- Topik
35k Popularitas
3k Popularitas
4k Popularitas
41k Popularitas
17k Popularitas
60k Popularitas
31k Popularitas
3k Popularitas
112k Popularitas
27k Popularitas
- Sematkan
35k Popularitas
3k Popularitas
4k Popularitas
41k Popularitas
17k Popularitas
60k Popularitas
31k Popularitas
3k Popularitas
112k Popularitas
27k Popularitas
Pendanaan proyek Web3 semakin sulit, bagaimana cara membuat presentasi Anda menarik dalam 30 detik?
Penulis: Freddie Lassados
Diterjemahkan oleh: AididiaoJP, Berita Foresight
Mengapa sebagian besar pendiri Web3 masih mengirimkan presentasi seperti tahun 2020?
Analis investasi risiko Web3 biasanya harus meneliti 20 presentasi setiap hari, sambil minum kopi dan mengunyah tablet nikotin, mereka berpindah-pindah antara Telegram, grafik pasar, dan Twitter.
Anda mungkin hanya memiliki waktu 30 detik untuk menarik perhatian mereka, jika tidak, mereka akan melihat "berikutnya".
Mereka tidak akan lagi membaca 40 halaman panjang lebar Notionmu, setidaknya tidak sekarang.
Kita perlu memperjelas satu hal:
Presentasi Anda bukan untuk menjelaskan narasi proyek Anda.
Tetapi untuk memperebutkan kesempatan pertemuan tahap berikutnya.
Sebagian besar alasan mengapa presentasi gagal adalah: penjelasan yang berlebihan, kurangnya nilai jual, dan mengabaikan poin penting.
Sebelum kita masuk lebih dalam, izinkan saya menjelaskan satu hal dengan cepat: tidak semua dana ventura hanya akan menghabiskan 30 detik di presentasi. Dana ventura teratas akan meluangkan waktu untuk melakukan penelitian, mengajukan pertanyaan kunci, dan benar-benar ingin memahami proyek Anda, tetapi terlalu banyak dana, terutama pada tahap awal, tidak akan melakukannya. Sebelum Anda memasuki ruang rapat, Anda tidak tahu jenis VC apa yang Anda hadapi. Oleh karena itu, rancang presentasi Anda untuk skenario terburuk (yaitu perhatian lawan bicara yang teralihkan). Jika mereka benar-benar dapat menyelami lebih dalam, itu bagus. Tetapi pertama-tama, Anda harus membuat mereka melakukan "langkah selanjutnya."
Berikut adalah cara untuk membuat presentasi Anda menonjol.
Tugas presentasi Anda sangat sederhana:
Anda tidak mencoba meyakinkan orang lain, tetapi memberikan mereka alasan untuk memahami lebih dalam.
Biarkan mereka merasa:
"Baiklah, ada sesuatu di sini. Mari kita lihat lebih dalam."
Saat ini, dokumen mendalam Notion Anda baru akan berguna, bukan sebelumnya.
Presentasi adalah batu loncatan, sedangkan memo adalah alat yang membuat investor yakin.
Tentu saja, dalam konferensi telepon, Anda akan ingin tahu apakah investor ini benar-benar pintar, apakah dia memahami bidang ini, dan apakah dia sejalan dengan visi Anda, tetapi itu adalah hal lain.
Sekarang, tugasmu hanya membuat mereka mau menerima teleponmu.
Pada tahap ini, mereka hanya sedang memindai sinyal kunci yang menarik perhatian mereka.
Slide yang Sebenarnya Penting
Lupakan template yang seragam itu. Di tahap seed round Web3, yang benar-benar Anda butuhkan adalah:
Sebuah slogan yang mengesankan
Harus ringkas dan kuat, agar mudah diingat.
Contoh buruk: "Sebuah protokol infrastruktur terdesentralisasi."
Contoh yang luar biasa: "Versi pembayaran Stripe yang dibangun untuk modul Rollup."
Dunia sedang berubah
Mulailah dengan perubahan. Apa kemungkinan baru yang muncul? Apa terobosan makro yang ada?
Ini bukan hanya tentang "Mengapa sekarang?", tetapi juga "Mengapa Anda masih terlalu awal untuk masuk sekarang?"
Pandangan Anda
Pandangan unikmu menunjukkan apa yang tidak dilihat orang lain.
Investor modal ventura yang baik berinvestasi pada "keunggulan unik", bukan "konsensus".
Mengapa itu kamu?
Kekuatan eksekusi menentukan segalanya, buktikan bahwa Anda dapat menghasilkan hasil.
Soroti pencapaian proyek di masa lalu, contoh keberhasilan rekrutmen, dan kemajuan awal, agar orang dapat melihat dengan jelas bahwa Anda tidak terhentikan.
Rencana Jangka Panjang
Apa yang akan terjadi setelah skala diperluas?
Bahkan jika tidak ada token sekarang, Anda harus menunjukkan bahwa Anda telah mempertimbangkan masalah penangkapan nilai.
Tren > Pasar (tapi jangan lewatkan pasar)
Anda masih perlu menunjukkan potensi pasar ini, tetapi hanya dengan grafik ukuran pasar tidak akan membuat Anda mendapatkan investasi.
Perhatikan siapa yang peduli, mengapa sekarang, bagaimana Anda mendapatkan cukup daya tarik untuk melakukan putaran pendanaan berikutnya, dan apa yang akan terjadi jika Anda berhasil.
Tren dan ukuran pasar itu penting, tetapi narasi adalah kunci untuk mendapatkan "ya" pertama Anda.
Desain Token (secara singkat)
Tahap putaran benih tidak memerlukan ekonomi token yang lengkap, cukup tunjukkan bahwa pemikiran Anda jelas.
Siapa yang akan mendapatkan apa? Mengapa token itu penting?
Permintaan Pembiayaan
Berapa banyak uang yang Anda rencanakan untuk dicairkan? Dengan cara apa? (SAFE+ token yang disertakan dalam perjanjian? SAFT? Ekuitas?)
Berapa valuasinya?
Apa tujuan penggunaan dana?
Ini tidak hanya untuk terlihat profesional, tetapi juga dapat membantu investor ventura menilai apakah transaksi ini sesuai untuk dana mereka.
Apakah dana yang Anda kumpulkan terlalu sedikit sehingga mereka malas untuk berpartisipasi? Apakah terlalu banyak, melebihi batas investasi mereka? Apakah sesuai dengan tahap investasi mereka?
Menjaga kejelasan di sini dapat menghemat waktu kedua belah pihak.
Jangan bermain-main, jangan ambigu. Cukup tunjukkan bahwa Anda serius dan tahu apa yang Anda lakukan.
Apa yang membuat presentasi menonjol
Jika presentasi Anda terdengar seperti ditulis oleh AI, maka buatlah ulang.
Ringkasan
Presentasi Anda adalah trailer, bukan buku putih.
Anda harus mempromosikan: Mengapa proyek ini? Mengapa sekarang? Mengapa Anda?
Kekuatan eksekusi tetap sangat penting, tunjukkan secepatnya.
Tinggalkan dokumentasi mendalam Notion hingga menarik perhatian orang lain.
Menentukan kebutuhan pendanaan, ini akan menyaring dana yang tepat.
Menampilkan pasar, tetapi dipimpin oleh momentum dan visi.
Masuk ke inti masalah lebih cepat daripada kecepatan investor modal ventura menggulir layar.
Jangan menguji kecerdasan mereka, cukup usahakan untuk mendapatkan kesempatan rapat.