Стратегия операционного управления и роста в Web3 сообществе

На днях в Сингапуре завершился тренинг по стратегиям роста Web3. Эксперты из ведущих проектов и инвестиционных учреждений углубленно обсудили ключевые темы, такие как создание личного бренда, разработка стратегий роста и построение сообществ, предоставив участникам ценные инсайты. В данной статье мы сосредоточимся на ключевых моментах из "Руководства по вирусному маркетингу Web3", представленного соучредителем Masa Калантией Мэй.

Построение核心 сообщества из 100 человек

Калантия предложила, что на начальном этапе проекта Web3 следует сосредоточиться на создании核心-сообщества из 100 настоящих послов. Эти послы фактически являются продлением маркетинговой команды, но обычно не нанимаются на полную ставку. Маса привлекает потенциальных послов, участвуя в различных инкубационных проектах, и каждый квартал набирает новую партию послов.

Ключ к управлению послами заключается в:

• Регулярное распределение конкретных задач, таких как тестирование продукта, рекламные мероприятия и т.д.
• Отслеживание выполнения задач, сегментация по результатам
• Использование механизма токенов для стимулирования, установка различных уровней вознаграждений
• Поддерживать постоянный набор, поддерживать активный состав амбассадоров от 100 до 200 человек

Этот подход может помочь проекту накопить группу преданных сторонников, сделать их держателями токенов и активно продвигать проект.

Стратегия роста для различных групп пользователей

Calanthia делит свою пользовательскую базу на три категории: 2C, 2B и 2D, и предлагает соответствующие стратегии роста:

1. Для конечных пользователей: устанавливайте точные награды за задания, основываясь на реальных действиях пользователей в DApp, а не на простом взаимодействии в социальных сетях.

2. Для клиентов B-канала: необходимо поддерживать долгосрочные отношения, постепенно устанавливать сотрудничество через концептуальные проверки ( POC ) и другие методы. При выпуске токенов нужно правильно определить момент раскрытия информации.

3. Для разработчиков: можно привлечь разработчиков к участию через тестовую сеть с вознаграждением. Рекомендуется контролировать период тестовой сети в 3-4 недели и постоянно оптимизировать на основе отзывов.

Подготовительные работы перед выпуском токенов

Перед выпуском токенов (TGE), Calanthia рекомендует проектным командам сосредоточиться на следующих задачах:

1. Сообщество: акцент на управление тремя основными платформами: Twitter, Discord и Telegram, внимание на количество пользователей и их активность.

2. Контент-маркетинг: размещение контента в собственных медиа, использование KOL для продвижения, важно правильно выбирать время публикации, чтобы соответствовать алгоритму платформы.

3. Отслеживание токенов: заранее общайтесь с такими платформами, как CoinMarketCap, чтобы гарантировать, что токены будут своевременно включены.

4. Длинное содержание: Публикация глубоких статей, связанных с проектом, на платформах, таких как Medium, с использованием помощи ИИ для создания.

5. PR-отношения: установить долгосрочные отношения с журналистами, развивать их интерес к проекту.

6. Оффлайн мероприятия: участие в мероприятиях должно иметь четкие цели, необходимо заранее подготовить рекламную кампанию и подвести итоги после.

7. Исследовательский отчет: сотрудничество с авторитетными исследовательскими учреждениями для повышения доверия к проекту.

Кроме того, Calanthia поделилась опытом управления амбассадорами, рекомендовав установить разумные ожидания, принять определенный уровень оттока и продолжать привлекать новую кровь. Что касается географического распределения, то уровень вовлеченности пользователей в Африке, Юго-Восточной Азии и странах СНГ довольно высок. Перед выпуском токенов можно мотивировать амбассадоров, демонстрируя прогресс проекта, а не напрямую выплачивая денежные вознаграждения.

В целом, рост проектов Web3 требует комплексного подхода, который включает в себя как строительство сообщества и стимулирование пользователей, так и акцент на контентный маркетинг и связи с общественностью, а также сотрудничество с научными учреждениями для повышения профессионализма. Только при всесторонних усилиях можно выделиться в конкурентной и насыщенной области Web3.