أغلقت الشركة الناشئة الكينية، MarketForce، منصتها للتجارة الإلكترونية B2B، RejaReja، بعد أن فشلت في توسيعها بشكل كافٍ نظرًا لـ ‘التمويل’ العالمي، وبدلاً من ذلك، تحولت للتركيز على التجارة الاجتماعية من خلال مشروع مشترك جديد يسمى Chpter.
تأسست شركة MarketForce في عام 2018 على يد تesh Mbaabu وMesongo Sibuti، وركزت في البداية على تطوير برامج أتمتة قوة المبيعات. ومع ذلك، سرعان ما حولت الشركة تركيزها لإطلاق RejaReja، وهو سوق B2B للبيع بالتجزئة يلبي احتياجات التجار غير الرسميين في أفريقيا. من خلال RejaReja، يمكن للتجار بسهولة الحصول على المخزون، والطلب، والدفع رقميًا، من بين خدمات أخرى.
بعد هذا التطور، اعترف مبابو، أحد مؤسسي كينيا الناجحين، بأنه تعلم بعض الدروس المهمة، خاصة عندما يتعلق الأمر بجمع التمويل.
!
*"رأس المال المخاطر ليس من أجل الشركات الجيدة، أو حتى العظيمة. إنه من أجل الشركات التي تكون ممتازة لدرجة أنها تحقق عوائد ضخمة في الوقت المناسب في السوق المناسبة. لقد أخطأنا في هذا تمامًا، وقد آذانا ذلك عندما لم يكتمل رأس المال الملتزم بالكامل،" قال مباابو.
بدأ منتج Rejareja بشكل جيد جداً بعد حقن 200000 دولار كتمويل أولي من خلال دعم الأصدقاء والعائلة والمستثمرين الملائكة، وكسب لهم مقعداً في Y Combinator، أبرز مسرع للشركات الناشئة في العالم، في صيف 2020.
بعد YC، نمت Rejareja بسرعة مما مكن الشركة الناشئة من جمع 2 مليون دولار إضافي لتطوير المنتج والتوسع الجغرافي في عام 2021، تلاها استثمار كبير في الجولة A في عام 2022.
*"في غضون ثلاث سنوات فقط، قمنا بتوسيع وجودنا إلى 21 مدينة عبر خمس دول – كينيا، نيجيريا، أوغندا، تنزانيا، ورواندا – مما خلق أكثر من 800 وظيفة وخدمة أكثر من 270,000 تاجر. خلال تلك الفترة، قمنا بتوصيل ما يقرب من مليون طلب، مما يمثل أكثر من 160 مليون دولار في إجمالي حجم المعاملات على RejaReja وحده،" قال Mbaabu.
ومع ذلك، فإن MarketForce، على الرغم من طموحاتها للتوسع العدواني، ستجد نفسها تتنقل في أراضٍ غير مألوفة دون توقع بدء "شتاء التمويل"، كما أشار Mbaabu. لقد أثر هذا التحدي غير المتوقع بشكل كبير على خطط الشركة، حيث فشل جزء كبير من التمويل المتوقع من السلسلة A في التحقق.
انسحب المستثمرون من دعمهم، مشيرين إلى الظروف الاقتصادية العالمية كسبب رئيسي.
"لكن في سعينا للتوسع بسرعة، لم ندرك أننا كنا نخطو في أرض جديدة أو نتوقع 'التمويل الشتوي' الذي سيضرب في وقت لاحق من ذلك العام.
الآن نعلم أن كل دولار يمكن لشركة ناشئة جمعه هو هدية. لا ينبغي أن يكون أبداً دم الحياة للأعمال. الحركة الحالية في نظام التكنولوجيا تجاه الربحية هي تذكير جميل بتلك الدرس. هذا يعني الانشغال بدولارات العملاء واستخدام دولارات المستثمرين كوقود إضافي. لقد فقدنا رؤية هذا لفترة من الوقت، وهذا خطأ لن نرتكبه مرة أخرى.
وفقًا لتش، أصبح عمل توزيع B2B الذي كانت تملكه RejaReja غير مستدام لعدة أسباب:
أولاً، سوق السلع الاستهلاكية سريعة الحركة بالتجزئة لديه هوامش ربح ضئيلة، مما يعني أنهم على مستوى الوحدة، واجهوا صعوبة في تحقيق الربحية
القطاع أيضًا شديد المرونة السعرية، مما يعني أن حروب الأسعار مستمرة. هذه دائمًا سباق نحو القاع
بعد جهود هائلة و"تجربة كل تعديل ممكن" لجعل نموذج العمل مستدامًا، بما في ذلك تقليص حجم الأعمال لتمديد فترة التشغيل لأطول فترة ممكنة، توصلوا إلى أنه لم يعد من الممكن الحفاظ على تشغيل RejaReja.
لقد عرفنا دائمًا أن بناء شركة ناشئة ذات نمو عال سيكون صعبًا.
نظامنا البيئي لا يزال صغيرًا جدًا، ونحتاج إلى المزيد من الفشل، وليس أقل، لأن هذه هي الطريقة التي نتعلم بها، ننمو ونخرج أقوى.
الفشل يعني أننا نتجاوز الحدود ونتعلم دروسًا تساعدنا في اكتشاف ما يعمل حقًا في السياق الأفريقي. نحتاج إلى تحسين قدرتنا على الاعتراف بالفشل في الأعمال، واحتضانه، وتحليله، وتطبيق الدروس المستفادة على المساعي المستقبلية. ميسونغو وأنا ندخل الفصل القادم، بعد أن تخرجنا من دورة بملايين الدولارات في البناء للقارة - الرسوم الدراسية التي كان علينا دفعها.
التحدث عن هذا كان تمرينًا في الشفاء، لكننا نواصل الإيمان بقوة بأن الطريقة الوحيدة التي نخسر بها هي إذا لم ننهض مرة أخرى ونجرب مرة أخرى.
من وجهة نظر شخصية، يقول تيش:
“لا نقلل بأي شكل من الأشكال من الأخطاء التي ارتكبناها أثناء البناء والطرق التي كان يمكننا أن نفكر بها بشكل مختلف، ونتواصل بشكل أسرع وأوضح حول الأمور التي لم تعمل.”
يؤلم أن تلك الأخطاء تحملت تكاليف مالية وعاطفية عالية لأولئك الذين اشتروا الحلم وقدموا التضحيات لمنح العمل فرصة للنجاح.
هذه هي الحقائق التي تجعل تلك النهايات صعبة للغاية.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
فحص الواقع | "رأس المال المغامر ليس للشركات العظيمة، بل للشركات الممتازة" - دروس من الرئيس التنفيذي، MarketForce
أغلقت الشركة الناشئة الكينية، MarketForce، منصتها للتجارة الإلكترونية B2B، RejaReja، بعد أن فشلت في توسيعها بشكل كافٍ نظرًا لـ ‘التمويل’ العالمي، وبدلاً من ذلك، تحولت للتركيز على التجارة الاجتماعية من خلال مشروع مشترك جديد يسمى Chpter.
تأسست شركة MarketForce في عام 2018 على يد تesh Mbaabu وMesongo Sibuti، وركزت في البداية على تطوير برامج أتمتة قوة المبيعات. ومع ذلك، سرعان ما حولت الشركة تركيزها لإطلاق RejaReja، وهو سوق B2B للبيع بالتجزئة يلبي احتياجات التجار غير الرسميين في أفريقيا. من خلال RejaReja، يمكن للتجار بسهولة الحصول على المخزون، والطلب، والدفع رقميًا، من بين خدمات أخرى.
بعد هذا التطور، اعترف مبابو، أحد مؤسسي كينيا الناجحين، بأنه تعلم بعض الدروس المهمة، خاصة عندما يتعلق الأمر بجمع التمويل.
!
*"رأس المال المخاطر ليس من أجل الشركات الجيدة، أو حتى العظيمة. إنه من أجل الشركات التي تكون ممتازة لدرجة أنها تحقق عوائد ضخمة في الوقت المناسب في السوق المناسبة. لقد أخطأنا في هذا تمامًا، وقد آذانا ذلك عندما لم يكتمل رأس المال الملتزم بالكامل،" قال مباابو.
بدأ منتج Rejareja بشكل جيد جداً بعد حقن 200000 دولار كتمويل أولي من خلال دعم الأصدقاء والعائلة والمستثمرين الملائكة، وكسب لهم مقعداً في Y Combinator، أبرز مسرع للشركات الناشئة في العالم، في صيف 2020.
بعد YC، نمت Rejareja بسرعة مما مكن الشركة الناشئة من جمع 2 مليون دولار إضافي لتطوير المنتج والتوسع الجغرافي في عام 2021، تلاها استثمار كبير في الجولة A في عام 2022.
*"في غضون ثلاث سنوات فقط، قمنا بتوسيع وجودنا إلى 21 مدينة عبر خمس دول – كينيا، نيجيريا، أوغندا، تنزانيا، ورواندا – مما خلق أكثر من 800 وظيفة وخدمة أكثر من 270,000 تاجر. خلال تلك الفترة، قمنا بتوصيل ما يقرب من مليون طلب، مما يمثل أكثر من 160 مليون دولار في إجمالي حجم المعاملات على RejaReja وحده،" قال Mbaabu.
ومع ذلك، فإن MarketForce، على الرغم من طموحاتها للتوسع العدواني، ستجد نفسها تتنقل في أراضٍ غير مألوفة دون توقع بدء "شتاء التمويل"، كما أشار Mbaabu. لقد أثر هذا التحدي غير المتوقع بشكل كبير على خطط الشركة، حيث فشل جزء كبير من التمويل المتوقع من السلسلة A في التحقق.
انسحب المستثمرون من دعمهم، مشيرين إلى الظروف الاقتصادية العالمية كسبب رئيسي.
"لكن في سعينا للتوسع بسرعة، لم ندرك أننا كنا نخطو في أرض جديدة أو نتوقع 'التمويل الشتوي' الذي سيضرب في وقت لاحق من ذلك العام.
الآن نعلم أن كل دولار يمكن لشركة ناشئة جمعه هو هدية. لا ينبغي أن يكون أبداً دم الحياة للأعمال. الحركة الحالية في نظام التكنولوجيا تجاه الربحية هي تذكير جميل بتلك الدرس. هذا يعني الانشغال بدولارات العملاء واستخدام دولارات المستثمرين كوقود إضافي. لقد فقدنا رؤية هذا لفترة من الوقت، وهذا خطأ لن نرتكبه مرة أخرى.
وفقًا لتش، أصبح عمل توزيع B2B الذي كانت تملكه RejaReja غير مستدام لعدة أسباب:
بعد جهود هائلة و"تجربة كل تعديل ممكن" لجعل نموذج العمل مستدامًا، بما في ذلك تقليص حجم الأعمال لتمديد فترة التشغيل لأطول فترة ممكنة، توصلوا إلى أنه لم يعد من الممكن الحفاظ على تشغيل RejaReja.
لقد عرفنا دائمًا أن بناء شركة ناشئة ذات نمو عال سيكون صعبًا.
نظامنا البيئي لا يزال صغيرًا جدًا، ونحتاج إلى المزيد من الفشل، وليس أقل، لأن هذه هي الطريقة التي نتعلم بها، ننمو ونخرج أقوى.
الفشل يعني أننا نتجاوز الحدود ونتعلم دروسًا تساعدنا في اكتشاف ما يعمل حقًا في السياق الأفريقي. نحتاج إلى تحسين قدرتنا على الاعتراف بالفشل في الأعمال، واحتضانه، وتحليله، وتطبيق الدروس المستفادة على المساعي المستقبلية. ميسونغو وأنا ندخل الفصل القادم، بعد أن تخرجنا من دورة بملايين الدولارات في البناء للقارة - الرسوم الدراسية التي كان علينا دفعها.
التحدث عن هذا كان تمرينًا في الشفاء، لكننا نواصل الإيمان بقوة بأن الطريقة الوحيدة التي نخسر بها هي إذا لم ننهض مرة أخرى ونجرب مرة أخرى.
من وجهة نظر شخصية، يقول تيش:
“لا نقلل بأي شكل من الأشكال من الأخطاء التي ارتكبناها أثناء البناء والطرق التي كان يمكننا أن نفكر بها بشكل مختلف، ونتواصل بشكل أسرع وأوضح حول الأمور التي لم تعمل.”
يؤلم أن تلك الأخطاء تحملت تكاليف مالية وعاطفية عالية لأولئك الذين اشتروا الحلم وقدموا التضحيات لمنح العمل فرصة للنجاح.
هذه هي الحقائق التي تجعل تلك النهايات صعبة للغاية.