Nuevas ideas para el crecimiento de Web3: desafíos y oportunidades de estrategias de bifurcación social diversificadas

En el proceso de globalización de los proyectos Web3, cómo superar el cuello de botella del crecimiento causado por las diferencias culturales regionales se ha convertido en un tema importante. El modelo de ruptura social que prevalece en el mercado asiático enfrenta resistencia en los mercados de Europa y América, reflejando profundas diferencias culturales y psicológicas de los usuarios.

La clave del éxito en la fractura social del mercado asiático

Una conocida plataforma de comercio electrónico ha logrado un gran éxito en Asia gracias a su modelo de ruptura social. En solo 5 años, el número de compradores activos anuales de la plataforma superó los 788 millones, convirtiéndose en la segunda plataforma de comercio electrónico más grande de China.

Este éxito se basa principalmente en los siguientes puntos:

1. Una sólida base cultural de colectivismo. Las relaciones interpersonales en las sociedades asiáticas son complejas, con un fuerte sentido de identidad grupal, y compartir información sobre descuentos se considera una forma de mantener las relaciones.

2. Un entorno social altamente digitalizado. La combinación de un sistema de pago móvil bien desarrollado y el uso frecuente de redes sociales ha dado lugar a una cultura social digital madura.

3. Comprender con precisión la psicología del usuario. Convertir "ahorrar dinero" en un tema social, reducir las huellas de marketing a través de mecanismos de gamificación y utilizar el poder de la comunidad para crear un sentido de participación.

4. Comprender profundamente el comportamiento de los usuarios locales. Combinar perfectamente "ahorrar dinero" y "social" para crear un modo único de "social + negocios".

Este modelo se ha aplicado ampliamente en el mercado del sudeste asiático, y varias plataformas de comercio social locales han tenido éxito en lugares como Vietnam y Tailandia, mostrando una alta compatibilidad con la cultura asiática.

Mercado europeo y americano: nuevas oportunidades de ruptura social

Una plataforma de comercio electrónico transfronterizo mejoró el modelo de ruptura social al ingresar al mercado estadounidense. Las reglas del plan de recompensas por recomendación que lanzó son simples pero efectivas: los usuarios pueden obtener recompensas en efectivo al invitar a nuevos usuarios a registrarse a través de plataformas sociales, cuanto más inviten, mayor será la recompensa. Aunque este mecanismo no pudo replicar completamente el modelo asiático debido a las restricciones legales locales, aún logró desencadenar una propagación viral con éxito.

Los datos muestran que la plataforma ocupó el primer lugar en la lista de descargas gratuitas de iOS en la región de EE. UU. durante 28 días consecutivos en el primer mes de 2023. A finales de 2023, su número de usuarios activos mensuales solo fue superado por un gigante del comercio electrónico, logrando alrededor de 16,000 millones de dólares en GMV en un año, superando a competidores que han estado en el mercado por más tiempo.

Es notable que, incluso en casos de éxito como este, su estrategia de viralidad social ha pasado por múltiples ajustes. Desde la invitación inicial de cinco personas para obtener 20 dólares, hasta el ajuste posterior que requiere la invitación de siete personas para obtener la misma recompensa, este flexible ajuste de estrategia refleja una continua observación y respuesta a las reacciones del mercado.

Sin embargo, varios casos de fracaso en los mercados de Europa y Estados Unidos en la última década merecen reflexión. Los planes de bifurcación social lanzados por varias plataformas sociales y gigantes del comercio electrónico no han tenido buenos resultados debido al desagrado de los usuarios o preocupaciones sobre la privacidad. Estos casos revelan la particularidad del mercado europeo y estadounidense: los usuarios tienen una fuerte conciencia sobre la privacidad, mantienen una alta vigilancia sobre las acciones de promoción comercial, y la tradición del individualismo hace que los usuarios no deseen ser etiquetados como "marketeros".

A pesar de ello, los datos recientes muestran que el mercado europeo y estadounidense no rechaza completamente la fragmentación social. El número de usuarios de una plataforma de mensajería instantánea ha superado los 950 millones, de los cuales más de 10 millones son usuarios de pago, la mayoría de los cuales provienen de Europa y Rusia. Esto indica que los usuarios de Europa y Estados Unidos también tienen la disposición de aceptar formas sociales innovadoras.

El mercado europeo y estadounidense presenta efectivamente enormes oportunidades. La gran base de usuarios activos en redes sociales ofrece un amplio espacio para subir proyectos. Estos usuarios tienen un alto grado de aceptación digital y están acostumbrados a cambiar entre múltiples plataformas. Actualmente, el nivel de competencia entre los proyectos Web3 en el mercado europeo y estadounidense es relativamente bajo, y los costos de adquisición de usuarios aún tienen espacio para optimización. La aceptación del mercado hacia modelos de marketing innovadores es alta, lo que brinda una oportunidad única para redefinir la fragmentación social.

Desafíos de la fragmentación social en los mercados europeos y americanos

A nivel cultural, la tradición de individualismo en las sociedades occidentales contrasta marcadamente con el colectivismo en Asia. Los usuarios occidentales generalmente tienen una fuerte conciencia de los límites personales, son cautelosos con la información de marketing y valoran enormemente la protección de la privacidad personal.

La presión social se manifiesta de manera especialmente evidente en los mercados de Europa y América del Norte. Los usuarios en general están preocupados por cómo las acciones de promoción comercial pueden afectar las relaciones sociales reales y no quieren ser etiquetados como "marketeros".

La construcción de mecanismos de confianza enfrenta mayores desafíos en los mercados de Europa y América del Norte. Los proyectos relacionados con criptomonedas generalmente tienen una baja confianza en estas regiones, y los usuarios mantienen una actitud cautelosa hacia las nuevas tecnologías. Establecer confianza requiere un proceso más largo y más esfuerzo. Al mismo tiempo, los usuarios europeos y estadounidenses tienen mayores exigencias en cuanto a las estrategias de marketing; la inducción directa de beneficios a menudo tiene un efecto negativo, y se necesita una forma de transmisión de valor más refinada.

Romper: redefinir la fragmentación social en el mercado europeo y americano

Para lograr un avance en los mercados de Europa y América, la tarea principal es realizar una transformación estratégica. El modelo tradicional de "marketing de presión" necesita cambiarse por el modelo de "compartir valor". Al diseñar estrategias de subir, se debe destacar más los beneficios individuales en lugar de la presión de la comunidad, enfatizando el derecho de elección autónoma del usuario y centrarse en construir una motivación positiva para compartir.

El diseño gamificado también necesita una transformación local. En función de las características psicológicas de los usuarios de Europa y América, los mecanismos de interacción deben centrarse más en la experiencia personal, reducir las marcas de marketing evidentes y ofrecer a los usuarios formas de participación personalizadas.

Para los proyectos de Web3, la bifurcación social tiene otra ventaja única: el mecanismo de distribución automática de recompensas implementado a través de contratos inteligentes puede asegurar la equidad y transparencia de todo el proceso. Esto no solo puede reducir las dudas de los usuarios sobre las actividades de marketing, sino que también puede establecer confianza a través de la verificabilidad inherente de la tecnología blockchain.

En la implementación específica, es necesario prestar atención a los siguientes puntos clave:

1. Transparencia: mostrar claramente las reglas y mecanismos de recompensa, estableciendo confianza.

2. Autonomía: dar a los usuarios suficiente libertad de elección, evitando la obligatoriedad.

3. Orientación al valor: destacar los beneficios personales en lugar de la presión social. En el ámbito de Web3, los "beneficios" se pueden establecer como requisitos de lista blanca, puntos, tokens o NFT, combinando las características de la industria.

4. Protección de la privacidad: Cumplir estrictamente con las regulaciones locales y respetar las preferencias de privacidad de los usuarios. Las actividades de bifurcación social en el ámbito de Web3 pueden aprovechar bien la tecnología blockchain para proteger la privacidad de la información sensible de los participantes, como las direcciones de billetera.

En el nivel de herramientas, la innovación tecnológica jugará un papel clave. La aparición de herramientas sin código ha reducido significativamente la barrera de entrada, permitiendo que los equipos de operaciones ajusten rápidamente sus estrategias. Una sólida capacidad de análisis de datos respalda la optimización de decisiones, ayudando a los proyectos a comprender de manera más precisa las necesidades de los usuarios.

Además, además de la división social, también se pueden combinar otros métodos de marketing, utilizando un enfoque múltiple. Los proyectos de Web3 pueden combinar las características de la industria, utilizando el contenido de redes sociales de KOL o Influencer, junto con la división social, lo que puede obtener mejores resultados.

Perspectivas futuras: un nuevo paradigma de crecimiento social para proyectos Web3

Con el desarrollo global de los proyectos de Web3, cómo lograr un crecimiento efectivo de usuarios en diferentes contextos culturales se convertirá en un tema clave. En los mercados de Europa y América del Norte, la fragmentación social requiere una transformación y una innovación más profundas en la localización. Especialmente en el ámbito de Web3, con el desarrollo de la nueva generación de protocolos sociales y soluciones de identidad descentralizada, la fragmentación social podría enfrentar nuevas oportunidades. Estas innovaciones tecnológicas no solo pueden proteger mejor la privacidad del usuario, sino que también pueden ofrecer formas más diversificadas de transmisión de valor para la fragmentación social.

A través de las herramientas y estrategias adecuadas, combinadas con una comprensión profunda de la psicología de los usuarios locales, los proyectos de Web3 pueden encontrar completamente un nuevo paradigma de crecimiento social adecuado para el mercado europeo y estadounidense. En este proceso, la flexibilidad, la transparencia y la experiencia del usuario se convertirán en factores clave para el éxito.

En esta competencia de crecimiento de Web3 globalizada, los verdaderos ganadores no son los imitadores que simplemente copian experiencias exitosas, sino los pioneros que pueden innovar y adaptarse a las circunstancias locales. Solo al comprender y respetar verdaderamente las diferencias del mercado, se puede obtener una ventaja en la ola de globalización.