Estetika pemasaran Crypto

Penulis asli: Peneliti YBB Capital Zeke

I. Koin Selebriti, dari Kelahiran hingga Pemasaran

Warren Buffett dengan 23 tahun ketekunan meneruskan warisan amal mendiang istrinya, Susan Buffett, mengubah pengikut sekelompok elit bisnis menjadi "lelang waktu" yang menarik perhatian dunia, menciptakan model "makan siang super mahal" yang paling ikonik dalam sejarah amal manusia.

Monetisasi waktu selebriti sebenarnya tidak jarang di Web3, dari Time New Bank kuno hingga Friend.tech kemudian, jalan SocialFi telah dieksplorasi selama lebih dari tujuh atau delapan tahun, tetapi sebagian besar waktu tidak menggelegar atau bahkan hujan. Lagi pula, pentingnya perdagangan spekulatif di dunia on-chain seringkali lebih besar daripada "sosialisasi rapuh" semacam ini yang didirikan dengan Token sebagai ikatan, dan yang benar-benar dipedulikan sebagian besar pengguna bukanlah wawasan eksklusif yang dibagikan oleh selebriti, tetapi berfokus pada "volume dan harga" selebriti. Di sisi lain, platform SocialFi terlalu kecil dan tidak praktis untuk selebriti papan atas, dan pengaruh yang sudah langka untuk KOL memalukan dan konyol untuk dipasang di platform SocialFi dengan harga transparan dan sedikit pengguna.

Kurangnya akumulasi membuat jalur SocialFi saat ini belum dapat dilalui, jadi, jalur monetisasi nilai selebriti di Web3 perlu didiversifikasi, bertransisi, dan kemudian berkembang. Sebuah komunitas dengan sistem langganan berbayar, sebuah akun X dengan tanda centang biru, kombinasi Web2 yang memiliki akumulasi ini adalah yang dibutuhkan KOL saat ini. Sementara itu, jalur konversi nilai bagi selebriti teratas selalu kurang lancar, seperti sebuah perusahaan besar dengan jutaan barang yang menunggu untuk dijual, To B tidak menguntungkan, To C tidak memiliki wadah.

Dari monetisasi waktu hingga monetisasi pengaruh adalah langkah pertama yang cukup sukses dalam eksplorasi jalur, NFT telah memainkan peran ini untuk waktu yang lama. Namun jelas bahwa NFT menekankan pada sifat kelangkaan, harga tetap saat dijual, dan kurangnya likuiditas, yang tidak membuat kedua belah pihak merasa puas. Bentuk penjualan suvenir ini, setelah ekosistem BTC meredup, telah mengalami kegagalan.

Nilai selebriti membutuhkan pembawa baru, dan meskipun jawabannya telah lama tersembunyi dalam kisah Musk dan Doge, masalah ini masih membutuhkan beberapa peluang. Tahun lalu, kegilaan koin Pump.fun menyapu lingkaran koin, dan gelombang meme dilakukan bersamaan dengan pemilihan presiden AS, dan berbagai koin presiden pribadi telah muncul selama periode ini. Kenaikan harga dan popularitas yang sangat tinggi telah membuat beberapa pedagang di belakang layar di lingkaran mata uang mencium peluang, dan membiarkan selebriti sejati sendiri mengeluarkan koin dengan menandatangani kontrak atau bujukan, sementara sisanya akan dioperasikan oleh mereka. Kedengarannya agak mirip dengan bagaimana agensi MCN bekerja dengan influencer, tetapi itu kekerasan. DARI CAITLIN JENNER (JUARA DECATHLON OLIMPIADE AS DAN SALAH SATU PENGGEMAR NOMOR SATU TRUMP) HINGGA LIBRA PRESIDEN MILLEY. Ini dimulai dengan tweet dan diakhiri dengan candlestick yang turun secara vertikal. Seluruh proses bisa selama beberapa hari atau sesingkat beberapa jam untuk menyelesaikan panen. Kemudian naskahnya sering menjadi V besar di media sosial untuk membuka "penyelidikan" yang mendesak, tim penerbit koin memposting dan saling membuang, dan akhirnya berakhir, dan konsep koin selebriti lahir di bulu ayam ini.

Namun bagaimanapun, jalur ini memang menjadi sangat jelas. Hanya dari segi efektivitas awal, saluran distribusi rendah yang disebut Meme ini dapat dianggap sempurna, tetapi apa yang akan terjadi setelah ketenaran Meme tanpa nilai intrinsik menghilang dan PvP berakhir? Pertanyaan berpindah dari media ke keberlanjutan. AI Agent dapat berbicara tentang masa depan manusia, RWA dapat menggambarkan jalur senilai Seratus Triliun, lalu apa cerita yang bisa diceritakan oleh koin selebriti?

Jawaban yang diberikan Trump sangat klise, dia akan memberikan "waktu presiden" kepada 220 pemegang TRUMP teratas, sementara 25 pemegang teratas akan diundang untuk mengikuti tur VIP khusus di Gedung Putih keesokan harinya. Nilai dukungan koin selebriti kembali ke "waktu", menurut saya, rencana ini bisa menyelamatkan urgensi pembukaan token, tetapi tidak dapat mendukung pertumbuhan harga token dalam jangka panjang.

Meme yang cukup baik harus menekankan emosi dan narasi daripada pemberdayaan. Nilai koin selebriti bukanlah pendapat dan waktu selebriti, tetapi kisah selebriti dan emosi di baliknya. Tawaran makan malam Trump lebih seperti menjual versi Social Token yang sangat mahal, dan ketika waktu presiden berakhir, semuanya akan menghilang. Bagaimana memasarkan TRUMP, tim kripto di belakang Trump mungkin bisa bertanya kepada Sekretaris Doge, yang terikat dengan Musk dengan SpaceX dan Tesla. To The Moon masih menjadi slogan yang terukir di hati para pengguna di lingkaran cryptocurrency, mata uang rakyat membuat pemegang percaya bahwa 1 Doge = 1 U, menantang keuangan tradisional sejalan dengan gen crypto, pada kenyataannya, setiap poin adalah Musk menggunakan kekuatannya sendiri untuk menjual emosi kepada publik, meskipun sebagian besar cerita ini belum menjadi kenyataan. Masih ada jalan panjang yang harus ditempuh dalam pemasaran koin selebriti, dan memeisasi pengaruh pribadi seharusnya tidak sekasar hanya tweet dan manfaat. Bukan kekejian untuk datang ke lingkaran mata uang untuk menghasilkan uang, tetapi setidaknya Anda harus memahami lingkaran mata uang terlebih dahulu.

Dua, Naga Jahat

Proyek Blur ini sudah jarang dibicarakan, saya ingat terakhir kali membahasnya adalah saat peluncuran sistem poin Blast.

Dengan narasi NFT yang dimusnahkan, banyak cerita adalah sesuatu dari masa lalu, tetapi jejak Pacman di lingkaran tidak akan hilang. Blur mampu membunuh naga di OpenSea saat itu, mengandalkan kombinasi kapak tiga papan dari "Poin + biaya nol, royalti + fisi sosial", dan menyelesaikan pengepungan pedesaan ke kota dalam permainan bergaya PDD. Logo oranye yang menggesek seluruh Twitter pada hari airdrop, saya rasa tidak akan dilupakan oleh pemain NFT mana pun. Dari sudut pandang pemasaran, kapak tiga cabang Blur tidak terkalahkan, tidak hanya mengalahkan saingan yang bahkan tidak dapat dibayangkan oleh platform NFT lain, tetapi juga mendorong banyak pengguna yang belum pernah memainkan NFT sebelumnya untuk bergabung dengan pasukan penilaian, memecahkan banyak rekor hanya dalam beberapa bulan. Hampir setiap proyek Web3 sejak Blur telah merangkul template pemasaran ini sebagai Alkitab.

Saat itu, pemain NFT yang sudah lama menderita OpenSea bertepuk tangan, namun Blur akhirnya berubah dari bocah pembunuh naga menjadi naga jahat. Untuk memulai dari yang kecil, Airdrop 3 adalah keengganan pertama saya terhadap insentif Web3, dan Blur menggunakan pendekatan yang merusak diri sendiri dengan imbalan TVL dan volume. Di awal acara, saya mengatakan bahwa NFT akan mempercepat kematian. Mekanisme Bid For Airdrop mendorong pengguna untuk melakukan pemesanan tetapi tidak benar-benar melakukan pembelian, yang mengarah pada permintaan palsu dan spiral harga. Mekanismenya menarik arbitrase daripada pembeli nyata, dan begitu nilai token Blur runtuh, semua blue chip akan terkubur bersama. Dan kemudian kematian NFT, dari sudut pandang saya, insentif Bid Blur adalah awal, dan peluncuran seri Elementals Azuki adalah akhir. Tentu saja, ini lebih disebabkan oleh fakta bahwa NFT tidak pernah menemukan jalan yang benar (Pudgy tidak dihitung).

Kemudian, Pacman berturut-turut meluncurkan protokol pinjaman NFT Blend dan Ethereum Layer 2 Blast. Gaya bermain dari kedua protokol ini pada dasarnya melanjutkan strategi yang mendasari Blur. Blend menggunakan mekanisme hadiah poin pinjaman, dan pengguna bisa mendapatkan poin airdrop untuk berpartisipasi dalam pinjaman yang dijamin NFT, melanjutkan logika "perdagangan adalah menambang". Blast mengadopsi model "poin setoran + poin undangan", dan pengguna dapat mempertaruhkan ETH atau stablecoin untuk mendapatkan pendapatan asli dan poin airdrop Blast. Logika pendapatan yang pertama didasarkan pada metode pendapatan umum di pasar pinjaman, seperti bunga pinjaman dan arbitrase likuidasi. Yang terakhir adalah mempertaruhkan ETH ke dalam protokol DeFi seperti Lido untuk mendapatkan bunga dan mencapai pendapatan. Pacman membangun bank kripto yang beredar sendiri dengan ETH terkunci di ketiganya, tetapi pengembalian kepada pengguna tidak merata. Selain hari-hari awal Blur yang menguntungkan, insentif untuk proyek-proyek berikutnya pada dasarnya mengumumkan berakhirnya era airdrop. Poin terpusat membuat semua insentif menjadi kotak gelap, aturannya ditetapkan sendiri, dan gameplay poin spontan dikritik oleh pengguna.

Apa konsekuensi lain dari sistem berbasis poin? Yang pertama adalah kemakmuran palsu, di mana pengguna akan mengunci aset mereka ke dalam berbagai protokol ketika hadiahnya terlihat, hanya dengan imbalan token proyek. Namun, pihak proyek dapat menggunakan data pengguna palsu dan TVL ultra-tinggi ini untuk mengumpulkan dana di mana-mana dan bernegosiasi dengan bursa, sementara VC, yang terbiasa mengukur nilai dengan data, telah menderita kerugian besar. Poin kedua adalah menghambat inovasi, proyek tidak sebaik aktivitas, dan proyek yang benar-benar memiliki teknologi tetapi tidak mengerti pemasaran terkubur. Poin ketiga adalah fragmentasi likuiditas, di mana aset yang benar-benar berharga dikunci dalam berbagai protokol, hanya untuk memainkan game yang dianggap rugi ini. Poin keempat dan terpenting adalah bahwa ketika sistem poin diperkenalkan, sejumlah besar studio, investor ritel, dan paus berdatangan hanya untuk bersaing memperebutkan sepotong kecil kue. Entah berjuang untuk kuantitas atau modal, dan alokasi per kapita investor ritel sangat kecil sehingga sulit untuk menebus gas dari waktu ke waktu, dan era airdrop benar-benar berakhir.

Saat ini, sistem poin masih menjadi mode utama di Web3, "penambangan poin" mendorong budaya spekulasi, sementara Point Market semakin memperbesar fenomena ini. Insentif airdrop telah merubah esensi hubungan antara pengguna awal dan komunitas, era airdrop yang dimulai oleh Uni beberapa tahun lalu sebenarnya adalah hal yang baik, tidak hanya mendorong DeFi Summer tetapi juga mencapai retensi dan pertumbuhan pengguna yang nyata. Namun, di era ini, setiap kali sebuah proyek diluncurkan, itu berarti penarikan dana besar-besaran dan "kota hantu" akan muncul, jika proyek membatalkan mode ini, mereka akan terjebak dalam keadaan yang lebih pasif, dalam dilema ini, pengguna hanya dapat mencari tempat tinggal baru.

Tiga, Public Chain

Ethereum mengandalkan perkembangan teknologi dan kegigihan desentralisasi di era liar, yang membentuk ekologi yang begitu luas di kemudian hari. Namun jalan menuju kesuksesan berbeda di setiap zaman. Jika ditempatkan sepuluh tahun yang lalu, siapa sangka Tencent tidak akan dapat mereproduksi platform video pendek, dan Taobao pada akhirnya akan dihilangkan oleh perusahaan e-commerce dengan antarmuka pengguna yang penuh garis miring. Demikian pula, dua tahun lalu, saya tidak bisa membayangkan bahwa Solana benar-benar akan tersandung gajah raksasa suatu hari nanti. Tetapi kenyataannya adalah bahwa di era stagnasi lapisan aplikasi ini, pemasaran dan utilitas lebih besar daripada apa yang disebut keyakinan teknis.

Dua hari yang lalu, EF merilis tiga artikel yang menegaskan kembali visi masa depan Ethereum dan struktur manajemen yayasan, dan informasi kunci yang terungkap sebenarnya tidak rumit, salah satunya adalah desentralisasi EF, intervensi strategis dalam proyek bila perlu, dan keluar secara sukarela bila perlu. Kedua, kepemimpinan EF direstrukturisasi untuk meningkatkan efisiensi eksekusi dan memperkuat komunikasi dengan masyarakat. Yang ketiga adalah mempertahankan jalur teknis perpisahan dan penskalaan, dan juga mengeksplorasi RISC-V sebagai alternatif untuk EVM. Meskipun masih ada perasaan halal secara keseluruhan, EF melepaskan postur angkuhnya.

Tapi apakah masalah sebenarnya Ethereum adalah ini? Saya hanya bisa mengatakan ada hubungan, tetapi tidak mutlak. Beberapa perubahan yang diajukan terutama berfokus pada ketidakpuasan pengguna terhadap EF, dan ketidakmauan untuk berintegrasi dengan dunia nyata juga merupakan akar masalah Ethereum, dan orang ini tentu saja adalah Vitalik. Tidak memahami atau tidak ingin memahami Meme sebenarnya tidak salah, tetapi kesalahan ada pada Vitalik sendiri yang masih memiliki peran kepemimpinan yang mutlak dalam Ethereum. Sebuah proyek dengan valuasi pasar 220 Billion dipimpin oleh seorang pemuda yang agak keras kepala dan idealis, dan orang ini tidak mau menerima budaya arus utama saat ini di dalam komunitas, maka kesepian ini hanyalah sebuah keharusan. Namun, beruntung ada Base sebagai percikan yang bisa berdebat dengan Solana di antara sekian banyak Layer 2 yang angkuh, jika saya adalah anggota EF pasti saya akan meminta bantuan dari CB.

Melihat BNB tanpa sudut pandang teori konspirasi, setidaknya CZ sebagai pemimpin yang juga tidak memahami Meme, berusaha sekuat tenaga untuk menerima konsep-konsep ini. Dalam beberapa waktu setelah keluar dari penjara, ia juga membawa keluar jalur yang sempat hangat seperti DeSci, hanya saja kurang memiliki dasar fundamental di Barat, membuat setiap kemakmuran BNB terasa agak singkat.

Kemenangan Solana terletak pada sikapnya yang lebih rendah, Solana setelah keruntuhan SBF tidak berbeda dengan anak-anak yang kehilangan perlindungan orang tua. Menghadapi raksasa Ethereum, ia harus memanfaatkan setiap kesempatan. Dari Silly Dragon sebagai katalisator, hingga berbagai super Meme, Dapp, dan PayFi yang muncul belakangan. Di masa lalu, kita sering mengolok-olok Solana sebagai rantai tunggal, tetapi dari segi inklusivitas dan dukungan terhadap ekosistem, ia tampak lebih terdesentralisasi.

Bukan Pump.fun yang mengangkat Solana, tetapi Pump.fun hanya dapat lahir di atas tanah Solana. Ini mirip dengan Uni dan Ethereum beberapa tahun yang lalu. Rantai pertama untuk pengguna non-teknis adalah inti dari pemasaran Solana, yaitu rakyat, mudah digunakan, dan efisien. Di era Crypto yang menuju pengguna umum Barat, pragmatisme adalah yang utama, hidup rakyat. Solana memang cocok untuk menjadi rantai pertama.

Kesimpulan

Tentang cerita pemasaran, saya di sini mengabaikan NFT dan GameFi. Jika keduanya dapat bangkit kembali di masa depan, mungkin saya akan menambahkannya. Narasi dunia kripto selalu berkembang dalam tarikan antara idealisme teknologi dan keserakahan manusia. Kenaikan Token, kemakmuran proyek, dan kebangkitan public chain pada dasarnya berasal dari pemasaran yang sukses. Dulu kita mendengarkan narasi teknologi, dan sekarang kita harus berbaur dengan dunia.