Команда проекта обязательно должна прочитать: попрощайтесь с ловушками аирдропа, пусть модель «шершава выходит на свиней» способствует долгосрочному росту
В последние годы шифрование проекты перед выпуском токена (TGE) начали активно раздавать аирдропы, что стало стандартной практикой. С помощью бесплатных токенов команда проекта надеется накопить достаточный интерес и внимание пользователей перед запуском. Однако реальность часто такова, что проект «запускается и достигает пика», а интерес и цена стремительно падают в короткие сроки. Пользователи, получив аирдроп, часто сразу же начинают продавать, что приводит к давлению на рынок токенов и охлаждению энтузиазма сообщества, а только что созданная команда проекта пользовательская база также рушится.
Хотя трафик, привнесенный аирдропом, краткосрочно кажется значительным, его трудно по-настоящему трансформировать в активы сообщества или пользователей продуктов. Поскольку большинство проектов не имеют под собой настоящей коммерческой основы, после аирдропа они часто могут поддерживать активность пользователей только за счет продолжения выпуска токенов, и этот механизм стимулирования по сути является предоплатой будущей ценности. В конечном итоге, эти токены и пользовательский трафик в основном уходят в арбитражный цикл «шершака», и ресурсы, действительно поддерживающие развитие проекта, оказываются потраченными впустую. То, что изначально должно было служить для запуска экосистемы, в итоге становится бременем, ослабляющим жизнеспособность проекта.
Чтобы выйти из этого порочного круга, вывод таков: проект должен стать "проектом, где шершавая прибыль исходит от свиней". То есть, преимущества, которые будут предоставлены пользователям, должны фактически покрываться третьими сторонами, готовыми платить. Как говорится, "шершавая прибыль исходит от свиней", это означает, что платформа предоставляет пользователям продукты или услуги бесплатно, а другие участники рынка оплачивают это. В контексте Web3 это означает, что команда проекта не получает прибыль непосредственно от пользователей, а сначала предоставляет пользователям преимущества, а другие заинтересованные стороны оплачивают это, что приводит к взаимовыгодной ситуации для трех сторон: пользователи получают бесплатные выгоды, проект расширяет свое влияние, а платящие стороны получают пользователей, данные или рекламные возможности.
реализовать трехступенчатый метод: построение экосистемного замкнутого цикла
Если вы команда проекта, возможно, вы подумаете: "Я тоже хочу, чтобы другие платили за моих пользователей, что мне делать?" Я предлагаю подумать в три этапа:
Четко определить целевую аудиторию: Пожалуйста, конкретно определите, кто является наиболее важными пользователями проекта на текущем этапе. Это опытные трейдеры, которые в основном торгуют на вашей платформе? Или это обычные пользователи вашего продукта? Или это инвесторы, которые владеют вашим токеном? Другими словами, сначала нужно ответить на вопрос «Какое поведение пользователей считается успешным?». Только определив действительно приносящую результаты целевую аудиторию, последующие стратегии не будут отклоняться от цели.
Выявление уникального конкурентного преимущества: Анализируйте защитные механизмы проекта, находите преимущества, которые другие не могут легко скопировать. Это может быть передовая технологическая база (например, мощная инфраструктура), большая активная пользовательская база, уникальные данные активов и т.д. Задайте себе вопрос: "Какие уникальные навыки есть у нашего проекта, которых нет у других, но в которых они очень нуждаются?" Только четко определив свою основную ценность, можно уверенно предложить другим платить.
Ищите платного "свинью": найдите партнера, которому больше всего нужны ваши ресурсы и который готов платить. Например, если биржа или проект на публичной цепочке обладают высокой ликвидностью, вы можете сотрудничать с новыми проектами, которые готовы приобрести возможность входа на вашу платформу за токены или средства; если вы управляете DApp с большим количеством активных пользователей, другие проекты, желающие привлечь пользователей, могут быть готовы платить за возможность провести аирдроп или акции через ваш канал. Проще говоря, кто нуждается в вашем преимуществе, тот и есть тот, кто готов заплатить "свинью".
Следуя вышеуказанным трем шагам, вы сможете понять, что «другие предоставляют вам ресурсы для блага ваших пользователей» — это не фантазия, а проектируемая бизнес-модель. По сути, вы используете свои основные ресурсы, чтобы помочь партнерам достичь их целей, а партнеры финансируют благое дело для ваших пользователей, формируя экологический замкнутый цикл. Это позволяет пользователям продолжать наслаждаться преимуществами и укрепляет вашу экосистемную привязанность.
Типичный случай: ликвидностная стратегия Binance
В качестве примера можно взять крупнейшую в мире биржу Бинанс (Binance), которая обладает сильной ликвидностью и огромной пользовательской базой. Целевая аудитория Бинанс в основном включает трейдеров и держателей токенов BNB. Она предлагает новым проектам возможность: быть готовыми обменять токены или средства на ликвидность и возможности для повышения видимости. Бинанс через такие мероприятия, как Аирдроп Alpha, бесплатно раздает токены новых проектов пользователям, которые держат BNB или участвуют в майнинге. Этот способ помогает новым проектам быстро привлекать внимание пользователей и обеспечивать ликвидность, в то же время принося дополнительные доходы лояльным пользователям Бинанс, что увеличивает приверженность держателей BNB. Аирдроп Alpha ориентирован на активных пользователей, участвующих в блокировке, торговле и предоставлении ликвидности, что приводит к ситуации «пользователи получают дивиденды, новые проекты получают видимость».
Кстати, распространенный вопрос: "Почему Binance не делает аирдроп для обычных пользователей спотовой торговли?" Ответ заключается в том, что объем торгов на основном сайте в основном обеспечивается маркет-мейкерами (MM), которые сами зарабатывают на ликвидности. Binance нужно удерживать этих ключевых маркет-мейкеров, поэтому они предпочитают оставлять аирдроп бонусы для более широкого круга мелких пользователей, расширяя таким образом базу пользователей для продвижения новых проектов. Такой подход соответствует духу "шершава на свинье": давать мелким пользователям бесплатные привилегии, в то время как на самом деле платят те, кто нуждается в ликвидности, а также маркет-мейкеры, поддерживающие рынок.
Еще один интересный случай - это платформа социальных стимулов Kaito. Ее механизм работы по сути заключается в том, что поведенческие данные пользователей в социальных сетях (в основном Twitter) и участие в контенте используются в качестве "актива" для привлечения трафика, а затем через сотрудничество с другими крипто командами проекта, токены этих проектов в качестве вознаграждения выдаются вкладчикам контента. В этой структуре пользователи накапливают очки или получают Аирдроп, "выводя внимание и влияние", а настоящие затраты на стимулы несут те новые команды проекта, которые хотят расширить свое влияние с помощью социальных ресурсов до TGE.
На первый взгляд, это типичная бизнес-модель "шершава на свинье": пользователи получают выгоду бесплатно, платформа Kaito принимает запросы, команда проекта оплачивает шум. Однако у этой модели явные структурные риски для устойчивости. Ее основная зависимость заключается в том, обладает ли Kaito способностью долго сохранять внимание в социальных сетях. Если в будущем у команды проекта появятся более эффективные или более выгодные способы привлечения клиентов, ценность Kaito как "посредника" значительно снизится.
Сотрудничество и взаимовыгода: ключевая ценность определяет жизненную линию экосистемы
Независимо от того, является ли проект техническим или общественным, прежде всего, всегда сохраняйте свою核心竞争力. Как только вы теряете уникальную ценность, которую другие готовы платить, эта модель становится неприемлемой. «Мех» в конечном итоге все равно строится на том, что «свинья» видит ценность и готова платить. Если вы обнаружите, что трудно определить свои преимущества, стоит рассмотреть возможность изменения направления или сосредоточиться на области, в которой вы наиболее сильны.
Для команды проекта, вместо того чтобы просто вкладывать деньги в рост, лучше подумать о том, какие ресурсы можно обменять с другими. Найдите подходящих партнеров, чтобы привлечь внешние силы в свою экосистему. Например, ваше мощное сообщество пользователей может привести трафик другим новым проектам, или ваши уникальные данные могут помочь проекту в принятии решений. Все это представляет ценность, за которую другие готовы заплатить деньгами или токенами. Как только это будет успешно, ваши пользователи получат реальные преимущества, вы также укрепите экосистему, а партнеры достигнут своих целей — все будут довольны.
Инвесторская перспектива: большее внимание к устойчивому обеспечению
Сейчас спекуляции на рынке шифрования утихают, инвесторы становятся более рациональными, что является признаком зрелости отрасли. Как наблюдатель за отраслью, я верю, что проекты, способные выжить в долгосрочной перспективе, либо должны иметь прорыв на уровне технологий или продуктов (предоставлять долгосрочную ценность), либо должны играть с инновациями в бизнес-модели (обеспечивать здоровый цикл). Проекты, которые могут совмещать оба аспекта, естественно, имеют большее преимущество.
Для инвесторов, в следующий раз, когда вы столкнетесь с проектом, который слишком громко себя рекламирует, сначала спросите, есть ли у него способность к самообеспечению с помощью третьей стороны: может ли проект действительно позволить "свиньям постоянно летать"? В конце концов, только те партнерские модели, которые могут заставить "свиней постоянно торговать, а овец никогда не голодать", смогут в этом рынке смеяться последними.
Мысль о том, что "шерсть берется с свиней", не является лозунгом, а представляет собой жизнеспособную стратегию управления проектом. Она требует от команды проекта четкого определения своей ценности, разработки механизма экосистемных субсидий и совместного построения роста с партнерами.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Команда проекта обязательно должна прочитать: попрощайтесь с ловушками аирдропа, пусть модель «шершава выходит на свиней» способствует долгосрочному росту
В последние годы шифрование проекты перед выпуском токена (TGE) начали активно раздавать аирдропы, что стало стандартной практикой. С помощью бесплатных токенов команда проекта надеется накопить достаточный интерес и внимание пользователей перед запуском. Однако реальность часто такова, что проект «запускается и достигает пика», а интерес и цена стремительно падают в короткие сроки. Пользователи, получив аирдроп, часто сразу же начинают продавать, что приводит к давлению на рынок токенов и охлаждению энтузиазма сообщества, а только что созданная команда проекта пользовательская база также рушится.
Хотя трафик, привнесенный аирдропом, краткосрочно кажется значительным, его трудно по-настоящему трансформировать в активы сообщества или пользователей продуктов. Поскольку большинство проектов не имеют под собой настоящей коммерческой основы, после аирдропа они часто могут поддерживать активность пользователей только за счет продолжения выпуска токенов, и этот механизм стимулирования по сути является предоплатой будущей ценности. В конечном итоге, эти токены и пользовательский трафик в основном уходят в арбитражный цикл «шершака», и ресурсы, действительно поддерживающие развитие проекта, оказываются потраченными впустую. То, что изначально должно было служить для запуска экосистемы, в итоге становится бременем, ослабляющим жизнеспособность проекта.
Чтобы выйти из этого порочного круга, вывод таков: проект должен стать "проектом, где шершавая прибыль исходит от свиней". То есть, преимущества, которые будут предоставлены пользователям, должны фактически покрываться третьими сторонами, готовыми платить. Как говорится, "шершавая прибыль исходит от свиней", это означает, что платформа предоставляет пользователям продукты или услуги бесплатно, а другие участники рынка оплачивают это. В контексте Web3 это означает, что команда проекта не получает прибыль непосредственно от пользователей, а сначала предоставляет пользователям преимущества, а другие заинтересованные стороны оплачивают это, что приводит к взаимовыгодной ситуации для трех сторон: пользователи получают бесплатные выгоды, проект расширяет свое влияние, а платящие стороны получают пользователей, данные или рекламные возможности.
реализовать трехступенчатый метод: построение экосистемного замкнутого цикла
Если вы команда проекта, возможно, вы подумаете: "Я тоже хочу, чтобы другие платили за моих пользователей, что мне делать?" Я предлагаю подумать в три этапа:
Следуя вышеуказанным трем шагам, вы сможете понять, что «другие предоставляют вам ресурсы для блага ваших пользователей» — это не фантазия, а проектируемая бизнес-модель. По сути, вы используете свои основные ресурсы, чтобы помочь партнерам достичь их целей, а партнеры финансируют благое дело для ваших пользователей, формируя экологический замкнутый цикл. Это позволяет пользователям продолжать наслаждаться преимуществами и укрепляет вашу экосистемную привязанность.
Типичный случай: ликвидностная стратегия Binance
В качестве примера можно взять крупнейшую в мире биржу Бинанс (Binance), которая обладает сильной ликвидностью и огромной пользовательской базой. Целевая аудитория Бинанс в основном включает трейдеров и держателей токенов BNB. Она предлагает новым проектам возможность: быть готовыми обменять токены или средства на ликвидность и возможности для повышения видимости. Бинанс через такие мероприятия, как Аирдроп Alpha, бесплатно раздает токены новых проектов пользователям, которые держат BNB или участвуют в майнинге. Этот способ помогает новым проектам быстро привлекать внимание пользователей и обеспечивать ликвидность, в то же время принося дополнительные доходы лояльным пользователям Бинанс, что увеличивает приверженность держателей BNB. Аирдроп Alpha ориентирован на активных пользователей, участвующих в блокировке, торговле и предоставлении ликвидности, что приводит к ситуации «пользователи получают дивиденды, новые проекты получают видимость».
Кстати, распространенный вопрос: "Почему Binance не делает аирдроп для обычных пользователей спотовой торговли?" Ответ заключается в том, что объем торгов на основном сайте в основном обеспечивается маркет-мейкерами (MM), которые сами зарабатывают на ликвидности. Binance нужно удерживать этих ключевых маркет-мейкеров, поэтому они предпочитают оставлять аирдроп бонусы для более широкого круга мелких пользователей, расширяя таким образом базу пользователей для продвижения новых проектов. Такой подход соответствует духу "шершава на свинье": давать мелким пользователям бесплатные привилегии, в то время как на самом деле платят те, кто нуждается в ликвидности, а также маркет-мейкеры, поддерживающие рынок.
Еще один интересный случай - это платформа социальных стимулов Kaito. Ее механизм работы по сути заключается в том, что поведенческие данные пользователей в социальных сетях (в основном Twitter) и участие в контенте используются в качестве "актива" для привлечения трафика, а затем через сотрудничество с другими крипто командами проекта, токены этих проектов в качестве вознаграждения выдаются вкладчикам контента. В этой структуре пользователи накапливают очки или получают Аирдроп, "выводя внимание и влияние", а настоящие затраты на стимулы несут те новые команды проекта, которые хотят расширить свое влияние с помощью социальных ресурсов до TGE.
На первый взгляд, это типичная бизнес-модель "шершава на свинье": пользователи получают выгоду бесплатно, платформа Kaito принимает запросы, команда проекта оплачивает шум. Однако у этой модели явные структурные риски для устойчивости. Ее основная зависимость заключается в том, обладает ли Kaito способностью долго сохранять внимание в социальных сетях. Если в будущем у команды проекта появятся более эффективные или более выгодные способы привлечения клиентов, ценность Kaito как "посредника" значительно снизится.
Сотрудничество и взаимовыгода: ключевая ценность определяет жизненную линию экосистемы
Независимо от того, является ли проект техническим или общественным, прежде всего, всегда сохраняйте свою核心竞争力. Как только вы теряете уникальную ценность, которую другие готовы платить, эта модель становится неприемлемой. «Мех» в конечном итоге все равно строится на том, что «свинья» видит ценность и готова платить. Если вы обнаружите, что трудно определить свои преимущества, стоит рассмотреть возможность изменения направления или сосредоточиться на области, в которой вы наиболее сильны.
Для команды проекта, вместо того чтобы просто вкладывать деньги в рост, лучше подумать о том, какие ресурсы можно обменять с другими. Найдите подходящих партнеров, чтобы привлечь внешние силы в свою экосистему. Например, ваше мощное сообщество пользователей может привести трафик другим новым проектам, или ваши уникальные данные могут помочь проекту в принятии решений. Все это представляет ценность, за которую другие готовы заплатить деньгами или токенами. Как только это будет успешно, ваши пользователи получат реальные преимущества, вы также укрепите экосистему, а партнеры достигнут своих целей — все будут довольны.
Инвесторская перспектива: большее внимание к устойчивому обеспечению
Сейчас спекуляции на рынке шифрования утихают, инвесторы становятся более рациональными, что является признаком зрелости отрасли. Как наблюдатель за отраслью, я верю, что проекты, способные выжить в долгосрочной перспективе, либо должны иметь прорыв на уровне технологий или продуктов (предоставлять долгосрочную ценность), либо должны играть с инновациями в бизнес-модели (обеспечивать здоровый цикл). Проекты, которые могут совмещать оба аспекта, естественно, имеют большее преимущество.
Для инвесторов, в следующий раз, когда вы столкнетесь с проектом, который слишком громко себя рекламирует, сначала спросите, есть ли у него способность к самообеспечению с помощью третьей стороны: может ли проект действительно позволить "свиньям постоянно летать"? В конце концов, только те партнерские модели, которые могут заставить "свиней постоянно торговать, а овец никогда не голодать", смогут в этом рынке смеяться последними.
Мысль о том, что "шерсть берется с свиней", не является лозунгом, а представляет собой жизнеспособную стратегию управления проектом. Она требует от команды проекта четкого определения своей ценности, разработки механизма экосистемных субсидий и совместного построения роста с партнерами.