Vender Cripto en 2025: Lo que los fundadores se equivocan sobre la estrategia de entrada al mercado

Seamos honestos acerca de GTM.

La mayoría de los fundadores de criptomonedas no tienen un problema de comercialización

Tienen una delusión de ir al mercado.

Has construido el MVP. La cadena está en vivo. El hilo X está pulido. Y aun así, a nadie le importa.

Lanzar no es la parte difícil – sobrevivir al silencio después es. Captar la atención, construir confianza y convertir eso en usuarios activos es donde el 99% de los proyectos fracasan.

He trabajado con más de 100 marcas de Web3 en su estrategia de lanzamiento y crecimiento, y los patrones son dolorosamente familiares.

Así que desglosemos: lo que la mayoría de los equipos hacen mal, lo que realmente funciona y cómo dejar de gastar dólares en marketing en tácticas que no mueven la aguja.

Lo que los fundadores siguen equivocándose

Llamémoslo. Los errores más comunes de GTM que veo – una y otra vez:

Lanzando Antes del Ajuste Producto-Mercado Demasiados equipos hacen grandes compras de medios y hilos de Twitter antes de siquiera saber quién es su usuario. GTM sin PMF es solo ruido.

Sobreconstrucción, Subdistribución Has construido grandes características. Genial. Pero, ¿dónde está la distribución?

No hay audiencia, no hay plan de adquisición de usuarios, no hay estrategia de concienciación. Esto no es Campo de Sueños.

Sin embudo, sin seguimiento ¿Un anuncio único sin página de destino, sin retargeting, sin siguiente paso? Eso no es GTM, eso es gritar en el vacío.

¿Qué impulsa realmente el crecimiento en 2025 (Sin relleno)

La mayoría de los proyectos complican el crecimiento.

Construyen antes de probar, gritan antes de escuchar y lanzan tokens en "comunidad" antes de haber incorporado siquiera a 100 usuarios reales.

Aquí está lo que realmente funciona - y lo que les digo a los fundadores cada semana:

Deja de Empezar con PR Si tu primer instinto es la cobertura de prensa, probablemente no debería ser así.

Tu PR no está funcionando porque suenas como un libro blanco con un logo. Sin narrativa, sin gancho, sin razón para que a alguien le importe.

¿Quieres resultados? Comienza con:

• Una historia con la que tus usuarios realmente se identifican
• Un claro momento de por qué ahora
• Un plan de medios que se ajusta a tu etapa (no a tu ego)

El Pre-Lanzamiento No Es Para Ruido – Es Para Señal Si estás en la etapa pre-producto, utiliza ese tiempo para aprender.

Cuenta una historia, ejecuta una lista de espera, recibe DMs. Rastrea quién responde y por qué.

Si nadie muerde, no es porque "necesitamos un banner" - es porque tu propuesta de valor no está clara.

Comunidad ≠ Servidor de Discord He visto proyectos gastar cinco cifras en moderadores y bots sin ninguna retención.

Una comunidad que no convierte es una distracción.

Su comunidad temprana debe:

• Te doy retroalimentación
• Comparte tu historia
• Dile a otros por qué confían en ti

Si no están haciendo eso, no tienes una comunidad, tienes un grupo de chat silenciado.

Usa los Medios para Mostrar, No Gritar Déjame darte un ejemplo rápido.

Trabajé con un fundador que dirigía una plataforma de recuperación de criptomonedas. Un tipo inteligente, un gran producto, con un verdadero impacto. Pero no necesitaba tráfico, necesitaba reconocimiento y confianza.

¿Su primer instinto? Hacer estallar PR y pancartas.

Pero después de escuchar sus objetivos, propuse algo diferente: una entrevista en video donde pudiera hablar directamente con los usuarios, compartir estudios de caso reales e incluso traer a un cliente.

Trajimos a uno de sus clientes, alguien para quien había recuperado millones de dólares con éxito, y ese cliente compartió su historia en cámara. Ese momento no solo fue impactante. Fue prueba. Emocional, verificable y profundamente humano.

Publicamos esa entrevista como parte de una serie más amplia que incluía nombres como Eric Trump y Justin Sun. Ese tipo de alineación importa.

Le dice al mundo: “Pertenezco aquí.”

¿El resultado? Nuevos clientes. Mejor posicionamiento. Verdadera inercia.

¿Lección? Los medios no se tratan de alcance, se trata de contexto.

Una campaña enfocada con credibilidad supera a un paquete publicitario inflado cada vez.

(El alcance no importaba, por supuesto, pero la publicación aún alcanzó unas pocas cientos de miles de vistas en X.)

Por qué Bitcoin.com sigue marcando la diferencia

Cuando una nueva marca lanza una campaña de medios en Bitcoin.com, no solo están comprando espacio. Están comprando tres cosas:

1. Aumento Masivo de Confianza Bitcoin.com ha estado presente desde 2015. Es uno de los nombres más reconocidos en cripto.

Aparecer aquí le dice a los usuarios: “Somos legítimos, estamos financiados y nos tomamos esto en serio.”

2. Contactar a usuarios reales de criptomonedas Más de 3.1 millones de seguidores en X, un boletín de más de 5 millones, y un fuerte SEO en palabras clave de alta intención como “mejores intercambios de criptomonedas.”

No son bots. No son cazadores de airdrop. Solo traders reales, inversores y usuarios curiosos sobre las criptomonedas.

3. Velocidad y Simplicidad Las campañas se lanzan en 24-48h, con apoyo editorial, visuales y traducciones opcionales a más de 24 idiomas.

Distribución plug-and-play: ideal para equipos reducidos o aquellos sin poder de creación de contenido interno.

Consejos que doy a cada cliente

Las criptomonedas todavía son una aldea pequeña.

La gente habla. Las reputaciones se acumulan. Y cómo vas al mercado importa tanto como lo que estás vendiendo.

¿Mi consejo honesto? Sé como un médico:

• Diagnosticar antes de prescribir
• Comienza pequeño, escala lo que funciona
• No compres paquetes grandes si no estás listo para usarlos

Cada marca es diferente.

Incluso entre los más de 20 intercambios que apoyamos en este momento, cada uno utiliza los medios de manera diferente:

• Algunos quieren un alcance puro con PR
• Otros están enfocados en el tráfico
• Algunos quieren destacarse como líderes a través de entrevistas y narración de historias

El manual no está fijado – lo construyes en base a lo que responden tus usuarios.

Tu estrategia de entrada al mercado no es un lanzamiento - es un sistema

El éxito en crypto no se trata de una publicación o un comunicado de prensa.

Se trata de construir un sistema que gana atención, convierte eso en confianza y transforma la confianza en acción.

Comienza allí, y ya estarás por delante del 90% de los proyectos en el espacio.

Acerca del autor

Alex Bondar es el Director de Ventas en Bitcoin.com, donde ha ayudado a más de 100 proyectos de Web3 a crear estrategias de mercado de alto impacto a través de medios, asociaciones y posicionamiento.

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