Nos últimos anos, os projetos de criptomoeda têm realizado grandes Airdrops antes da emissão de tokens (TGE), tornando-se uma prática padrão. Através da atração de tokens gratuitos, a equipa do projeto espera acumular suficiente entusiasmo e atenção dos usuários antes do lançamento. No entanto, a realidade muitas vezes é que o projeto "lança e atinge o pico", com o entusiasmo e o preço a caírem rapidamente em um curto espaço de tempo. Os usuários, após receberem o Airdrop, frequentemente descartam os tokens imediatamente, levando à pressão no mercado de tokens, resfriamento do entusiasmo da comunidade e, consequentemente, o colapso da base de usuários que a equipa do projeto acabou de construir.
Embora o tráfego gerado pelos Airdrops seja considerável a curto prazo, é difícil que se converta verdadeiramente em ativos comunitários ou usuários de produtos. Devido à falta de um verdadeiro suporte de cenários comerciais na maioria dos projetos, após os Airdrops, muitas vezes só é possível manter a atividade dos usuários através da emissão contínua de tokens, e esse mecanismo de incentivo está, na essência, a esgotar o valor futuro. No final, esses tokens e o tráfego de usuários acabam na maioria das vezes em ciclos de arbitragem de "espertalhões", e os recursos que realmente apoiam o desenvolvimento do projeto acabam sendo desperdiçados. O que originalmente foi concebido para iniciar um ecossistema, acaba por se tornar um fardo que enfraquece a vitalidade do projeto.
Para sair deste ciclo vicioso, a conclusão é: os projetos devem tornar-se "projetos onde o benefício pode vir dos porcos". Os benefícios que serão dados aos usuários devem realmente ser suportados por terceiros dispostos a pagar. Como diz o ditado "o benefício vem dos porcos", refere-se ao facto de que a plataforma fornece produtos ou serviços gratuitamente aos usuários, enquanto outros agentes do mercado arcam com os custos. No contexto do Web3, isso significa que a equipa do projeto não lucra diretamente do lado do usuário, mas sim oferece benefícios aos usuários, com outros intervenientes interessados a pagarem, resultando em uma vitória tripla: os usuários beneficiam gratuitamente, o projeto expande a sua influência e os pagantes obtêm usuários, dados ou exposição à marca.
Implementar o método de três passos: construir um ciclo ecológico
Se você é uma equipa do projeto, talvez esteja pensando: “Eu também quero que os outros paguem pelos meus usuários, como posso fazer isso?” Eu sugiro pensar em três etapas:
Definir claramente o núcleo de usuários: por favor, defina especificamente quem são os usuários mais importantes para o projeto nesta fase atual. São eles os veteranos que negociam principalmente na sua plataforma? Ou são os usuários diários que utilizam o seu produto? Ou ainda são os investidores que detêm o seu Token? Em outras palavras, primeiro é preciso responder à pergunta "que tipo de comportamento do usuário é considerado um sucesso". Somente ao identificar o verdadeiro núcleo de usuários que pode trazer resultados, as estratégias subsequentes não se desviarão do objetivo.
Minerar uma vantagem competitiva única: analisar a barreira de proteção do projeto, descobrir as vantagens que os outros não conseguem replicar facilmente. Pode ser o poder de tecnologia de ponta (como uma infraestrutura robusta), uma grande comunidade de usuários ativa, ativos de dados únicos, entre outros. Pergunte a si mesmo: "Que habilidade única tenho que outros projetos não têm, mas que eles precisam muito?" Somente ao definir claramente o seu valor central, é que poderá ter confiança para que os outros paguem.
Procurar por "porcos" que pagam: encontre os parceiros que mais precisam do seu tipo de recurso e estão dispostos a pagar por isso. Por exemplo, uma exchange ou um projeto de blockchain que tenha uma forte liquidez pode colaborar com novos projetos, onde a outra parte compra oportunidades de entrada na sua plataforma com tokens ou fundos; se você opera um DApp com muitos usuários ativos, então outros projetos que desejam usuários podem estar dispostos a pagar para fazer Airdrop ou promoções através do seu canal. Em suma, quem carece da sua vantagem, esse é o "porco" que está disposto a pagar.
Através dos três passos acima, você pode descobrir que "os outros lhe fornecem recursos para beneficiar seus usuários" não é uma utopia, mas sim um modelo de negócio projetável. Na verdade, você está utilizando seus recursos principais para ajudar os parceiros a alcançar seus objetivos, enquanto os parceiros investem para beneficiar seus usuários, formando um ciclo ecológico. Isso permite que os usuários continuem a desfrutar de dividendos e também fortalece a sua aderência ecológica.
Caso típico: a estratégia de liquidez da Binance
Tomando como exemplo a Binance, a maior exchange do mundo, sua principal vantagem é a forte liquidez e uma vasta base de utilizadores. O público-alvo da Binance inclui principalmente traders e detentores de tokens BNB. A Binance propõe a novos projetos: estão dispostos a trocar tokens ou fundos por liquidez e oportunidades de exposição. A Binance distribui gratuitamente os tokens dos novos projetos aos usuários que possuem BNB ou participam na mineração através de atividades como o Airdrop Alpha. Esta abordagem ajuda os novos projetos a rapidamente ganhar a atenção dos usuários e liquidez, ao mesmo tempo que oferece ganhos adicionais aos usuários fiéis da Binance, aumentando assim a retenção dos detentores de BNB. O Airdrop Alpha é direcionado a usuários ativos que participam de staking, trading e fornecimento de liquidez, alcançando uma situação de ganho mútuo onde "os usuários recebem dividendos e os novos projetos ganham exposição".
A propósito, uma dúvida comum é: "Por que a Binance não faz Airdrop para os usuários comuns de negociação à vista?" A resposta é que o volume de negociação na plataforma principal é mais fornecido por formadores de mercado (MM), e esses formadores de mercado ganham lucro com a liquidez. A Binance precisa reter esses formadores de mercado essenciais, por isso está mais disposta a deixar os benefícios do Airdrop para um número maior de pequenos investidores, promovendo novos projetos ao expandir uma base de usuários mais ampla. Essa abordagem está de acordo com o espírito de "quem paga a conta é o porco": dar coceiras grátis aos pequenos investidores, enquanto quem realmente paga são as equipas do projeto que precisam de liquidez e os formadores de mercado que mantêm o mercado.
Outro caso digno de seguir é a plataforma de incentivos sociais Kaito. O seu mecanismo de funcionamento é essencialmente baseado nos dados de comportamento dos utilizadores nas redes sociais (principalmente no Twitter) e na participação em conteúdos, que são utilizados como "ativos" para atrair tráfego. Em seguida, através da colaboração com outras equipas do projeto de encriptação, esses tokens são distribuídos como recompensas aos contribuidores de conteúdo. Nesta estrutura, os utilizadores acumulam pontos ou recebem Airdrop através da "saída de atenção e influência", enquanto o verdadeiro custo do incentivo é pago por novos projetos que, antes do TGE, desejam ampliar a sua influência através do volume social.
À primeira vista, este é um modelo de negócio típico de "ovelha sai do corpo do porco": os usuários se beneficiam gratuitamente, a plataforma Kaito assume a demanda e a equipa do projeto paga pela visibilidade. No entanto, a sustentabilidade desse modelo apresenta riscos estruturais evidentes. O seu núcleo depende de saber se a Kaito tem a capacidade de ocupar a entrada de atenção social a longo prazo. Se no futuro a equipa do projeto tiver métodos de aquisição de clientes mais eficientes ou com melhor custo, o valor da Kaito como "intermediário" diminuirá significativamente.
Cooperação e ganhos mútuos: o valor central determina a linha de vida do ecossistema
Independentemente de ser um projeto técnico ou comunitário, a premissa é sempre manter a sua vantagem competitiva central. Uma vez que se perde o valor único que faz com que os outros queiram investir, esse modelo deixa de funcionar. O "benefício" acaba por estar sempre baseado na "porco" que vê valor e está disposto a pagar. Se achar difícil localizar a sua vantagem, deve considerar ajustar a direção ou focar-se nas áreas em que é mais competente.
Para a equipa do projeto, em vez de simplesmente investir dinheiro para impulsionar o projeto, é melhor pensar mais sobre quais recursos podem ser trocados com os outros. Encontrar parceiros de colaboração adequados e trazer forças externas para o seu ecossistema. Por exemplo, a sua poderosa comunidade de utilizadores pode trazer tráfego para outros novos projetos, ou os seus recursos de dados únicos podem ajudar os projetos a tomar decisões. Estes são valores pelos quais os outros estão dispostos a pagar com dinheiro ou Token. Uma vez que isso seja bem-sucedido, os seus utilizadores usufruem de benefícios tangíveis, você também reforça a adesão ao ecossistema e os parceiros alcançam os seus objetivos - todos ficam satisfeitos.
Perspectiva do investidor: valoriza mais a capacitação sustentável
Atualmente, o mercado de criptomoedas está a esfriar, e os investidores estão mais racionais, o que é um sinal de maturidade do setor. Como observador da indústria, acredito que os projetos que conseguem sobreviver a longo prazo devem ter ou uma ruptura a nível técnico ou de produto (oferecendo valor a longo prazo), ou uma inovação no modelo de negócio (oferecendo um ciclo positivo). Projetos que conseguem ter ambas as características naturalmente têm uma vantagem.
Para os investidores, da próxima vez que se depararem com um projeto a fazer grandes promessas, perguntem primeiro se ele tem a capacidade de gerar receita com compradores de terceiros: o projeto pode realmente fazer com que "os porcos consigam voar sempre"? Afinal, só aqueles modelos de parceria que conseguem "fazer os porcos realizarem compras todos os dias e garantir que as ovelhas nunca morram de fome" é que poderão rir por último neste mercado.
A ideia de que "os benefícios vêm do porco" não é um lema, mas uma estratégia viável para orientar a gestão de projetos. Exige que a equipa do projeto defina claramente seu valor, desenhe mecanismos de subsídio ecológico e construa crescimento em conjunto com os parceiros.
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equipa do projeto必读：告别Airdrop陷阱，让“羊毛出在猪身上”的模式成就长期subir
Nos últimos anos, os projetos de criptomoeda têm realizado grandes Airdrops antes da emissão de tokens (TGE), tornando-se uma prática padrão. Através da atração de tokens gratuitos, a equipa do projeto espera acumular suficiente entusiasmo e atenção dos usuários antes do lançamento. No entanto, a realidade muitas vezes é que o projeto "lança e atinge o pico", com o entusiasmo e o preço a caírem rapidamente em um curto espaço de tempo. Os usuários, após receberem o Airdrop, frequentemente descartam os tokens imediatamente, levando à pressão no mercado de tokens, resfriamento do entusiasmo da comunidade e, consequentemente, o colapso da base de usuários que a equipa do projeto acabou de construir.
Embora o tráfego gerado pelos Airdrops seja considerável a curto prazo, é difícil que se converta verdadeiramente em ativos comunitários ou usuários de produtos. Devido à falta de um verdadeiro suporte de cenários comerciais na maioria dos projetos, após os Airdrops, muitas vezes só é possível manter a atividade dos usuários através da emissão contínua de tokens, e esse mecanismo de incentivo está, na essência, a esgotar o valor futuro. No final, esses tokens e o tráfego de usuários acabam na maioria das vezes em ciclos de arbitragem de "espertalhões", e os recursos que realmente apoiam o desenvolvimento do projeto acabam sendo desperdiçados. O que originalmente foi concebido para iniciar um ecossistema, acaba por se tornar um fardo que enfraquece a vitalidade do projeto.
Para sair deste ciclo vicioso, a conclusão é: os projetos devem tornar-se "projetos onde o benefício pode vir dos porcos". Os benefícios que serão dados aos usuários devem realmente ser suportados por terceiros dispostos a pagar. Como diz o ditado "o benefício vem dos porcos", refere-se ao facto de que a plataforma fornece produtos ou serviços gratuitamente aos usuários, enquanto outros agentes do mercado arcam com os custos. No contexto do Web3, isso significa que a equipa do projeto não lucra diretamente do lado do usuário, mas sim oferece benefícios aos usuários, com outros intervenientes interessados a pagarem, resultando em uma vitória tripla: os usuários beneficiam gratuitamente, o projeto expande a sua influência e os pagantes obtêm usuários, dados ou exposição à marca.
Implementar o método de três passos: construir um ciclo ecológico
Se você é uma equipa do projeto, talvez esteja pensando: “Eu também quero que os outros paguem pelos meus usuários, como posso fazer isso?” Eu sugiro pensar em três etapas:
Definir claramente o núcleo de usuários: por favor, defina especificamente quem são os usuários mais importantes para o projeto nesta fase atual. São eles os veteranos que negociam principalmente na sua plataforma? Ou são os usuários diários que utilizam o seu produto? Ou ainda são os investidores que detêm o seu Token? Em outras palavras, primeiro é preciso responder à pergunta "que tipo de comportamento do usuário é considerado um sucesso". Somente ao identificar o verdadeiro núcleo de usuários que pode trazer resultados, as estratégias subsequentes não se desviarão do objetivo.
Minerar uma vantagem competitiva única: analisar a barreira de proteção do projeto, descobrir as vantagens que os outros não conseguem replicar facilmente. Pode ser o poder de tecnologia de ponta (como uma infraestrutura robusta), uma grande comunidade de usuários ativa, ativos de dados únicos, entre outros. Pergunte a si mesmo: "Que habilidade única tenho que outros projetos não têm, mas que eles precisam muito?" Somente ao definir claramente o seu valor central, é que poderá ter confiança para que os outros paguem.
Procurar por "porcos" que pagam: encontre os parceiros que mais precisam do seu tipo de recurso e estão dispostos a pagar por isso. Por exemplo, uma exchange ou um projeto de blockchain que tenha uma forte liquidez pode colaborar com novos projetos, onde a outra parte compra oportunidades de entrada na sua plataforma com tokens ou fundos; se você opera um DApp com muitos usuários ativos, então outros projetos que desejam usuários podem estar dispostos a pagar para fazer Airdrop ou promoções através do seu canal. Em suma, quem carece da sua vantagem, esse é o "porco" que está disposto a pagar.
Através dos três passos acima, você pode descobrir que "os outros lhe fornecem recursos para beneficiar seus usuários" não é uma utopia, mas sim um modelo de negócio projetável. Na verdade, você está utilizando seus recursos principais para ajudar os parceiros a alcançar seus objetivos, enquanto os parceiros investem para beneficiar seus usuários, formando um ciclo ecológico. Isso permite que os usuários continuem a desfrutar de dividendos e também fortalece a sua aderência ecológica.
Caso típico: a estratégia de liquidez da Binance
Tomando como exemplo a Binance, a maior exchange do mundo, sua principal vantagem é a forte liquidez e uma vasta base de utilizadores. O público-alvo da Binance inclui principalmente traders e detentores de tokens BNB. A Binance propõe a novos projetos: estão dispostos a trocar tokens ou fundos por liquidez e oportunidades de exposição. A Binance distribui gratuitamente os tokens dos novos projetos aos usuários que possuem BNB ou participam na mineração através de atividades como o Airdrop Alpha. Esta abordagem ajuda os novos projetos a rapidamente ganhar a atenção dos usuários e liquidez, ao mesmo tempo que oferece ganhos adicionais aos usuários fiéis da Binance, aumentando assim a retenção dos detentores de BNB. O Airdrop Alpha é direcionado a usuários ativos que participam de staking, trading e fornecimento de liquidez, alcançando uma situação de ganho mútuo onde "os usuários recebem dividendos e os novos projetos ganham exposição".
A propósito, uma dúvida comum é: "Por que a Binance não faz Airdrop para os usuários comuns de negociação à vista?" A resposta é que o volume de negociação na plataforma principal é mais fornecido por formadores de mercado (MM), e esses formadores de mercado ganham lucro com a liquidez. A Binance precisa reter esses formadores de mercado essenciais, por isso está mais disposta a deixar os benefícios do Airdrop para um número maior de pequenos investidores, promovendo novos projetos ao expandir uma base de usuários mais ampla. Essa abordagem está de acordo com o espírito de "quem paga a conta é o porco": dar coceiras grátis aos pequenos investidores, enquanto quem realmente paga são as equipas do projeto que precisam de liquidez e os formadores de mercado que mantêm o mercado.
Outro caso digno de seguir é a plataforma de incentivos sociais Kaito. O seu mecanismo de funcionamento é essencialmente baseado nos dados de comportamento dos utilizadores nas redes sociais (principalmente no Twitter) e na participação em conteúdos, que são utilizados como "ativos" para atrair tráfego. Em seguida, através da colaboração com outras equipas do projeto de encriptação, esses tokens são distribuídos como recompensas aos contribuidores de conteúdo. Nesta estrutura, os utilizadores acumulam pontos ou recebem Airdrop através da "saída de atenção e influência", enquanto o verdadeiro custo do incentivo é pago por novos projetos que, antes do TGE, desejam ampliar a sua influência através do volume social.
À primeira vista, este é um modelo de negócio típico de "ovelha sai do corpo do porco": os usuários se beneficiam gratuitamente, a plataforma Kaito assume a demanda e a equipa do projeto paga pela visibilidade. No entanto, a sustentabilidade desse modelo apresenta riscos estruturais evidentes. O seu núcleo depende de saber se a Kaito tem a capacidade de ocupar a entrada de atenção social a longo prazo. Se no futuro a equipa do projeto tiver métodos de aquisição de clientes mais eficientes ou com melhor custo, o valor da Kaito como "intermediário" diminuirá significativamente.
Cooperação e ganhos mútuos: o valor central determina a linha de vida do ecossistema
Independentemente de ser um projeto técnico ou comunitário, a premissa é sempre manter a sua vantagem competitiva central. Uma vez que se perde o valor único que faz com que os outros queiram investir, esse modelo deixa de funcionar. O "benefício" acaba por estar sempre baseado na "porco" que vê valor e está disposto a pagar. Se achar difícil localizar a sua vantagem, deve considerar ajustar a direção ou focar-se nas áreas em que é mais competente.
Para a equipa do projeto, em vez de simplesmente investir dinheiro para impulsionar o projeto, é melhor pensar mais sobre quais recursos podem ser trocados com os outros. Encontrar parceiros de colaboração adequados e trazer forças externas para o seu ecossistema. Por exemplo, a sua poderosa comunidade de utilizadores pode trazer tráfego para outros novos projetos, ou os seus recursos de dados únicos podem ajudar os projetos a tomar decisões. Estes são valores pelos quais os outros estão dispostos a pagar com dinheiro ou Token. Uma vez que isso seja bem-sucedido, os seus utilizadores usufruem de benefícios tangíveis, você também reforça a adesão ao ecossistema e os parceiros alcançam os seus objetivos - todos ficam satisfeitos.
Perspectiva do investidor: valoriza mais a capacitação sustentável
Atualmente, o mercado de criptomoedas está a esfriar, e os investidores estão mais racionais, o que é um sinal de maturidade do setor. Como observador da indústria, acredito que os projetos que conseguem sobreviver a longo prazo devem ter ou uma ruptura a nível técnico ou de produto (oferecendo valor a longo prazo), ou uma inovação no modelo de negócio (oferecendo um ciclo positivo). Projetos que conseguem ter ambas as características naturalmente têm uma vantagem.
Para os investidores, da próxima vez que se depararem com um projeto a fazer grandes promessas, perguntem primeiro se ele tem a capacidade de gerar receita com compradores de terceiros: o projeto pode realmente fazer com que "os porcos consigam voar sempre"? Afinal, só aqueles modelos de parceria que conseguem "fazer os porcos realizarem compras todos os dias e garantir que as ovelhas nunca morram de fome" é que poderão rir por último neste mercado.
A ideia de que "os benefícios vêm do porco" não é um lema, mas uma estratégia viável para orientar a gestão de projetos. Exige que a equipa do projeto defina claramente seu valor, desenhe mecanismos de subsídio ecológico e construa crescimento em conjunto com os parceiros.