Kenya'daki girişim MarketForce, küresel 'fonlama kışı' nedeniyle B2B e-ticaret platformu RejaReja'yı yeterince ölçeklendiremeyince kapattı ve bunun yerine Chpter adında yeni bir ortak girişim ile sosyal ticarete odaklanmaya geçti.
2018 yılında Tesh Mbaabu ve Mesongo Sibuti tarafından kurulan MarketForce, başlangıçta satış gücü otomasyonu yazılımı geliştirmeye odaklandı. Ancak, şirket hızla odak değiştirerek Afrika'daki kayıtdışı tacirlere hitap eden B2B perakende pazaryeri RejaReja'yı başlattı. RejaReja aracılığıyla, tacirler stoğu kolayca temin edebilir, sipariş verebilir ve dijital olarak ödeme yapabilirlerdi, diğer hizmetlerin yanı sıra.
Bu gelişmenin ardından, Kenya'nın başarılı girişimcilerinden biri olan Mbaabu, özellikle girişim sermayesi toplarken bazı önemli dersler öğrendiğini kabul etti.
"Girişim sermayesi iyi ya da hatta harika şirketler için değildir. O, doğru zamanda doğru pazarda olağanüstü getiriler üreten şirketler içindir. Bunu tamamen yanlış anladık ve taahhüt edilen fonlama tam olarak gerçekleşmediğinde bu bize zarar verdi," dedi Mbaabu.
Rejareja ürünü, arkadaşlardan, aileden ve melek yatırımcılardan sağlanan 200K $'lık tohum sermaye yatırımıyla çok iyi bir başlangıç yaptı ve 2020 yazında dünyanın en prestijli girişim hızlandırıcısı olan Y Combinator'da bir yer kazandı.
YC'yi takiben, Rejareja hızla büyüyerek 2021'de ürün geliştirme ve coğrafi genişleme için ek olarak 2M $ toplamasını sağladı, ardından 2022'de önemli bir Seri A yatırımı gerçekleşti.
"Sadece üç yıl içinde, Kenya, Nijerya, Uganda, Tanzanya ve Ruanda'da 21 şehre yayılmayı başardık - 800'den fazla iş yaratarak ve 270.000'den fazla tüccara hizmet vererek. Bu süre zarfında, RejaReja'da 160 milyon dolardan fazla brüt işlem hacmine ulaşarak neredeyse bir milyon sipariş teslim ettik," dedi Mbaabu.
Bunu söylemekle birlikte, MarketForce, agresif genişleme hedeflerine rağmen, Mbaabu'nun belirttiği gibi 'fonlama kışı'nın başlangıcını öngörmeden kendisini tanımadık bir alanda bulacaktır. Bu beklenmedik zorluk, şirketin planlarını önemli ölçüde etkiledi ve beklenen Seri A fonlamasının büyük bir kısmı gerçekleşmedi.
Yatırımcılar, küresel ekonomik koşulları ana neden olarak göstererek desteklerini geri çekti.
“Ama hızlı bir şekilde büyümeye çalışırken, yeni bir alanda yürüdüğümüzün farkında değildik ya da o yıl daha sonra meydana gelecek olan ‘fonlama kışı’nı öngöremedik.
Artık bir girişimin kazanabileceği her doların bir hediye olduğunu biliyoruz. Bu, işin can damarı olmamalıdır. Teknoloji ekosistemindeki kârlılığa doğru olan mevcut hareket, bu dersin güzel bir hatırlatıcısıdır. Bu, müşteri doları üzerinde obsesyon geliştirmek ve yatırımcı doları ek yakıt olarak kullanmak anlamına geliyor. Bir süre bunun farkını kaybettik ve bu, bir daha asla yapmayacağımız bir hatadır.
Tesh'e göre, RejaReja olan B2B dağıtım işi birkaç sebepten dolayı sürdürülebilir olmaktan çıktı:
Öncelikle, perakende FMCG pazarı oldukça ince marjlara sahiptir, bu da birim düzeyinde kârlılık konusunda zorluk çektikleri anlamına gelir.
Segment de oldukça fiyat esnek, bu da fiyat savaşlarının tutarlı olduğu anlamına geliyor. Bu her zaman bir dip yarışı.
Büyük çabaların ardından ve iş modelini sürdürülebilir kılmak için ‘mümkün olan her ayarı denedikten’ sonra, işin süresini mümkün olduğunca uzatmak için işin küçültülmesi de dahil olmak üzere, RejaReja'nın faaliyette tutulmasının artık mümkün olmadığı sonucuna vardılar.
"Her zaman yüksek büyüme gösteren bir startup inşa etmenin zor olacağını biliyorduk."
Ekosistemimiz hala çok genç ve daha az değil, daha fazla başarısızlığa ihtiyacımız var, çünkü bu şekilde öğrenir, büyür ve daha güçlü hale geliriz.
Başarısızlık, sınırları zorladığımızı ve Afrika bağlamında gerçekten neyin işe yaradığını keşfetmemize yardımcı olan dersler öğrendiğimizi gösteriyor. İş başarısızlığını kabul etme, onu kucaklama, analiz etme ve öğrenilen dersleri gelecekteki çabalara uygulama konusunda daha iyi olmalıyız. Mesongo ve ben, kıta için inşa etme konusunda milyonlarca dolarlık bir kursu bitirmiş olarak bir sonraki bölüme geçiyoruz - ödemek zorunda kaldığımız okul ücretleri.
Bunun hakkında konuşmak iyileşme süreci oldu, ama kaybetmenin tek yolunun tekrar ayağa kalkıp denemediğimizde olduğunu güçlü bir şekilde düşünüyoruz.”
Kişisel bir bakış açısıyla, Tesh şöyle diyor:
"Yaptığımız hataları inkar etmiyoruz ve inşa ederken farklı düşünebileceğimiz ve işe yaramayan şeyler hakkında daha hızlı ve daha net iletişim kurabileceğimiz yolları da göz ardı etmiyoruz."
Bu hataların, hayali satın almış ve işe bir şans vermek için fedakarlık yapmış insanlar için bu kadar yüksek finansal ve duygusal maliyetleri olması acıtıyor.
Bunlar, böyle sonları inanılmaz derecede zor hale getiren gerçeklerdir.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
GERÇEKLİK KONTROLÜ | ‘Girişim Sermayesi Harika Şirketler İçin Değil, Mükemmel Şirketler İçin’ – MarketForce CEO'sundan Dersler
Kenya'daki girişim MarketForce, küresel 'fonlama kışı' nedeniyle B2B e-ticaret platformu RejaReja'yı yeterince ölçeklendiremeyince kapattı ve bunun yerine Chpter adında yeni bir ortak girişim ile sosyal ticarete odaklanmaya geçti.
2018 yılında Tesh Mbaabu ve Mesongo Sibuti tarafından kurulan MarketForce, başlangıçta satış gücü otomasyonu yazılımı geliştirmeye odaklandı. Ancak, şirket hızla odak değiştirerek Afrika'daki kayıtdışı tacirlere hitap eden B2B perakende pazaryeri RejaReja'yı başlattı. RejaReja aracılığıyla, tacirler stoğu kolayca temin edebilir, sipariş verebilir ve dijital olarak ödeme yapabilirlerdi, diğer hizmetlerin yanı sıra.
Bu gelişmenin ardından, Kenya'nın başarılı girişimcilerinden biri olan Mbaabu, özellikle girişim sermayesi toplarken bazı önemli dersler öğrendiğini kabul etti.
"Girişim sermayesi iyi ya da hatta harika şirketler için değildir. O, doğru zamanda doğru pazarda olağanüstü getiriler üreten şirketler içindir. Bunu tamamen yanlış anladık ve taahhüt edilen fonlama tam olarak gerçekleşmediğinde bu bize zarar verdi," dedi Mbaabu.
Rejareja ürünü, arkadaşlardan, aileden ve melek yatırımcılardan sağlanan 200K $'lık tohum sermaye yatırımıyla çok iyi bir başlangıç yaptı ve 2020 yazında dünyanın en prestijli girişim hızlandırıcısı olan Y Combinator'da bir yer kazandı.
YC'yi takiben, Rejareja hızla büyüyerek 2021'de ürün geliştirme ve coğrafi genişleme için ek olarak 2M $ toplamasını sağladı, ardından 2022'de önemli bir Seri A yatırımı gerçekleşti.
"Sadece üç yıl içinde, Kenya, Nijerya, Uganda, Tanzanya ve Ruanda'da 21 şehre yayılmayı başardık - 800'den fazla iş yaratarak ve 270.000'den fazla tüccara hizmet vererek. Bu süre zarfında, RejaReja'da 160 milyon dolardan fazla brüt işlem hacmine ulaşarak neredeyse bir milyon sipariş teslim ettik," dedi Mbaabu.
Bunu söylemekle birlikte, MarketForce, agresif genişleme hedeflerine rağmen, Mbaabu'nun belirttiği gibi 'fonlama kışı'nın başlangıcını öngörmeden kendisini tanımadık bir alanda bulacaktır. Bu beklenmedik zorluk, şirketin planlarını önemli ölçüde etkiledi ve beklenen Seri A fonlamasının büyük bir kısmı gerçekleşmedi.
Yatırımcılar, küresel ekonomik koşulları ana neden olarak göstererek desteklerini geri çekti.
“Ama hızlı bir şekilde büyümeye çalışırken, yeni bir alanda yürüdüğümüzün farkında değildik ya da o yıl daha sonra meydana gelecek olan ‘fonlama kışı’nı öngöremedik.
Artık bir girişimin kazanabileceği her doların bir hediye olduğunu biliyoruz. Bu, işin can damarı olmamalıdır. Teknoloji ekosistemindeki kârlılığa doğru olan mevcut hareket, bu dersin güzel bir hatırlatıcısıdır. Bu, müşteri doları üzerinde obsesyon geliştirmek ve yatırımcı doları ek yakıt olarak kullanmak anlamına geliyor. Bir süre bunun farkını kaybettik ve bu, bir daha asla yapmayacağımız bir hatadır.
Tesh'e göre, RejaReja olan B2B dağıtım işi birkaç sebepten dolayı sürdürülebilir olmaktan çıktı:
Büyük çabaların ardından ve iş modelini sürdürülebilir kılmak için ‘mümkün olan her ayarı denedikten’ sonra, işin süresini mümkün olduğunca uzatmak için işin küçültülmesi de dahil olmak üzere, RejaReja'nın faaliyette tutulmasının artık mümkün olmadığı sonucuna vardılar.
"Her zaman yüksek büyüme gösteren bir startup inşa etmenin zor olacağını biliyorduk."
Ekosistemimiz hala çok genç ve daha az değil, daha fazla başarısızlığa ihtiyacımız var, çünkü bu şekilde öğrenir, büyür ve daha güçlü hale geliriz.
Başarısızlık, sınırları zorladığımızı ve Afrika bağlamında gerçekten neyin işe yaradığını keşfetmemize yardımcı olan dersler öğrendiğimizi gösteriyor. İş başarısızlığını kabul etme, onu kucaklama, analiz etme ve öğrenilen dersleri gelecekteki çabalara uygulama konusunda daha iyi olmalıyız. Mesongo ve ben, kıta için inşa etme konusunda milyonlarca dolarlık bir kursu bitirmiş olarak bir sonraki bölüme geçiyoruz - ödemek zorunda kaldığımız okul ücretleri.
Bunun hakkında konuşmak iyileşme süreci oldu, ama kaybetmenin tek yolunun tekrar ayağa kalkıp denemediğimizde olduğunu güçlü bir şekilde düşünüyoruz.”
Kişisel bir bakış açısıyla, Tesh şöyle diyor:
"Yaptığımız hataları inkar etmiyoruz ve inşa ederken farklı düşünebileceğimiz ve işe yaramayan şeyler hakkında daha hızlı ve daha net iletişim kurabileceğimiz yolları da göz ardı etmiyoruz."
Bu hataların, hayali satın almış ve işe bir şans vermek için fedakarlık yapmış insanlar için bu kadar yüksek finansal ve duygusal maliyetleri olması acıtıyor.
Bunlar, böyle sonları inanılmaz derecede zor hale getiren gerçeklerdir.