意見 | アフリカのアグリテックは静かに崩壊している - そして私たちはそれについて話す必要がある

ブレッシング・メネによる

アフリカ全体で、アグリテックは鳴りを潜めている – 大きな音でなく、静かに。しかし、ピッチデッキやパネルディスカッション、増加するユーザー数の中で、このエコシステムの中で警鐘を鳴らしている者はほとんどいない。

でも、私たちはそれをする必要があります。

真実は、アフリカの農業技術はフィンテックモデルを模倣し、虚栄の指標を追求し、農家がほとんど使用しない印象的な技術を構築しているということです。これは単なる資金調達の問題ではなく、根本的なビジネスモデルの危機です。

1.) AgritechはFintechではありません – それで大丈夫です

フィンテックは取引量によって成長します。数百万のマイクロトランザクションは、0.5%の取引手数料でもかなりの収益を生み出す可能性があります。

アグリテック？同じではない。

農業金融プラットフォームは月に3,000件の取引を処理する可能性があり、商品アグリゲーターは同じ期間に15件の大口契約を締結するかもしれません。フィンテックの価格モデルをコピーペーストするだけでは機能しません。アグリテックの成功は、量ではなくマージンによって推進されます。

私たちは偽りをやめるべきです。価格は提供される価値を反映するべきであり、毎日のユーザーインタラクションを持つアプリベースのプラットフォームを模倣すべきではありません。

皮肉なことに、コカ・コーラはアフリカで最も利益の出る農業流通モデルの一つであり続けています。彼らは作物を育てているわけではありませんが、比類のない効率で砂糖製品を移動させています。アグリテックはそのプレイブックを借りると良いでしょう：物流、ブランディング、スマートプライシング、大量流通。

2.) ユーザー数は増加していますが、収益が欠けています

毎週、スタートアップは大規模なユーザーベースを自慢します。

“100,000農家が参加しました。”

「500,000 ダウンロード。」

しかし、もし各ユーザーが月にわずか10ドルを支払ったとしたら、それは何百万という収益に相当するはずです。それでは、どこにあるのでしょうか？

答え：多くのユーザーは支払いをしていない顧客です。彼らは寄付者の補助金、無料のパイロットプログラムを通じてオンボードされたか、単に休眠アカウントを表しています。

一方、現実の農業ビジネス、例えばオグン州のキャッサバ加工業者やアクラの飼料製造業者は、顧客が80人ほどしかいないかもしれません。しかし、彼らは利益を上げています。彼らは、バニティダッシュボードではなく、ユニットエコノミクス、在庫回転率、キャッシュフローに焦点を当てています。

もしあなたのプラットフォームが影響を主張するなら、あなたの帳簿は収入を示すべきです。そうでなければ、それはビジネスではありません。それは助成金プロジェクトです。

3.) 誰も使わない技術を構築しています

私たちは構築することに夢中になっています：

AIダッシュボード。IoTツール。モバイルアプリ。

しかし、農家に尋ねれば、彼らが何を重要視しているかを教えてくれるでしょう:

• 時間通りに到着する肥料 *実際に支払うバイヤー *公正な運転資本
• 問題が起こったときに呼ぶべき人間

これらは新しい問題ではありません - それらは本質的なものです。そして、私たちが構築している解決策がそれらに対処していないのであれば、私たちはユーザーのために解決しているわけではありません。私たちは資金提供者のために構築しています。

私たちが本当の問題、本当のユニットエコノミクス、そして本当の価値創造に戻るまで、セクターは静かに崩壊し続けるでしょう — 何人の農家が「オンボード」されようとも。

BitKEによって編集されました。元の投稿はここに公開されました。

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