що сприяють ринку, включають високу частку молодого населення, зростання рівня проникнення Інтернету, широке впровадження нових технологій тощо.

4. Що таке KGeN

KGeN є ігровою платформою, що працює на основі блокчейну, яка використовує дані з блокчейну та поза ним, платформу завдань з винагородами та децентралізовану репутаційну систему, щоб стимулювати участь користувачів у різних іграх. На відміну від інших UA платформ, KGeN повертає кошти видавців користувачам, тим самим сприяючи їхньому зростанню.

Ядром платформи є децентралізована мережа даних гравців, що охоплює мільйони мікроігрових спільнот (KGeN племені ). Ця мережа використовує "доказ гравця" (Proof of Gamer, PoG )двигун, створюючи міжланцюговий рівень репутації гравців, що надає видавцям цільову аудиторію з високою залученістю.

З січня 2024 року KGeN продемонстрував значне зростання: загальна кількість зареєстрованих облікових записів зросла більш ніж на 700%, щомісячна активність користувачів (MAU) зросла на 1333%, загальна кількість атрибутів даних зросла на 992%. Це зробило KGeN найбільш активною платформою для завдань Web3 та репутації гравців на ринку.

Екосистема KGeN поступово децентралізується, захищаючи двигун PoG через розподілену мережу оракулів і забезпечуючи вищу прозорість для ключових зацікавлених сторін. Мережа оракулів та магазин KGeN обидва працюють на токенах KGEN.

4.1 草根 зростання

Ядром зростання KGeN є мережа його корінних племен і племінних вождів. Племена представляють тисячі мікроспільнот, що приєдналися до екосистеми KGeN. Станом на грудень 2024 року KGeN повідомляє про 2,525 племен, з яких 152 племені мають понад 100 учасників.

Плем'я є одним з основних способів отримання користувачів на основі рекомендацій, що просувається KGeN. Вожді племені запрошують учасників і дають їм завдання для отримання балів. Приблизно 1,7 мільйона KGeN-рахунків, що пройшли KYC, були отримані через плем'я.

KGeN наразі найбільший ринок в Індії, але понад 30% незалежних активних гаманців та операцій відбувається на Kaia, що є власною блокчейн-технологією додатку LINE. Це свідчить про те, що KGeN має сильний потенціал для зростання в Азії.

4.2 Мотиваційна участь через KGeN Play

KGeN Play є фронтальним інтерфейсом, в якому беруть участь більшість гравців на платформі, всі винагороди та завдання публікуються тут. Користувачі отримують доступ до KGeN Play через ПК-портал або мобільний застосунок.

Під час створення облікового запису система автоматично створить у фоновому режимі блокчейн-гаманець, що зберігатиме всі активи користувача, а також непередаване репутаційне NFT гравця. Гаманець KGeN підтримує багато ланцюгів та безгазові транзакції.

Завдання поділяються на K-Drops і K-Quests, які є обмеженими за часом акціями з обмеженою кількістю учасників, що нагороджують учасників K-Points, досягненнями на основі рейтингів, K-Cash або токенами. K-Drops забезпечують автоматичну реальну верифікацію через API інтеграцію, тоді як K-Quests проходять через ручний процес верифікації.

4.3 PoG двигун

PoG-двигун є децентралізованою системою оцінки гравців, що складається з п'яти основних опор:

• PoH(Доказ людяності): відстеження "людських" даних користувачів
• PoP(Доказ участі): визначити рівень участі гравців у платформі
• PoS(Доказ навичок): визнання здібностей та досягнень гравця
• PoC(Доказ внеску): виявлення монетизаційного потенціалу користувача
• PoSN(Доказ соціальної мережі): відображення соціальних даних користувачів

Двигун PoG наразі складається з понад 270 мільйонів атрибутів даних, які походять з понад 13 мільйонів зареєстрованих облікових записів та 4,4 мільйона активних користувачів на місяць.

Використовуючи двигун PoG, KGeN активно веде до "ефективних витрат на залучення клієнтів" (eCAC) альтернативну UA-рамку. KGeN стягує плату лише з активних користувачів, які досягли середини або дна воронки користувачів, а не просто за покази або встановлення.

5. Конкурентна структура

5.1 Король рекламних технологій: минуле та сучасність

Фейсбук: Facebook знайшов своє місце в епоху веб-ігор та під час зростання мобільних платформ. Його основна конкурентна перевага полягає в глибокому аналізі профілів користувачів та поведінки. Facebook інтегрує з ігровими SDK, щоб відстежувати поведінку користувачів після встановлення, оптимізуючи ROAS та інші нижчі показники.

Додаток: Applovin є зрілою рекламною технологічною платформою, яка має присутність на обох кінцях попиту та пропозиції. Її основою є двигун машинного навчання.