Nouvelles idées pour la hausse de Web3 : défis et opportunités des stratégies de fragmentation sociale diversifiées

Dans le processus de mondialisation des projets Web3, surmonter le goulot d'étranglement de la hausse causé par les différences culturelles régionales devient un sujet important. Le modèle de fragmentation sociale populaire sur le marché asiatique rencontre des résistances sur les marchés européens et américains, reflétant des différences culturelles profondes et la psychologie des utilisateurs.

Le mot de passe du succès de la fission sociale sur le marché asiatique

Une plateforme de commerce électronique bien connue a connu un grand succès en Asie grâce à un modèle de rupture sociale. En seulement 5 ans, le nombre d'acheteurs actifs annuels de cette plateforme a dépassé 788 millions, la plaçant en tant que deuxième plus grande plateforme de commerce électronique en Chine.

Ce succès repose principalement sur les points suivants :

1. Une base culturelle collectiviste solide. Les relations interpersonnelles dans les sociétés asiatiques sont complexes, l'identité de groupe est forte, et le partage d'informations avantageuses est considéré comme un moyen de maintenir les relations.

2. Un environnement social hautement numérisé. La combinaison d'un système de paiement mobile complet et d'une utilisation fréquente des médias sociaux a donné naissance à une culture sociale numérique mature.

3. Comprendre précisément la psychologie des utilisateurs. Transformer "économiser de l'argent" en sujet de conversation sociale, réduire les traces de marketing grâce à des mécanismes de gamification et utiliser la puissance des communautés pour créer un sentiment de participation.

4. Comprendre en profondeur le comportement des utilisateurs locaux. Combiner parfaitement "économiser de l'argent" et "réseautage social", créant un mode unique de "social + affaires".

Ce modèle a ensuite été largement appliqué sur le marché de l'Asie du Sud-Est, plusieurs plateformes de commerce social locales ayant réussi au Vietnam, en Thaïlande et ailleurs, montrant une forte adéquation avec la culture asiatique.

Marché occidental : nouvelles opportunités de fracture sociale

Une plateforme de commerce électronique transfrontalière a amélioré le modèle de fission sociale en entrant sur le marché américain. Les règles du programme de récompenses par recommandation qu'elle a lancé sont simples mais très efficaces : les utilisateurs peuvent obtenir des récompenses en espèces en invitant de nouveaux utilisateurs à s'inscrire via les plateformes sociales, plus ils invitent, plus la récompense est élevée. Bien que ce mécanisme ne puisse pas reproduire complètement le modèle asiatique en raison des restrictions légales locales, il a néanmoins réussi à déclencher une propagation virale.

Les données montrent que la plateforme a occupé la première place du classement des téléchargements gratuits sur iOS aux États-Unis pendant 28 jours consécutifs au premier mois de 2023. À la fin de 2023, son nombre d'utilisateurs actifs mensuels n'était dépassé que par un géant du commerce électronique, réalisant environ 16 milliards de dollars GMV en un an, surpassant ainsi des concurrents qui opèrent sur le marché depuis plus longtemps.

Il convient de noter que, même dans de tels cas de succès, leur stratégie de viralité sociale a subi plusieurs ajustements. De l'invitation initiale de cinq personnes pour obtenir 20 dollars, à l'ajustement ultérieur nécessitant d'inviter sept personnes pour obtenir la même récompense, cet ajustement stratégique flexible reflète une observation et une réponse continues aux réactions du marché.

Cependant, plusieurs échecs sur le marché européen et américain au cours de la dernière décennie méritent réflexion. Les plans de viralité sociale lancés par plusieurs grandes plateformes sociales et géants du e-commerce ont eu peu de succès en raison du mécontentement des utilisateurs ou des préoccupations concernant la vie privée. Ces cas révèlent la spécificité du marché européen et américain : la conscience de la vie privée des utilisateurs est forte, ils sont très vigilants face aux actions de promotion commerciale, et la tradition individualiste fait que les utilisateurs ne souhaitent pas être étiquetés comme "marketeurs".

Néanmoins, des données récentes montrent que le marché européen et américain n'ignore pas complètement la rupture sociale. Le nombre d'utilisateurs d'une plateforme de messagerie instantanée a dépassé 950 millions, dont plus de 10 millions d'utilisateurs payants, la plupart venant d'Europe et de Russie. Cela indique que les utilisateurs européens et américains sont également disposés à accepter des formes sociales innovantes.

Les marchés européens et américains présentent en effet d'énormes opportunités. La vaste base d'utilisateurs actifs sur les réseaux sociaux offre un espace de hausse considérable pour les projets. Ces utilisateurs ont un degré d'acceptation numérique élevé et ont l'habitude de passer d'une plateforme à l'autre. Actuellement, le niveau de concurrence entre les projets Web3 sur le marché européen et américain est relativement faible, et il reste de l'espace pour optimiser le coût d'acquisition des utilisateurs. Le marché est très réceptif aux nouveaux modèles de marketing, ce qui offre une occasion rare de redéfinir le phénomène de viralité sociale.

Les défis de la viralité sociale sur le marché euro-américain

Sur le plan culturel, la tradition individualiste des sociétés occidentales se distingue nettement du collectivisme asiatique. Les utilisateurs occidentaux ont généralement une forte conscience des limites personnelles, restent vigilants face aux informations marketing et attachent une grande importance à la protection de la vie privée.

La pression sociale est particulièrement évidente sur le marché européen et américain. Les utilisateurs craignent généralement que les actions de promotion commerciale n'affectent leurs véritables relations sociales et ne souhaitent pas être étiquetés comme des "marketeurs".

La construction d'un mécanisme de confiance fait face à de plus grands défis sur le marché européen et américain. Les projets liés aux cryptomonnaies ont généralement une faible confiance dans ces régions, et les utilisateurs adoptent une attitude prudente envers les nouvelles technologies. Établir la confiance nécessite un processus plus long et plus d'efforts. Par ailleurs, les utilisateurs européens et américains ont des exigences plus élevées en matière de méthodes de marketing ; les incitations directes liées aux bénéfices ont souvent des résultats médiocres, nécessitant des moyens de transmission de valeur plus subtils.

Percée : redéfinir la fracture sociale sur le marché euro-américain

Pour réaliser une percée sur les marchés européens et américains, la première tâche est de mettre en œuvre une transformation stratégique. Le modèle traditionnel de "marketing sous pression" doit être changé en un modèle de "partage de valeur". Lors de la conception de stratégies de croissance, il est important de mettre davantage en avant les bénéfices individuels plutôt que la pression communautaire, en soulignant le droit de choix autonome des utilisateurs et en s'efforçant de construire une motivation de partage positive.

Le design gamifié nécessite également une transformation localisée. En tenant compte des caractéristiques psychologiques des utilisateurs européens et américains, le mécanisme d'interaction devrait mettre davantage l'accent sur l'expérience personnelle, réduire les marques de marketing évidentes et offrir aux utilisateurs des moyens de participation personnalisés.

Pour les projets Web3, le phénomène de la viralité sociale présente un avantage unique : un mécanisme de distribution de récompenses automatisé réalisé par des contrats intelligents, qui peut garantir l'équité et la transparence de l'ensemble du processus. Cela peut non seulement réduire les doutes des utilisateurs quant aux activités de marketing, mais aussi établir la confiance grâce à la vérifiabilité intrinsèque de la technologie blockchain.

Lors de la mise en œuvre concrète, il est nécessaire de prêter attention aux points clés suivants :

1. Transparence : présenter clairement les règles et les mécanismes de récompense, établir un sentiment de confiance.

2. Autonomie : donner aux utilisateurs une pleine liberté de choix, éviter la contrainte.

3. Orientation valeur : mettre en avant les gains personnels plutôt que la pression sociale. Dans le domaine du Web3, les "gains" peuvent être définis en fonction des spécificités de l'industrie comme des critères d'éligibilité à une liste blanche, des points, des tokens ou des NFT.

4. Protection de la vie privée : respecter strictement les réglementations locales et les préférences de confidentialité des utilisateurs. Les activités de viralité sociale dans le domaine du Web3 peuvent tirer parti de la technologie blockchain pour protéger la vie privée des informations sensibles des participants, telles que les adresses de portefeuille.

Au niveau des outils, l'innovation technologique jouera un rôle clé. L'apparition des outils sans code a considérablement réduit le seuil d'utilisation, permettant aux équipes opérationnelles d'ajuster rapidement leur stratégie. Une forte capacité d'analyse des données offre un soutien à l'optimisation des décisions, aidant le projet à mieux cerner les besoins des utilisateurs.

De plus, en plus de la fissure sociale, d'autres méthodes de marketing peuvent également être combinées pour une approche multifacette. Les projets Web3 peuvent tirer parti des caractéristiques de l'industrie en utilisant des contenus sur les réseaux sociaux créés par des KOL ou des influenceurs, en les associant à des fissures sociales pour obtenir de meilleurs résultats.

Perspectives d'avenir : Nouveau paradigme de croissance sociale pour les projets Web3

Avec le développement mondial des projets Web3, la manière d'atteindre une hausse efficace des utilisateurs dans différents contextes culturels sera un enjeu clé. Dans les marchés européens et américains, la viralité sociale nécessite une transformation et une innovation localisées plus approfondies. En particulier dans le domaine du Web3, avec le développement de nouvelles protocoles sociaux et de solutions d'identité décentralisées, la viralité sociale pourrait connaître de nouvelles opportunités. Ces innovations technologiques peuvent non seulement mieux protéger la vie privée des utilisateurs, mais aussi offrir des modes de transmission de valeur plus diversifiés pour la viralité sociale.

Grâce à des outils et des stratégies appropriés, combinés à une compréhension approfondie de la psychologie des utilisateurs locaux, les projets Web3 peuvent tout à fait trouver un nouveau paradigme de croissance sociale adapté au marché européen et américain. Dans ce processus, la flexibilité, la transparence et l'expérience utilisateur deviendront des facteurs clés de succès.

Dans cette course à la hausse du Web3 mondial, les véritables gagnants ne sont pas les imitateurs qui copient simplement les succès, mais les pionniers capables de s'adapter et d'innover. Ce n'est qu'en comprenant et en respectant véritablement les différences de marché que l'on peut prendre l'avantage dans la vague de mondialisation.