Sonraki boğa piyasası sürücüsü: Web3 Tüketici Uygulaması ana akım paradigmaları, fırsatlar ve zorluklarının genel bir değerlendirmesi

Yazar：@Web3Mario

Özet: Son zamanlarda piyasa duygusu oldukça düşük, potansiyel politika kazançları beklenenden az gerçekleşirken ve Trump gibi bir dizi ünlü Memecoin'in kripto spekülasyon piyasasındaki likiditeyi tüketmesinin ardından, iki yıldır devam eden, makro iyimserlik tarafından desteklenen likidite dönüşünün sona erdiği gibi görünüyor. Bu durum karşısında, daha fazla yatırımcı ve takipçi, Web3 endüstrisinin bir sonraki değer anlatısını düşünmeye başladı ve Web3 tüketici uygulama yarışı, birçok tartışmanın odak noktası haline geldi. Yalnızca daha fazla tüketici düzeyinde uygulamanın Kitle Benimsemesi mevcut olduğunda, bu altyapı aşırı inşaat ekosistemine gerçek kullanıcı kabulü ve sürdürülebilir iş değeri getirecektir. Bu nedenle bu süreçte, yazar Web3 tüketici uygulamaları hakkında düşünmeye devam etti. Bazı deneyimler ve düşünceler, umarım sizinle paylaşmak istiyorum. Bu makalede, mevcut Web3 tüketici uygulamalarının ana akım kalıplarını derleyeceğim ve her birinin fırsatlarını ve zorluklarını araştıracağım. Gelecek yazılarda, yazar belirli pazar fırsatlarına ve düşüncelere devam edecek, ayrıca arkadaşlarımızın ve yazarın iletişim kurmasına da hoş geldiniz.

Web3 Tüketici Uygulaması ne anlama gelir

Sözde Tüketici Uygulaması, yani Ç'e yönelik uygulamaların Çince bağlamındaki karşılığı, bu da demektir ki hedef kitleniz genel tüketici kitlesi olacaktır, kurumsal kullanıcılar değil. App Store'unuzu açın, içindeki tüm uygulamalar bu kategoriye girer. Web3 Tüketici Uygulaması ise tüketici odaklı yazılım uygulamaları arasında Web3 özelliklerine sahip olanları ifade eder.

Genellikle, çoğu App Store'da kategoriye göre, tüm Tüketici Uygulaması yarışını yaklaşık olarak aşağıdaki 10 kategoriye ayırabiliriz ve her kategoride farklı alt kategoriler olacaktır. Tabii ki, pazarın olgunlaşması ile birçok yeni ürün, kendi farklı satış noktalarını bulmak için belirli ölçüde birden fazla özelliği birleştirecektir, ancak yine de her birinin temel satış noktasına göre basit bir sınıflandırma yapabiliriz.

Mevcut Web3 Tüketici Uygulama Paradigmaları ve İlgili Fırsat ve Zorluk Noktaları nelerdir

Şu ana kadar, Web3 Tüketici Uygulamalarının üç yaygın paradigması olduğunu düşünüyorum:

1. Web3 altyapısının teknik özelliklerini kullanarak, bazı geleneksel Tüketici Uygulamalarında var olan sorunları optimize etme:

Bu, Web3 endüstrisindeki yatırımların büyük ölçüde altyapı oluşturulması etrafında döndüğünü bildiğimiz yaygın bir modeldir ve bu modeli kullanan uygulama geliştiricileri, Web3 altyapısının teknik özelliklerinden yararlanarak kendi ürünlerinin rekabet avantajını artırmayı veya yeni hizmetler sunmayı ummaktadır. Genellikle bu teknolojik yeniliklerin getirdiği faydaları aşağıdaki iki kategoriye ayırabiliriz:

• Maksimum gizlilik koruması ve veri egemenliği:
• • Fırsat Noktası: Gizlilik alanı, Web3 altyapı inovasyonunun ana teması olmuştur. Başlangıçta asimetrik şifreleme algoritmalarından kimlik doğrulama sistemlerine, ZK, FHE'den TEE'ye kadar birçok yazılım ve donanım teknolojisinin entegrasyonunu içerir. Web3'teki birçok teknoloji uzmanı, aşırı kötülük teorisini benimsemektedir, tamamen üçüncü taraf güvenine bağımlı olmayan bir ağ ortamı oluşturmayı ve kullanıcılarına bilgi veya değer etkileşim yeteneği sağlamayı amaçlamaktadır. Bu teknoloji özelliğinin en doğrudan faydası, kullanıcılara veri egemenliği sağlamasıdır; kişisel gizlilik bilgileri doğrudan yerel güvenilir yazılım ve donanım cihazlarda barındırılabilir ve gizlilik bilgilerinin sızmasını önler. Bu teknoloji özelliğine optimize edilmiş Web3 Tüketici Uygulamaları çok çeşitlidir; kendilerini merkezsiz XX olarak tanıtan herhangi bir proje bu paradigmaya dahildir, örneğin merkezsiz sosyal medya platformları, merkezsiz yapay zeka büyük modeller, merkezsiz video siteleri vb. +Zorluk: Yıllarca süren pazar doğrulamasından sonra, temel satış noktası olarak pazar rekabetinde belirgin bir avantaj olmadığı söylenebilir, iki nedenden dolayı, birincisi, tüketici kullanıcılarının gizliliğe olan dikkatinin büyük ölçekli gizlilik sızıntısı ve ihlal olaylarının meydana gelmesine dayanmasıdır, ancak çoğu durumda, daha mükemmel yasa ve düzenlemelerin formülasyonu yoluyla bu sorunu etkili bir şekilde hafifletebilir, bu nedenle gizliliğin korunması daha karmaşık bir ürün deneyimine veya daha pahalı kullanım maliyetine dayanıyorsa, Rekabet gücü önemli ölçüde yetersiz olacaktır. İkincisi, tüketici uygulamalarının mevcut iş modellerinin çoğunun, hassas pazarlama gibi büyük verilerden değer elde etmeye dayandığını biliyoruz. Gizlilik korumasının aşırı vurgulanması ana akım iş modelini sarsacaktır, çünkü kullanıcı verileri bir dizi veri silosuna dağılacak ve bu da sürdürülebilir bir iş modeli tasarlamayı zorlaştıracaktır ve yalnızca "tokenomik" olarak adlandırılanlara güvenebiliyorsanız, ürüne gereksiz spekülatif özellikler eklemek zorunda kalacaksınız, bu da bir yandan bu özelliğin ürün üzerindeki etkisiyle başa çıkmak için ekibin kaynaklarını ve enerjisini dağıtır ve diğer yandan, aşağıda ayrıntılı olarak analiz edilecek olan PMF'yi bulmak için iyi değildir.
• Düşük maliyetli küresel, her zaman güvenilir yürütme ortamı：
  • Fırsat Noktası : L1 ve L2 gibi birçok çözüm, uygulama geliştiricilerine yeni, küresel, sürekli çalışan, çok taraflı güvenilir bir program yürütme ortamı sağlamaktadır. Genellikle, geleneksel yazılım hizmet sağlayıcıları kendi programlarını bağımsız olarak sürdürürler, örneğin kendi sunucu kümesinde veya bulutta çalıştırırlar, bu durum doğal olarak çok taraflı işbirliği gerektiren işlerde, özellikle taraflar arasında güç veya ölçek dengesinde olduğunda veya verilerin özellikle hassas ve kritik olduğu durumlarda güven maliyeti getirir ve bu güven maliyeti genellikle büyük bir geliştirme maliyetine ve kullanıcıların kullanım maliyetine dönüşür, örneğin sınır ötesi ödemeler gibi senaryolarda. Web3'ün sağladığı yürütme ortamını kullanarak bu tür hizmetlerin ilişkili maliyetlerinin azaltılması mümkündür. İstikrarlı kripto paralar, bu tür uygulamaların iyi bir örneğidir.
  • Zorluklar: Maliyetleri düşürme ve verimliliği artırma açısından, bu gerçekten rekabetçi bir avantajdır, ancak uygulama senaryolarının keşfi oldukça zordur. Yukarıda belirtildiği gibi, yalnızca belirli bir hizmette, çok taraflı işbirliği gerektiren ve ilgili tarafların her biri bağımsız olduğu, ölçeğin dengede olduğu ve işlenen verilerin özellikle hassas olduğu durumlarda bu yürütme ortamının fayda sağladığı görülmektedir, bu oldukça zorlayıcı bir koşuldur. Şu anda, bu tür uygulama senaryolarının çoğunun finansal hizmetler alanında yoğunlaştığı görülmektedir.

2.Kripto varlık kullanarak yeni pazarlama stratejileri, kullanıcı sadakat programları veya iş modelleri tasarlamak:

Birinci noktada olduğu gibi, bu paradigmayı kullanan uygulama geliştiricileri de Web3 özelliklerini dahil ederek, kendi ürünlerine rekabet avantajı kazandırmayı umuyorlar, nispeten olgun ve piyasa tarafından doğrulanan bir senaryoda. Ancak bu uygulama geliştiricileri, kripto varlıkların tanıtılması ve kripto varlıkların yüksek finansal özelliklerinden yararlanarak, daha iyi pazarlama stratejileri, müşteri sadakat programları ve iş modelleri geliştirmeye daha fazla odaklanıyorlar.

Herhangi bir yatırımın iki tür değeri olduğunu biliyoruz, yani emtia özellikleri ve finansal özellikler. İlk kategori, varlığın belirli bir gerçek dünya senaryosunda kullanım değeriyle ilgilidir, örneğin gayrimenkul varlıkların yaşanabilir özellikleri, ikinci kategori ise varlığın finansal piyasada işlem değeriyle ilgilidir, bu tür işlem değeri genellikle kripto varlık alanında dolaşım sağlayan, yüksek oynaklıkla spekülatif senaryolarla ilişkilidir. Kripto varlıklar ise genellikle emtia özelliklerinden çok finansal özelliklere sahip bir varlık sınıfıdır.

Ancak çoğu uygulama geliştiricisi için, kripto varlık entegrasyonu genellikle üç fayda sağlayabilir:

• Token tabanlı pazarlama etkinlikleri, Airdrop ve diğerleri aracılığıyla müşteri edinme maliyetini düşürme:
  • Fırsat Noktası: Çoğu tüketici uygulaması için, erken aşamada düşük maliyetli müşteri edinme önemli bir sorundur. Token, yüksek finansal özelliklere sahip olması ve havadan yaratılan bir varlık olması nedeniyle erken aşamadaki projenin riskini önemli ölçüde azaltabilir. Sonuçta, doğrudan gerçek parayla trafik satın almak, maruz kalmak yerine, sıfırdan yaratılan Token'ın kullanıcı edinimi için yapılması, daha yüksek maliyet etkin bir seçenektir. Bir bakıma, bu tür Token'lar bir tür reklam Token'ına benzer. Bu paradigmaya uyan projeler az değil, örneğin TON ekosistemi projelerinin çoğu, küçük oyunlar bu kategoriye girer.
  • Zorluklar：Bu müşteri çekme yöntemi genellikle iki ana sorunla karşı karşıyadır. Birincisi, elde edilen potansiyel müşterilerin dönüşüm maliyeti son derece yüksektir. Bu yaklaşımın çoğunlukla kripto para spekülatörlerini çektiğini biliyoruz, bu nedenle bu kullanıcıların çoğunluğu projeye gerçekten ilgi duymuyor, daha çok potansiyel finansal ödülleri hedef alarak katılıyor. Ayrıca, şu anda birçok profesyonel hava atlayıcısı veya kripto para kazıma stüdyosu bulunmaktadır, bu da onları gerçek ürün kullanıcılarına dönüştürmeyi son derece zorlaştırmaktadır. Ayrıca, bu tür bir modelin yaygın kullanımıyla, Airdrop'un müşteri çekme marjinal geliri azalmaktadır, bu da kripto para spekülatörleri arasında yeterli çekiciliği oluşturmak için maliyetin giderek artması anlamına gelmektedir.
• X'e Dayalı Kazanç için Kullanıcı Sadakat Programı:
  • Fırsat Noktaları: Kullanıcıların uygulamaya devam etmesi, bir tüketici uygulamasının dikkat ettiği bir konudur. Kullanıcıların ürününüzü sürekli kullanmasını nasıl sağlayacağınız, maliyet açısından büyük bir çaba gerektirir. Pazarlama ile benzer şekilde, Token'ın finansal özelliklerinden yararlanarak, kullanıcının ürünü sürekli kullanmasının maliyetini düşürmek, bu tür projelerin çoğunun tercihi olarak adlandırılır. Temsilci bir model, X kazanmak için, önceden belirlenmiş kilit kullanıcı davranışlarına dayalı olarak Token tabanlı ödüllendirme, bu temelde kullanıcı sadakat programı oluşturur.
  • Zorluklar : Kullanıcıların kazanç elde etmeye dayalı motivasyonları teşvik etmek, kullanıcıların ürüne odaklanma noktalarını ürünün işlevselliğinden kazanç oranına doğru kaydırabilir. Bu nedenle, potansiyel kazanç oranı düştüğünde, kullanıcıların ilgisi de hızla kaybolabilir, bu da tüketiciler için, özellikle büyük miktarda UGC'ye dayalı ürünler için, büyük bir zarar olabilir. Ve eğer kazanç oranı kendi çıkardıkları Token'ın fiyatına dayanıyorsa, bu durum proje ekibi için piyasa değeri yönetimi baskısı yaratır, özellikle ayı piyasası aşamasında, yüksek bakım maliyetlerini üstlenmek zorunda kalabilirler.
• Token'ın finansal özelliklerini doğrudan nakde çevirme:
  • Fırsat Noktası：Geleneksel tüketici uygulamaları için, en yaygın iş modeli, birincisi ücretsiz kullanım, platform trafiği değerlendirme ve diğeri ücretli kullanım, belirli Pro hizmetlerini kullanmak istiyorsanız ücret ödemeniz gerekiyor. Ancak ilk modelin döngüsü uzun, ikincisi ise zor. Bu nedenle Token, doğrudan Token'ın finansal özelliklerini kullanarak bir iş modeli getirdi, yani doğrudan proje satışı ve paraya dönüşüm.
  • Zorluk : Kesin bir şekilde söylemek mümkün ki, bu sürdürülemez bir iş modelidir, çünkü proje erken dönem yüksek büyüme aşamasını geçtikten sonra artan fon akışının eksikliği nedeniyle bu sıfır toplam oyun modeli, kaçınılmaz olarak proje tarafının çıkarlarını kullanıcı çıkarlarının karşısına yerleştirecek ve kullanıcı kaybını hızlandıracaktır. Kendiliğinden nakde çevirilmemesi durumunda, sağlam bir nakit akış geliri eksikliği nedeniyle proje tarafı yalnızca finansman elde etmeye ve ekibi veya işi genişletmeye dayanabilir ve bu da pazar ortamına bağımlılığa sıkışıp kalır.

3. Web3 doğal kullanıcılarına tamamen hizmet eder, bu kullanıcıların özel acı noktalarını çözer:

Son paradigm, Web3 doğal kullanıcılarına tamamen hizmet eden tüketici uygulamalarını ifade eder. İnovasyon yönüne göre genellikle iki kategoriye ayrılabilir:

• Yeni bir anlatı oluşturmak, Web3'ün doğal kullanıcılarının keşfedilmemiş bazı değer unsurlarını etrafında dönerek, paraya dönüştürme tasarımı yapmak, yeni bir varlık kategorisi oluşturmak:
  • Fırsat Noktası: Web3 doğal kullanıcılarına yeni spekülatif varlıklar sağlayarak (örneğin SocialFi alanı), projenin başlangıç aşamasında belli bir varlığın fiyatlandırma hakkına sahip olma avantajına sahiptir, böylece geleneksel endüstride sert pazar rekabeti yaşamadan, güçlü rekabet engelleri oluşturarak bu noktaya ulaşılabilir.
  • Zorluk: Açıkçası, bu paradigma daha çok ekip kaynaklarına, yani Web3 yerel kullanıcıları arasında güçlü bir çekiciliğe sahip kişi veya kurumların tanınmasını ve desteğini alıp alamayacağına veya kripto varlıklarının "fiyatlandırma gücüne" sahip olup olamayacağına dayanıyor. Bu iki zorluğu beraberinde getiriyor: Birincisi, piyasa geliştikçe, kripto varlıklarının fiyatlandırma gücünün, ilk Crypto OG'den kripto VC'lere, CEX'lere, kripto KOL'lere ve son olarak geleneksel politikacılara, girişimcilere veya ünlülere kadar farklı gruplar arasında dinamik olarak aktarılmasıdır. Bu süreçte, her doğru geçişte trendleri belirleme ve yeni başlayanlarla işbirliği kurma yeteneği, ekip kaynakları ve pazar duyarlılığı için büyük bir talebe sahiptir. İkincisi, "fiyatlandırıcı" ile bir ilişki kurmak genellikle çok maliyetli ve maliyetlidir, çünkü bu pazarda belirli bir uygulama parkurunda diğer rakiplerle daha büyük bir pazar payı için rekabet etmiyorsunuz, ancak "fiyatlandırıcı" tercihi için diğer tüm kripto varlık yaratıcıları ile rekabet ediyorsunuz ve bu çok rekabetçi bir oyun.
• Yeni araç odaklı ürünler sunarak, Web3 doğal kullanıcılarının piyasaya katılma sürecinde karşılanmayan ihtiyaçlarını karşılayın. Bu kullanıcı grubu için daha iyi, daha kullanışlı ürünler sunarak kullanıcı deneyiminden yana olun：
  • Fırsat Noktası: Yazar, bu paradigmanın gelecekte en büyük potansiyele sahip olduğunu düşünüyor. Kripto para birimlerinin giderek yaygınlaşmasıyla, bu kullanıcı tabanının genel büyüklüğü aşamalı olarak artacaktır, bu da kullanıcı segmentasyonu için olanaklar sağlayacaktır. Ayrıca, belirli bir kullanıcı tabanının gerçek ihtiyaçlarına odaklanıldığından, bu tür ürünler genellikle PMF'ye daha kolay ulaşır ve daha sağlam bir iş modeli oluşturur, örneğin bazı ticaretle ilgili veri analizi platformları, Trading Bot'lar, haber platformları vb.
  • Zorluk: Gerçek kullanıcı ihtiyaçlarına dönüş nedeniyle, ürünün geliştirme yolu daha sağlam olmasına rağmen, inşaat süresi diğer paradigma projelerine göre daha uzundur ve bu tür projeler anlatı odaklı değil, talep odaklı olduğundan, ürünün PMF'sinin doğrulanması nispeten kolaydır ve projenin erken aşamasında büyük miktarlarda finansman elde etmek genellikle imkansızdır, bu nedenle sabırlı kalmak ve "madeni para" veya yüksek değerlemeli finansmanın getirdiği karmaşık zenginlik mitinde orijinal niyete bağlı kalmak zordur.

Tabii ki, bu üç paradigm tamamen bağımsız değil, onların izlerini birçok projede aynı anda görebilirsiniz, sadece analizi kolaylaştırmak için bu sınıflandırmayı yapıyoruz. Bu nedenle, Web3 Tüketici Uygulaması alanında girişim yapmayı uman arkadaşlarımız için, kendi avantajlarını ve taleplerini kapsamlı bir şekilde değerlendirerek, kendileri için en uygun paradigmayı seçmek en önemlisidir.