Новые идеи для роста Web3: вызовы и возможности многообразных стратегий социального расслоения

В процессе глобализации Web3 проектов, преодоление瓶颈 роста, вызванного культурными различиями, становится важной темой. Популярная в азиатском рынке модель социального裂变 сталкивается с трудностями на рынках Европы и США, что отражает глубокие культурные различия и心理 пользователей.

Успешный код социальной裂变 на азиатском рынке

Некоторый известный e-commerce платформы добилась огромного успеха в Азии благодаря модели социальных разрывов. Всего за 5 лет количество активных покупателей на этой платформе превысило 788 миллионов, что сделало её второй по величине e-commerce платформой в Китае.

Этот успех в основном основан на следующих моментах:

1. Глубокая основа коллективистской культуры. В азиатском обществе сложные межличностные сети, сильное чувство групповой идентичности, и обмен выгодной информацией рассматривается как способ поддержания отношений.

2. Высоко цифровая социальная среда. Совершенная система мобильных платежей и привычка к частому использованию социальных медиа способствовали возникновению зрелой цифровой социальной культуры.

3. Точно понимать психологию пользователей. Превратить "сэкономить деньги" в социальную тему, снизить маркетинговые следы с помощью игрового механизма, использовать силу сообщества для создания чувства участия.

4. Глубокое понимание поведения местных пользователей. Идеальное сочетание "экономии" и "социального взаимодействия", создание уникальной модели "социальные + бизнес".

Эта модель затем широко применялась на рынках Юго-Восточной Азии, несколько местных социальных коммерческих платформ добились успеха во Вьетнаме, Таиланде и других местах, продемонстрировав высокую степень соответствия с азиатской культурой.

Европейский и американский рынки: новые возможности для социального разрыва

Некоторый кросс-border e-commerce платформа, при входе на рынок США, усовершенствовала модель социального裂变. Запущенная ими программа вознаграждения за рекомендации имеет простые правила, но заметные результаты: пользователи получают денежные вознаграждения за приглашение новых пользователей зарегистрироваться через социальные платформы, чем больше приглашений, тем выше вознаграждение. Хотя этот механизм не может быть полностью скопирован с азиатской модели из-за ограничений местного законодательства, он все же успешно вызвал вирусное распространение.

Данные показывают, что платформа в первый месяц 2023 года непрерывно занимала первое место в бесплатном загрузочном рейтинге iOS в США на протяжении 28 дней. В конце 2023 года количество активных пользователей в месяц было вторым после одного из крупных коммерческих гигантов, а объем GMV за год составил около 16 миллиардов долларов США, что превышает показатели конкурента, который дольше работает на рынке.

Стоит отметить, что даже у таких успешных случаев стратегия социального разбиения пережила множество изменений. С первоначального приглашения пяти человек для получения 20 долларов, до последующей корректировки на приглашение семи человек для получения такой же награды, такая гибкая корректировка стратегии отражает постоянное наблюдение и реакцию на рыночные изменения.

Однако за последние десять лет несколько неудачных случаев на рынках Европы и США заслуживают внимания. Социальные платформы и гиганты электронной коммерции, запустившие планы социального裂变, столкнулись с плохими результатами из-за неудовлетворенности пользователей или опасений по поводу конфиденциальности. Эти случаи выявили особенности европейского и американского рынков: пользователи имеют высокую осведомленность о конфиденциальности, с настороженностью относятся к коммерческим действиям, а традиция индивидуализма делает пользователей не склонными принимать ярлык "маркетологов".

Тем не менее, недавние данные показывают, что рынки Европы и США не полностью отвергают социальные фишки. Число пользователей одной из платформ мгновенных сообщений превысило 950 миллионов, из которых более 10 миллионов являются платными пользователями, большая часть из которых来自 Европы и России. Это указывает на то, что пользователи из Европы и США также готовы принять инновационные формы общения.

В западном рынке действительно существуют огромные возможности. Огромная база активных пользователей социальных сетей предоставляет проектам достаточное пространство для роста. Эти пользователи имеют высокую степень цифровой восприимчивости и привыкли переключаться между несколькими платформами. В настоящее время уровень конкуренции между Web3 проектами на западном рынке относительно низок, а стоимость привлечения пользователей все еще имеет пространство для оптимизации. Рынок имеет высокую степень принятия инновационных маркетинговых моделей, что предоставляет редкую возможность для переопределения социальных разрывов.

Проблемы социального разрыва на рынках Европы и США

На культурном уровне традиция индивидуализма в欧美 обществах контрастирует с коллективизмом в Азии. Пользователи из Европы и Америки, как правило, имеют сильное осознание личных границ, настороженно относятся к маркетинговой информации и придают огромное значение защите личной конфиденциальности.

Социальное давление особенно выражено на рынках Европы и США. Пользователи в целом беспокоятся о том, что коммерческие рекламные действия могут повлиять на реальные социальные отношения и не хотят быть помеченными как "маркетологи".

Построение механизма доверия сталкивается с большими вызовами на рынках Европы и США. Проекты, связанные с криптовалютами, в этих регионах обычно не вызывают высокого доверия, пользователи проявляют осторожность к новым технологиям. Установление доверия требует более длительного процесса и больших усилий. В то же время, пользователи из Европы и США предъявляют более высокие требования к методам маркетинга, прямое финансовое поощрение часто оказывается неэффективным, необходимо более тонкое передача ценностей.

Прорыв: новое определение социального разрыва на рынках Европы и США

Чтобы добиться прорыва на рынках Европы и Америки, первоочередной задачей является осуществление стратегической трансформации. Традиционная модель "маркетинга под давлением" должна быть заменена на модель "распределения ценности". При разработке стратегии роста следует больше акцентировать внимание на личной выгоде, а не на общественном давлении, подчеркивая право пользователей на самостоятельный выбор и активно формируя положительную мотивацию для дележа.

Игровой дизайн также нуждается в локализации. Учитывая психологические особенности пользователей из Европы и США, механика взаимодействия должна больше акцентировать внимание на личном опыте, снижая явные следы маркетинга и предоставляя пользователям персонализированные способы участия.

Для проектов Web3 социальный фрагментация имеет еще одно уникальное преимущество: автоматизированный механизм распределения вознаграждений, реализованный с помощью смарт-контрактов, может обеспечить справедливость и прозрачность всего процесса. Это не только снижает сомнения пользователей по поводу маркетинговых мероприятий, но и создает доверие благодаря естественной проверяемости блокчейн-технологий.

При конкретной реализации необходимо обратить внимание на следующие ключевые моменты:

1. Прозрачность: четкое отображение правил и механизма вознаграждений, создание доверия.

2. Автономия: предоставить пользователям достаточные права выбора, избегая принуждения.

3. Ориентированность на ценности: акцент на личной выгоде, а не на социальном давлении. В области Web3 "выгода" может быть установлена в качестве квалификации для белого списка, баллов, токенов или NFT в зависимости от особенностей отрасли.

4. Защита конфиденциальности: строгое соблюдение местных законов, уважение к предпочтениям пользователей в отношении конфиденциальности. Социальные фрагментационные активности в области Web3 могут эффективно использовать технологии блокчейна для защиты конфиденциальности таких чувствительных данных, как адреса кошельков участников.

На уровне инструментов технологические инновации будут играть ключевую роль. Появление безкодовых инструментов значительно снизило порог входа, позволяя операционным командам быстро корректировать стратегии. Мощные аналитические возможности данных предоставляют поддержку для оптимизации решений, помогая проектам более точно понимать потребности пользователей.

Кроме того, помимо социальной фрагментации, можно использовать и другие маркетинговые инструменты, действуя комплексно. Проекты Web3 могут сочетать особенности отрасли, используя контент в социальных сетях от KOL или Influencer, в сочетании с социальной фрагментацией, что может привести к лучшим результатам.

Будущее: новая парадигма социального роста для Web3 проектов

С учетом глобального развития проектов Web3, как добиться эффективного роста пользователей в разных культурных контекстах, станет ключевой задачей. На рынках Европы и США социальный разрыв требует более глубоких локализаций и инноваций. Особенно в области Web3, с развитием нового поколения социальных протоколов и решений по децентрализованной идентификации, социальный разрыв может встретить новые возможности. Эти технологические инновации не только лучше защищают конфиденциальность пользователей, но и предоставляют более разнообразные способы передачи ценностей для социального разрыва.

С помощью подходящих инструментов и стратегий, в сочетании с глубоким пониманием психологии местных пользователей, проекты Web3 вполне могут найти новые парадигмы социального роста, подходящие для европейского и американского рынков. В этом процессе гибкость, прозрачность и пользовательский опыт станут ключевыми факторами успеха.

В этой глобализированной гонке роста Web3 настоящими победителями являются не просто имитаторы, копирующие успешный опыт, а пионеры, способные адаптироваться к местным условиям и делать инновационные прорывы. Только истинно понимая и уважая рыночные различия, можно занять выгодную позицию в условиях глобализации.