Novas abordagens para o crescimento do Web3: desafios e oportunidades da estratégia de fissão social diversificada

No processo de globalização de projetos Web3, como superar o gargalo de crescimento causado pelas diferenças culturais regionais tornou-se um tema importante. O modelo de fissura social popular no mercado asiático enfrenta resistência no mercado europeu e americano, refletindo diferenças culturais profundas e a psicologia do usuário.

A chave do sucesso da ruptura social no mercado asiático

Uma conhecida plataforma de e-commerce obteve um enorme sucesso na Ásia graças ao modelo de ruptura social. Em apenas 5 anos, o número de compradores ativos anuais da plataforma ultrapassou 788 milhões, tornando-se a segunda maior plataforma de e-commerce na China.

Este sucesso baseia-se principalmente nos seguintes pontos:

1. Uma base cultural de coletivismo profundo. As redes de relacionamentos interpessoais nas sociedades asiáticas são complexas, com uma forte identidade de grupo, e compartilhar informações sobre promoções é visto como uma forma de manter relacionamentos.

2. Um ambiente social altamente digitalizado. A combinação de um sistema de pagamento móvel bem desenvolvido e hábitos de uso frequente de redes sociais deu origem a uma cultura social digital madura.

3. Compreender com precisão a psicologia do usuário. Transformar "economizar" em um tópico de conversa social, reduzir os traços de marketing através de mecanismos de gamificação e utilizar o poder da comunidade para criar um sentido de participação.

4. Compreender profundamente o comportamento dos usuários locais. Combinar perfeitamente "economizar" e "social" para criar um modelo único de "social + negócios".

Este modelo foi amplamente aplicado no mercado do Sudeste Asiático, com várias plataformas de comércio social locais obtendo sucesso no Vietname, Tailândia e em outros locais, demonstrando uma alta compatibilidade com a cultura asiática.

Mercado Ocidental: Novas Oportunidades de Fissão Social

Uma plataforma de comércio eletrónico transfronteiriço melhorou o modelo de fissão social ao entrar no mercado americano. As regras do plano de recompensas por recomendação que lançou são simples, mas com efeitos significativos: os usuários podem ganhar recompensas em dinheiro ao convidar novos usuários para se registrarem através de plataformas sociais, quanto mais convites fizerem, maior será a recompensa. Embora este mecanismo não possa ser totalmente replicado no modelo asiático devido a restrições legais locais, ainda assim conseguiu desencadear uma propagação viral.

Os dados mostram que a plataforma ocupou o primeiro lugar na lista de downloads gratuitos da iOS na região dos EUA durante 28 dias consecutivos no primeiro mês de 2023. No final de 2023, o número de usuários ativos mensais era apenas inferior ao de um grande gigante do comércio eletrônico, alcançando cerca de 16 bilhões de dólares em GMV em um ano, superando concorrentes que estão no mercado há mais tempo.

É importante notar que, mesmo em casos de sucesso como este, a estratégia de fissão social passou por várias alterações. Desde o convite inicial de cinco pessoas para ganhar 20 dólares, até a alteração posterior para que fosse necessário convidar sete pessoas para obter a mesma recompensa, essa flexibilidade na alteração da estratégia reflete uma observação e resposta contínuas ao mercado.

No entanto, vários casos de falha nos mercados europeus e americanos na última década merecem reflexão. Vários gigantes das redes sociais e do comércio eletrónico lançaram planos de fissão social que não tiveram sucesso devido ao descontentamento dos usuários ou preocupações com a privacidade. Estes casos revelam a especialidade dos mercados europeu e americano: a consciência dos usuários sobre a privacidade é forte, eles mantêm uma vigilância elevada em relação às ações de promoção comercial, e a tradição do individualismo torna os usuários relutantes em ser rotulados como "marketers".

Apesar disso, dados recentes mostram que o mercado europeu e americano não está completamente a rejeitar a裂变 social. O número de utilizadores de uma plataforma de mensagens instantâneas ultrapassou os 950 milhões, dos quais mais de 10 milhões são utilizadores pagos, a maioria proveniente da Europa e da Rússia. Isso indica que os utilizadores europeus e americanos também estão dispostos a aceitar novas formas de socialização.

Os mercados da Europa e da América do Norte apresentam de fato grandes oportunidades. A enorme base de usuários ativos nas redes sociais oferece um amplo espaço para subir projetos. Esses usuários têm uma alta aceitação digital e estão acostumados a alternar entre várias plataformas. Atualmente, a concorrência entre os projetos Web3 nos mercados da Europa e da América do Norte é relativamente baixa, e os custos de aquisição de usuários ainda têm espaço para otimização. O mercado tem uma alta aceitação de modelos de marketing inovadores, proporcionando uma oportunidade rara para redefinir a fissão social.

Desafios da fissão social no mercado europeu e americano

No nível cultural, a tradição do individualismo nas sociedades ocidentais contrasta fortemente com o coletivismo asiático. Os usuários ocidentais geralmente têm uma forte consciência dos limites pessoais, permanecem vigilantes em relação às informações de marketing e valorizam imensamente a proteção da privacidade pessoal.

A pressão social é particularmente evidente no mercado europeu e americano. Os usuários estão geralmente preocupados que as ações de promoção comercial possam afetar as relações sociais reais, e não querem ser rotulados como "marketers".

A construção de mecanismos de confiança enfrenta desafios maiores no mercado europeu e americano. Os projetos relacionados a criptomoedas têm uma baixa confiança geral nessas regiões, e os usuários mantêm uma atitude cautelosa em relação às novas tecnologias. Estabelecer confiança requer um processo mais longo e mais esforço. Ao mesmo tempo, os usuários europeus e americanos têm exigências mais altas em relação às estratégias de marketing; a indução direta de benefícios muitas vezes tem resultados insatisfatórios, sendo necessária uma forma mais refinada de transmissão de valor.

Quebra: redefinir a fissão social no mercado europeu e americano

Para realizar uma ruptura nos mercados europeus e americanos, a tarefa primordial é implementar uma transformação estratégica. O modelo tradicional de "marketing de pressão" precisa ser alterado para um modelo de "compartilhamento de valor". Ao desenhar estratégias de subir, é necessário destacar mais os benefícios individuais em vez da pressão comunitária, enfatizando o poder de escolha dos usuários e focando na construção de motivações de compartilhamento positivas.

O design gamificado também precisa de uma adaptação local. Tendo em conta as características psicológicas dos utilizadores da Europa e dos EUA, os mecanismos de interação devem dar mais ênfase à experiência pessoal, reduzindo os traços de marketing evidentes, e oferecendo aos utilizadores formas personalizadas de participação.

Para projetos Web3, a fissão social tem uma vantagem única: o mecanismo de distribuição automática de recompensas realizado por meio de contratos inteligentes pode garantir a equidade e a transparência de todo o processo. Isso não só pode reduzir as dúvidas dos usuários sobre as atividades de marketing, mas também pode estabelecer confiança através da verificabilidade inerente da tecnologia blockchain.

Na implementação específica, é necessário prestar atenção aos seguintes pontos-chave:

1. Transparência: apresentar claramente as regras e o mecanismo de recompensas, estabelecendo um sentimento de confiança.

2. Autonomia: dar aos usuários ampla liberdade de escolha, evitando coerção.

3. Orientação para o valor: destacar os ganhos pessoais em vez da pressão social. Os "ganhos" no espaço Web3 podem ser definidos com base nas características da indústria, como qualificação para lista branca, pontos, tokens ou NFTs.

4. Proteção da Privacidade: Cumprir rigorosamente as leis locais, respeitar as preferências de privacidade dos usuários. As atividades de fissão social no domínio do Web3 podem aproveitar bem a tecnologia blockchain para proteger a privacidade das informações sensíveis dos participantes, como os endereços de carteira.

No nível das ferramentas, a inovação tecnológica desempenhará um papel crucial. O surgimento de ferramentas sem código reduziu significativamente a barreira de entrada, permitindo que as equipes de operação ajustem rapidamente suas estratégias. A poderosa capacidade de análise de dados suporta a otimização de decisões, ajudando os projetos a compreender com mais precisão as necessidades dos usuários.

Além disso, além da fissão social, também pode ser combinado com outras estratégias de marketing, utilizando múltiplas abordagens. Os projetos Web3 podem combinar características da indústria, utilizando conteúdo de redes sociais de KOL ou Influencers, juntamente com a fissão social, para obter melhores resultados.

Perspectivas Futuras: Novo Paradigma de Crescimento Social para Projetos Web3

Com o desenvolvimento global dos projetos Web3, como alcançar um crescimento eficaz de usuários em diferentes contextos culturais se tornará uma questão chave. Nos mercados da Europa e dos EUA, a fragmentação social requer uma transformação e inovação local mais profundas. Especialmente no campo do Web3, com o desenvolvimento de novos protocolos sociais e soluções de identidade descentralizada, a fragmentação social pode estar à beira de novas oportunidades. Essas inovações tecnológicas não apenas podem proteger melhor a privacidade dos usuários, mas também oferecer maneiras mais diversificadas de transmissão de valor para a fragmentação social.

Através de ferramentas e estratégias adequadas, combinadas com uma compreensão aprofundada da psicologia dos usuários locais, os projetos Web3 podem definitivamente encontrar um novo paradigma de crescimento social adequado para os mercados da Europa e dos Estados Unidos. Neste processo, a flexibilidade, a transparência e a experiência do usuário serão fatores-chave para o sucesso.

Nesta competição global de crescimento do Web3, os verdadeiros vencedores não são os imitadores que simplesmente copiam experiências de sucesso, mas sim os pioneiros que conseguem adaptar-se às circunstâncias locais e inovar. Apenas aqueles que realmente compreendem e respeitam as diferenças de mercado podem obter uma vantagem na onda de globalização.