Pemikiran Baru untuk Pertumbuhan Web3: Tantangan dan Peluang dari Strategi Pembelahan Sosial yang Beragam

Dalam proses globalisasi proyek Web3, bagaimana mengatasi hambatan pertumbuhan yang disebabkan oleh perbedaan budaya regional menjadi isu penting. Model pembelahan sosial yang populer di pasar Asia menghadapi resistensi di pasar Eropa dan Amerika Utara, mencerminkan perbedaan budaya yang mendalam dan psikologi pengguna.

Kode Sukses untuk Pembelahan Sosial di Pasar Asia

Sebuah platform e-commerce terkenal telah mencapai kesuksesan besar di Asia berkat model perpecahan sosial. Dalam waktu singkat 5 tahun, jumlah pembeli aktif tahunan di platform tersebut melampaui 788 juta, menjadikannya platform e-commerce terbesar kedua di China.

Keberhasilan ini terutama berdasarkan pada hal-hal berikut:

1. Dasar budaya kolektivisme yang kuat. Jaringan hubungan antarpersonal di masyarakat Asia sangat kompleks, dengan rasa identitas kelompok yang kuat, berbagi informasi diskon dianggap sebagai cara untuk memelihara hubungan.

2. Lingkungan sosial yang sangat digital. Sistem pembayaran seluler yang lengkap dan kebiasaan penggunaan media sosial yang tinggi telah melahirkan budaya sosial digital yang matang.

3. Memahami psikologi pengguna dengan tepat. Mengubah "hemat uang" menjadi topik sosial, mengurangi jejak pemasaran melalui mekanisme permainan, dan memanfaatkan kekuatan komunitas untuk menciptakan rasa partisipasi.

4. Memahami perilaku pengguna lokal dengan mendalam. Menggabungkan "menghemat uang" dan "sosial" dengan sempurna, menciptakan model "sosial + bisnis" yang unik.

Model ini kemudian diterapkan secara luas di pasar Asia Tenggara, dengan banyak platform e-commerce sosial lokal yang berhasil di Vietnam, Thailand, dan tempat lainnya, menunjukkan kesesuaian yang tinggi dengan budaya Asia.

Pasar Eropa dan Amerika: Peluang Baru untuk Perpecahan Sosial

Sebuah platform e-commerce lintas batas melakukan perbaikan pada model pembagian sosial saat memasuki pasar Amerika Serikat. Aturan program imbalan rekomendasi yang diluncurkan sederhana tetapi efektif: pengguna dapat memperoleh imbalan tunai dengan mengundang pengguna baru untuk mendaftar melalui platform sosial, semakin banyak undangan semakin tinggi imbalannya. Meskipun mekanisme ini tidak dapat sepenuhnya meniru model Asia karena batasan hukum setempat, namun tetap berhasil memicu penyebaran virus.

Data menunjukkan bahwa platform tersebut menduduki posisi teratas dalam daftar unduhan gratis iOS di AS selama 28 hari berturut-turut pada bulan pertama tahun 2023. Pada akhir tahun 2023, jumlah pengguna aktif bulanan hanya kalah dari salah satu raksasa e-commerce, dengan mencapai sekitar 16 miliar USD GMV dalam setahun, melebihi pesaing yang telah beroperasi lebih lama di pasar.

Perlu dicatat bahwa bahkan dalam kasus sukses seperti ini, strategi viral sosialnya telah mengalami beberapa penyesuaian. Dari awalnya mengundang lima orang untuk mendapatkan 20 dolar, hingga penyesuaian di kemudian hari yang mengharuskan mengundang tujuh orang untuk mendapatkan hadiah yang sama, penyesuaian strategi yang fleksibel ini mencerminkan pengamatan dan respons yang berkelanjutan terhadap reaksi pasar.

Namun, beberapa kasus kegagalan di pasar Eropa dan Amerika selama sepuluh tahun terakhir patut dipikirkan. Beberapa platform sosial dan raksasa e-commerce yang meluncurkan rencana pembagian sosial mengalami hasil yang buruk karena ketidaksukaan pengguna atau kekhawatiran privasi. Kasus-kasus ini mengungkapkan keunikan pasar Eropa dan Amerika: kesadaran privasi pengguna yang kuat, kewaspadaan tinggi terhadap perilaku promosi komersial, dan tradisi individualisme yang membuat pengguna enggan diberi label "pemasar".

Meskipun demikian, data terbaru menunjukkan bahwa pasar Eropa dan Amerika tidak sepenuhnya menolak perpecahan sosial. Jumlah pengguna di salah satu platform pesan instan telah melampaui 950 juta, dengan lebih dari 10 juta pengguna berbayar, sebagian besar berasal dari Eropa dan Rusia. Ini menunjukkan bahwa pengguna Eropa dan Amerika juga memiliki keinginan untuk menerima bentuk sosial inovatif.

Pasar Eropa dan Amerika memang memiliki peluang besar. Basis pengguna aktif media sosial yang besar memberikan ruang yang cukup untuk pertumbuhan proyek. Pengguna ini memiliki tingkat penerimaan digital yang tinggi dan terbiasa beralih antara berbagai platform. Saat ini, tingkat persaingan antar proyek Web3 di pasar Eropa dan Amerika relatif rendah, dan biaya akuisisi pengguna masih memiliki ruang untuk dioptimalkan. Pasar memiliki tingkat penerimaan yang tinggi terhadap model pemasaran inovatif, memberikan kesempatan langka untuk mendefinisikan kembali pembagian sosial.

Tantangan Pembelahan Sosial di Pasar Eropa dan Amerika

Dalam aspek budaya, tradisi individualisme masyarakat Barat dan kolektivisme Asia membentuk kontras yang jelas. Pengguna di Barat umumnya memiliki kesadaran batas pribadi yang kuat, waspada terhadap informasi pemasaran, dan sangat menghargai perlindungan privasi pribadi.

Tekanan sosial sangat terlihat di pasar Eropa dan Amerika. Pengguna umumnya khawatir bahwa tindakan promosi komersial akan memengaruhi hubungan sosial yang sebenarnya, dan tidak ingin dilabeli sebagai "pemasar".

Pembangunan mekanisme kepercayaan menghadapi tantangan yang lebih besar di pasar Eropa dan Amerika. Proyek terkait cryptocurrency umumnya memiliki tingkat kepercayaan yang rendah di daerah ini, dan pengguna tetap berhati-hati terhadap teknologi baru. Membangun kepercayaan memerlukan proses yang lebih lama dan lebih banyak usaha. Sementara itu, pengguna di Eropa dan Amerika memiliki tuntutan yang lebih tinggi terhadap cara pemasaran, insentif langsung sering kali tidak efektif, dan memerlukan cara penyampaian nilai yang lebih halus.

Terobosan: Mendefinisikan kembali pembelahan sosial pasar Eropa dan Amerika

Untuk mencapai terobosan di pasar Eropa dan Amerika, tugas utama adalah melakukan transformasi strategi. Model "pemasaran tekanan" tradisional perlu diubah menjadi model "berbagi nilai". Dalam merancang strategi naik, harus lebih menonjolkan manfaat individu daripada tekanan komunitas, menekankan hak pilihan mandiri pengguna, dan fokus pada pembangunan motivasi berbagi yang positif.

Desain gamifikasi juga memerlukan transformasi lokal. Mengingat karakteristik psikologis pengguna Eropa dan Amerika, mekanisme interaksi seharusnya lebih memperhatikan pengalaman pribadi, mengurangi jejak pemasaran yang jelas, dan memberikan cara partisipasi yang dipersonalisasi bagi pengguna.

Untuk proyek Web3, ada satu keunggulan unik dari pemecahan sosial: mekanisme distribusi hadiah otomatis yang diimplementasikan melalui kontrak pintar dapat memastikan keadilan dan transparansi seluruh proses. Ini tidak hanya dapat mengurangi keraguan pengguna terhadap kegiatan pemasaran, tetapi juga dapat membangun kepercayaan melalui verifikasi alami teknologi blockchain.

Dalam pelaksanaan konkret, perlu memperhatikan beberapa poin kunci berikut:

1. Transparansi: Menampilkan aturan dan mekanisme penghargaan dengan jelas, membangun rasa percaya.

2. Kemandirian: Memberikan pengguna hak penuh untuk memilih, menghindari paksaan.

3. Arah nilai: Menonjolkan keuntungan pribadi daripada tekanan sosial. "Keuntungan" di bidang Web3 dapat diatur sebagai kualifikasi whitelist, poin, token, atau NFT, sesuai dengan karakteristik industri.

4. Perlindungan Privasi: Mematuhi peraturan setempat, menghormati preferensi privasi pengguna. Aktivitas pembelahan sosial di bidang Web3 dapat memanfaatkan teknologi blockchain dengan baik untuk melindungi privasi informasi sensitif seperti alamat dompet peserta.

Di tingkat alat, inovasi teknologi akan memainkan peran kunci. Munculnya alat tanpa kode secara signifikan menurunkan ambang penggunaan, memungkinkan tim operasi untuk dengan cepat menyesuaikan strategi. Kemampuan analisis data yang kuat memberikan dukungan untuk pengoptimalan keputusan, membantu proyek memahami kebutuhan pengguna dengan lebih tepat.

Selain itu, selain pembagian sosial, juga dapat dipadukan dengan strategi pemasaran lainnya, menggunakan berbagai pendekatan. Proyek Web3 dapat menggabungkan karakteristik industri, menggunakan konten media sosial dari KOL atau Influencer, bersama dengan pembagian sosial, untuk mendapatkan hasil yang lebih baik.

Prospek Masa Depan: Paradigma Baru Pertumbuhan Sosial Proyek Web3

Seiring dengan perkembangan global proyek Web3, bagaimana mencapai pertumbuhan pengguna yang efektif dalam berbagai latar budaya akan menjadi isu kunci. Di pasar Eropa dan Amerika, pemecahan sosial memerlukan lokalisasi dan inovasi yang lebih mendalam. Terutama di bidang Web3, seiring dengan perkembangan protokol sosial generasi baru dan solusi identitas terdesentralisasi, pemecahan sosial mungkin akan menghadapi peluang baru. Inovasi teknologi ini tidak hanya dapat melindungi privasi pengguna dengan lebih baik, tetapi juga dapat memberikan cara yang lebih beragam dalam penyampaian nilai untuk pemecahan sosial.

Dengan alat dan strategi yang tepat, serta pemahaman mendalam tentang psikologi pengguna lokal, proyek Web3 sepenuhnya dapat menemukan paradigma pertumbuhan sosial baru yang sesuai untuk pasar Eropa dan Amerika. Dalam proses ini, fleksibilitas, transparansi, dan pengalaman pengguna akan menjadi faktor kunci untuk kesuksesan.

Dalam kompetisi pertumbuhan Web3 yang terglobalisasi ini, pemenang sejati bukanlah peniru yang hanya menyalin pengalaman sukses, melainkan pelopor yang mampu berinovasi dan beradaptasi dengan kondisi setempat. Hanya dengan benar-benar memahami dan menghormati perbedaan pasar, kita dapat mendapatkan keuntungan dalam arus globalisasi.