Nos últimos anos, os projetos de encriptação têm realizado grandes Airdrops na véspera da emissão de tokens (TGE), tornando-se uma prática padrão. Através da tentação de tokens gratuitos, a equipa do projeto espera acumular calor e atenção de usuários suficientes antes do lançamento. No entanto, a realidade muitas vezes é que o projeto "lança e atinge o pico", com o calor e o preço a caírem rapidamente em um curto espaço de tempo. Após receber o Airdrop, os usuários frequentemente vendem imediatamente, o que leva à pressão no mercado de tokens, esfriando o entusiasmo da comunidade, e a base de usuários que a equipa do projeto acabou de construir desmorona.
Embora o tráfego gerado pelo Airdrop seja considerável a curto prazo, é difícil realmente se transformar em ativos comunitários ou usuários de produtos. Devido à falta de apoio de cenários comerciais reais na maioria dos projetos, após o Airdrop, muitas vezes só conseguem manter a atividade dos usuários através da continuação da emissão de tokens, sendo que esse mecanismo de incentivo está, na essência, a gastar o valor futuro. No final, a maior parte desses tokens e do tráfego de usuários acaba indo para o ciclo de arbitragem dos "caçadores de recompensas", e os recursos que realmente apoiam o desenvolvimento do projeto acabam sendo desperdiçados. Os métodos originalmente projetados para iniciar o ecossistema acabam se tornando um fardo que enfraquece a vitalidade do projeto.
Para sair desse ciclo vicioso, a conclusão é: o projeto deve se tornar um "projeto onde a lã pode ser retirada do porco". Os benefícios que serão oferecidos aos usuários devem ser realmente suportados por terceiros dispostos a pagar. O ditado "a lã sai do porco" refere-se ao fato de que a plataforma oferece produtos ou serviços gratuitamente aos usuários, enquanto outros agentes do mercado pagam por isso. No contexto do Web3, isso significa que **a equipa do projeto não lucra diretamente do lado do usuário, mas primeiro oferece benefícios aos usuários, enquanto outros interessados financiam, resultando em um ganho mútuo para as três partes: ** os usuários se beneficiam gratuitamente, o projeto expande sua influência, e o pagador obtém usuários, dados ou exposição de marca.
implementar o método de três passos: construir um ciclo ecológico
Se você é uma equipa do projeto, pode estar pensando: "Eu também quero que os outros paguem pelos meus usuários, como posso fazer isso?" Eu sugiro pensar em três etapas:
Definir o núcleo de usuários principais: Por favor, defina claramente quem são os usuários mais importantes para o projeto nesta fase. Eles são os veteranos que negociam principalmente na sua plataforma? Ou são os usuários diários que utilizam o seu produto? Ou ainda os investidores que possuem a sua moeda? Em outras palavras, é necessário primeiro responder "que tipo de comportamento de usuário é considerado um sucesso". Só ao identificar o núcleo de usuários que realmente podem trazer resultados, as estratégias subsequentes não se desviarão dos objetivos.
Explorar uma vantagem competitiva única: Analisar a proteção do projeto, identificando as vantagens que os outros não conseguem replicar facilmente. Podem ser capacidades tecnológicas de ponta (como uma infraestrutura robusta), uma grande comunidade de usuários ativa, ativos de dados únicos, entre outros. Pergunte a si mesmo: "Que habilidade exclusiva temos que outros projetos não têm, mas que eles realmente precisam?" Apenas ao definir claramente o seu valor central, você terá a confiança para fazer com que os outros paguem.
Encontrar os "porcos" que pagam: Encontre os parceiros que mais precisam dos seus recursos e estão dispostos a pagar por isso. Por exemplo, uma exchange ou um projeto de blockchain que tenha uma forte liquidez, você pode colaborar com novos projetos, onde eles compram com tokens ou fundos a oportunidade de entrar na sua plataforma; se você opera um DApp com muitos usuários ativos, então outros projetos que desejam usuários podem estar dispostos a pagar para fazer Airdrop ou promoções através do seu canal. Resumindo, quem precisa da sua vantagem, é quem está disposto a pagar, o "porco".
Através dos três passos acima, você pode descobrir que "os outros te dão recursos para beneficiar os seus usuários" não é um conto de fadas, mas sim um modelo de negócio que pode ser projetado. Na verdade, você está usando os seus recursos principais para ajudar os parceiros a alcançar seus objetivos, enquanto os parceiros investem para beneficiar os seus usuários, formando um ciclo ecológico. Isso permite que os usuários continuem a desfrutar de dividendos e também fortalece a sua aderência ecológica.
Caso típico: estratégia de liquidez da Binance
Tomando como exemplo a maior exchange global, a Binance, sua principal vantagem é a forte liquidez e uma vasta base de usuários. Os usuários-alvo da Binance são principalmente traders e detentores de BNB Token. A Binance propõe a novos projetos: dispostos a trocar tokens ou fundos por liquidez e oportunidades de exposição. A Binance distribui gratuitamente os tokens dos novos projetos para usuários que possuem BNB ou participam da mineração através de atividades como Airdrop Alpha. Essa abordagem ajuda novos projetos a rapidamente obter a atenção dos usuários e liquidez, ao mesmo tempo que traz benefícios adicionais para os usuários fiéis da Binance, aumentando assim a fidelidade dos detentores de BNB. O Airdrop Alpha é direcionado a usuários ativos que participam de bloqueio, trading e fornecimento de liquidez, alcançando uma situação de ganha-ganha onde "os usuários obtêm dividendos e novos projetos ganham exposição."
A propósito, uma dúvida comum é: "Por que a Binance não faz Airdrop para usuários comuns de negociação à vista?" A resposta é que o volume de negociação no site principal é mais fornecido por Market Makers (MM), que ganham lucro com a liquidez. A Binance precisa reter esses Market Makers centrais, por isso prefere reservar os benefícios dos Airdrops para um maior número de pequenos investidores, promovendo novos projetos através da expansão de uma base de usuários mais ampla. Essa abordagem está de acordo com o espírito de "quem paga a conta é o porco": dar coceiras gratuitas aos pequenos investidores, enquanto quem realmente paga são os projetos que precisam de liquidez e os Market Makers que mantêm o mercado.
Outro caso que vale a pena seguir é a plataforma de incentivos sociais Kaito. O seu mecanismo de funcionamento é essencialmente baseado nos dados de comportamento dos usuários nas redes sociais (principalmente no Twitter) e na participação em conteúdos, que servem como "ativos" para atrair tráfego, e depois, através da colaboração com outras equipas de projetos de criptomoeda, distribuem os Tokens desses projetos como recompensas para os contribuidores de conteúdo. Nesta estrutura, os usuários acumulam pontos ou recebem Airdrops ao "produzir atenção e voz", enquanto os reais custos dos incentivos são pagos por aqueles novos projetos que desejam expandir sua influência aproveitando o volume social antes do TGE.
À primeira vista, este é um típico modelo de negócio de "quem paga a conta": os usuários beneficiam-se gratuitamente, a plataforma Kaito assume a demanda, e a equipa do projeto paga pela visibilidade. No entanto, a sustentabilidade deste modelo apresenta riscos estruturais evidentes. O seu núcleo depende da capacidade da Kaito de manter uma posição de destaque na atenção social. Se no futuro a equipa do projeto encontrar maneiras mais eficientes ou de menor custo para adquirir clientes, o valor da Kaito como "intermediário" diminuirá significativamente.
Cooperação e ganhos mútuos: o valor central determina a linha de vida do ecossistema
Seja um projeto técnico ou um projeto comunitário, o pré-requisito é sempre manter a sua competitividade essencial. Assim que se perde o valor único pelo qual os outros estão dispostos a pagar, esse modelo deixa de ser viável. O "mau" acaba por se basear na percepção de valor que o "porco" vê e está disposto a pagar. Se descobrir que é difícil identificar suas vantagens, deve considerar ajustar a direção ou se concentrar nas áreas em que é mais forte.
Para a equipa do projeto, em vez de simplesmente investir dinheiro para impulsionar o preço, é melhor pensar mais sobre quais recursos têm que podem ser trocados com outros. Encontrar parceiros de colaboração adequados e trazer forças externas para o seu ecossistema. Por exemplo, a sua forte comunidade de usuários pode trazer tráfego para outros novos projetos, ou os seus recursos de dados únicos podem ajudar os projetos a tomar decisões. Esses são valores que outros estarão dispostos a pagar com fundos ou Tokens. Uma vez que isso seja bem-sucedido, os seus usuários desfrutam de benefícios tangíveis, você também fortalece a adesão ao ecossistema, e os parceiros alcançam os seus objetivos — todos ficam felizes.
Perspectiva do investidor: valoriza mais a capacitação sustentável
Atualmente, a especulação no mercado de criptomoedas está diminuindo e os investidores estão se tornando mais racionais, o que é um sinal de maturidade da indústria. Como observador do setor, acredito que os projetos que conseguem sobreviver a longo prazo devem ter, ou um avanço tecnológico ou de produto (oferecendo valor a longo prazo), ou inovações no modelo de negócios (proporcionando um ciclo saudável). Projetos que conseguem combinar ambos têm, naturalmente, uma vantagem.
Para os investidores, da próxima vez que encontrarem um projeto que esteja a fazer muito alarido, perguntem primeiro se ele tem a capacidade de gerar receita com compradores de terceiros: o projeto consegue realmente fazer com que "os porcos possam voar sempre"? Afinal, apenas aqueles modelos de cooperação que conseguem fazer com que "os porcos façam compras todos os dias e as ovelhas nunca morram de fome" é que poderão rir por último neste mercado.
A ideia de que "o lucro vem do porco" não é um slogan, mas uma estratégia viável para guiar a gestão de projetos. Exige que a equipa do projeto defina claramente seu valor, desenhe um mecanismo de subsídios ecológicos e construa crescimento em conjunto com parceiros.
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equipa do projeto deve ler: Diga adeus às armadilhas de Airdrop e permita que o modelo "os pelos vêm do porco" alcance um crescimento a longo prazo.
Nos últimos anos, os projetos de encriptação têm realizado grandes Airdrops na véspera da emissão de tokens (TGE), tornando-se uma prática padrão. Através da tentação de tokens gratuitos, a equipa do projeto espera acumular calor e atenção de usuários suficientes antes do lançamento. No entanto, a realidade muitas vezes é que o projeto "lança e atinge o pico", com o calor e o preço a caírem rapidamente em um curto espaço de tempo. Após receber o Airdrop, os usuários frequentemente vendem imediatamente, o que leva à pressão no mercado de tokens, esfriando o entusiasmo da comunidade, e a base de usuários que a equipa do projeto acabou de construir desmorona.
Embora o tráfego gerado pelo Airdrop seja considerável a curto prazo, é difícil realmente se transformar em ativos comunitários ou usuários de produtos. Devido à falta de apoio de cenários comerciais reais na maioria dos projetos, após o Airdrop, muitas vezes só conseguem manter a atividade dos usuários através da continuação da emissão de tokens, sendo que esse mecanismo de incentivo está, na essência, a gastar o valor futuro. No final, a maior parte desses tokens e do tráfego de usuários acaba indo para o ciclo de arbitragem dos "caçadores de recompensas", e os recursos que realmente apoiam o desenvolvimento do projeto acabam sendo desperdiçados. Os métodos originalmente projetados para iniciar o ecossistema acabam se tornando um fardo que enfraquece a vitalidade do projeto.
Para sair desse ciclo vicioso, a conclusão é: o projeto deve se tornar um "projeto onde a lã pode ser retirada do porco". Os benefícios que serão oferecidos aos usuários devem ser realmente suportados por terceiros dispostos a pagar. O ditado "a lã sai do porco" refere-se ao fato de que a plataforma oferece produtos ou serviços gratuitamente aos usuários, enquanto outros agentes do mercado pagam por isso. No contexto do Web3, isso significa que **a equipa do projeto não lucra diretamente do lado do usuário, mas primeiro oferece benefícios aos usuários, enquanto outros interessados financiam, resultando em um ganho mútuo para as três partes: ** os usuários se beneficiam gratuitamente, o projeto expande sua influência, e o pagador obtém usuários, dados ou exposição de marca.
implementar o método de três passos: construir um ciclo ecológico
Se você é uma equipa do projeto, pode estar pensando: "Eu também quero que os outros paguem pelos meus usuários, como posso fazer isso?" Eu sugiro pensar em três etapas:
Através dos três passos acima, você pode descobrir que "os outros te dão recursos para beneficiar os seus usuários" não é um conto de fadas, mas sim um modelo de negócio que pode ser projetado. Na verdade, você está usando os seus recursos principais para ajudar os parceiros a alcançar seus objetivos, enquanto os parceiros investem para beneficiar os seus usuários, formando um ciclo ecológico. Isso permite que os usuários continuem a desfrutar de dividendos e também fortalece a sua aderência ecológica.
Caso típico: estratégia de liquidez da Binance
Tomando como exemplo a maior exchange global, a Binance, sua principal vantagem é a forte liquidez e uma vasta base de usuários. Os usuários-alvo da Binance são principalmente traders e detentores de BNB Token. A Binance propõe a novos projetos: dispostos a trocar tokens ou fundos por liquidez e oportunidades de exposição. A Binance distribui gratuitamente os tokens dos novos projetos para usuários que possuem BNB ou participam da mineração através de atividades como Airdrop Alpha. Essa abordagem ajuda novos projetos a rapidamente obter a atenção dos usuários e liquidez, ao mesmo tempo que traz benefícios adicionais para os usuários fiéis da Binance, aumentando assim a fidelidade dos detentores de BNB. O Airdrop Alpha é direcionado a usuários ativos que participam de bloqueio, trading e fornecimento de liquidez, alcançando uma situação de ganha-ganha onde "os usuários obtêm dividendos e novos projetos ganham exposição."
A propósito, uma dúvida comum é: "Por que a Binance não faz Airdrop para usuários comuns de negociação à vista?" A resposta é que o volume de negociação no site principal é mais fornecido por Market Makers (MM), que ganham lucro com a liquidez. A Binance precisa reter esses Market Makers centrais, por isso prefere reservar os benefícios dos Airdrops para um maior número de pequenos investidores, promovendo novos projetos através da expansão de uma base de usuários mais ampla. Essa abordagem está de acordo com o espírito de "quem paga a conta é o porco": dar coceiras gratuitas aos pequenos investidores, enquanto quem realmente paga são os projetos que precisam de liquidez e os Market Makers que mantêm o mercado.
Outro caso que vale a pena seguir é a plataforma de incentivos sociais Kaito. O seu mecanismo de funcionamento é essencialmente baseado nos dados de comportamento dos usuários nas redes sociais (principalmente no Twitter) e na participação em conteúdos, que servem como "ativos" para atrair tráfego, e depois, através da colaboração com outras equipas de projetos de criptomoeda, distribuem os Tokens desses projetos como recompensas para os contribuidores de conteúdo. Nesta estrutura, os usuários acumulam pontos ou recebem Airdrops ao "produzir atenção e voz", enquanto os reais custos dos incentivos são pagos por aqueles novos projetos que desejam expandir sua influência aproveitando o volume social antes do TGE.
À primeira vista, este é um típico modelo de negócio de "quem paga a conta": os usuários beneficiam-se gratuitamente, a plataforma Kaito assume a demanda, e a equipa do projeto paga pela visibilidade. No entanto, a sustentabilidade deste modelo apresenta riscos estruturais evidentes. O seu núcleo depende da capacidade da Kaito de manter uma posição de destaque na atenção social. Se no futuro a equipa do projeto encontrar maneiras mais eficientes ou de menor custo para adquirir clientes, o valor da Kaito como "intermediário" diminuirá significativamente.
Cooperação e ganhos mútuos: o valor central determina a linha de vida do ecossistema
Seja um projeto técnico ou um projeto comunitário, o pré-requisito é sempre manter a sua competitividade essencial. Assim que se perde o valor único pelo qual os outros estão dispostos a pagar, esse modelo deixa de ser viável. O "mau" acaba por se basear na percepção de valor que o "porco" vê e está disposto a pagar. Se descobrir que é difícil identificar suas vantagens, deve considerar ajustar a direção ou se concentrar nas áreas em que é mais forte.
Para a equipa do projeto, em vez de simplesmente investir dinheiro para impulsionar o preço, é melhor pensar mais sobre quais recursos têm que podem ser trocados com outros. Encontrar parceiros de colaboração adequados e trazer forças externas para o seu ecossistema. Por exemplo, a sua forte comunidade de usuários pode trazer tráfego para outros novos projetos, ou os seus recursos de dados únicos podem ajudar os projetos a tomar decisões. Esses são valores que outros estarão dispostos a pagar com fundos ou Tokens. Uma vez que isso seja bem-sucedido, os seus usuários desfrutam de benefícios tangíveis, você também fortalece a adesão ao ecossistema, e os parceiros alcançam os seus objetivos — todos ficam felizes.
Perspectiva do investidor: valoriza mais a capacitação sustentável
Atualmente, a especulação no mercado de criptomoedas está diminuindo e os investidores estão se tornando mais racionais, o que é um sinal de maturidade da indústria. Como observador do setor, acredito que os projetos que conseguem sobreviver a longo prazo devem ter, ou um avanço tecnológico ou de produto (oferecendo valor a longo prazo), ou inovações no modelo de negócios (proporcionando um ciclo saudável). Projetos que conseguem combinar ambos têm, naturalmente, uma vantagem.
Para os investidores, da próxima vez que encontrarem um projeto que esteja a fazer muito alarido, perguntem primeiro se ele tem a capacidade de gerar receita com compradores de terceiros: o projeto consegue realmente fazer com que "os porcos possam voar sempre"? Afinal, apenas aqueles modelos de cooperação que conseguem fazer com que "os porcos façam compras todos os dias e as ovelhas nunca morram de fome" é que poderão rir por último neste mercado.
A ideia de que "o lucro vem do porco" não é um slogan, mas uma estratégia viável para guiar a gestão de projetos. Exige que a equipa do projeto defina claramente seu valor, desenhe um mecanismo de subsídios ecológicos e construa crescimento em conjunto com parceiros.