تزداد صعوبة تمويل مشاريع Web3، كيف تجعل عرضك التقديمي يحظى بالإعجاب في 30 ثانية؟

ما الذي ترغب في الترويج له: لماذا هذا المشروع؟ لماذا الآن؟ لماذا أنت؟

الكاتب: فريدي لاسادوس

ترجمة: AididiaoJP، أخبار فوريسايت

لماذا لا يزال معظم مؤسسي Web3 يرسلون العروض التقديمية كما في عام 2020؟

عادة ما يقوم محللو رأس المال المخاطر في Web3 بمراجعة 20 عرضًا تقديميًا يوميًا، بينما يحتسون القهوة ويعلكون لاصقات النيكوتين، ويتنقلون بين تيليجرام، والرسوم البيانية، وتويتر.

قد يكون لديك 30 ثانية فقط لجذب انتباههم، وإلا فسوف يبحثون في "الملف التالي".

لن يقوموا الآن بقراءة مقالك الطويل البالغ 40 صفحة على Notion، على الأقل ليس الآن.

نحتاج إلى توضيح نقطة واحدة:

عرضك التقديمي ليس لشرح سرد مشروعك.

بل من أجل السعي للحصول على فرصة الاجتماع في المرحلة التالية.

أسباب فشل معظم العروض التقديمية هي: الشرح المفرط، نقص النقاط البيعية، مما يؤدي إلى طمس النقاط الأساسية.

قبل أن نتعمق، دعني أوضح نقطة بسرعة: ليس كل صناديق رأس المال المخاطر ستقضي 30 ثانية فقط على عرضك التقديمي. ستقضي أفضل صناديق رأس المال المخاطر الوقت في البحث، وطرح الأسئلة الحاسمة، ورغبتها الحقيقية في فهم مشروعك، لكن العديد من الصناديق، خاصة في المراحل المبكرة، لن تفعل ذلك. قبل دخولك غرفة الاجتماع، لا تعرف أي نوع من رأس المال المخاطر ستواجهه. لذا، صمم عرضك التقديمي بشكل يناسب أسوأ الحالات (أي تشتت انتباههم). إذا كانوا قادرين حقًا على التعمق، فهذا جيد. لكن عليك أولاً أن تجعلهم يقومون بـ "الخطوة التالية".

إليك بعض الطرق لجعل عرضك التقديمي متميزًا.

مهمة عرضك بسيطة جداً:

• احكي القصة بشكل جيد
• عرض قوة المؤسس
• تحديد بوضوح أنك تستحق الاستثمار

أنت لست تحاول إقناع الآخرين، بل تعطيهم سبباً للغوص في التفاصيل.

دعهم يشعرون:

«حسناً، هنا شيء ما. دعنا نتعمق قليلاً.»

في هذه اللحظة، ستظهر وثائق Notion العميقة الخاصة بك في الخدمة، وليس قبل ذلك.

العرض التقديمي هو بمثابة مفتاح، بينما المذكرة هي الأداة التي تعزز ثقة المستثمرين.

بالطبع، في المؤتمر الهاتفي، سترغب في معرفة ما إذا كان هذا المستثمر ذكيًا حقًا، وما إذا كان يفهم هذا المجال، وما إذا كان يتماشى مع رؤيتك، لكن ذلك حديث آخر.

الآن، مهمتك هي فقط جعلهم يرغبون في تلقي مكالمتك.

في هذه المرحلة، هم فقط يقومون بمسح الإشارات الرئيسية التي تهمهم.

الشرائح المهمة حقًا

انسَ تلك القوالب المكررة. في مرحلة التمويل الأولي لـ Web3، ما تحتاجه حقًا هو:

عبارة شعار تترك انطباعاً عميقاً

يجب أن تكون بسيطة وقوية، تجعل الناس لا ينسونها.

مثال سيء: "بروتوكول بنية تحتية لامركزية."

مثال ممتاز: "Stripe النسخة المدفوعة على السلسلة مصممة لـ Rollup المعياري."

العالم يتغير

ابدأ بالتغيير. ما هي الاحتمالات الناشئة الجديدة؟ ما هي الاختراقات على المستوى الكلي؟

هذا ليس فقط "لماذا الآن؟"، بل هو "لماذا لا يزال من المبكر دخولك الآن؟"

وجهة نظرك

وجهة نظرك الفريدة تظهر ما رأيته بينما لم يره الآخرون.

المستثمرون الناجحون في رأس المال المغامر يستثمرون في "المزايا الفريدة"، وليس في "الإجماع".

لماذا أنت؟

تحدد القدرة على التنفيذ كل شيء، أثبت أنك قادر على تقديم النتائج.

إبراز إنجازات الماضي، وحالات النجاح في التوظيف، والتقدم المبكر، مما يجعل من الواضح أنك لا يمكن إيقافك.

تخطيط طويل الأجل

كيف ستكون الأمور بعد توسيع النطاق؟

حتى لو لم يكن هناك رموز الآن، يجب أن تشير إلى أنك قد فكرت في مسألة التقاط القيمة.

الاتجاه > السوق (لكن لا تتجاوز السوق)

لا يزال يتعين عليك إظهار إمكانيات هذا السوق، لكن الاعتماد فقط على الرسوم البيانية لحجم السوق لن يمكنك من الحصول على استثمارات.

ركز على من يهتم، ولماذا الآن، وكيف يمكنك كسب الجاذبية الكافية لجولة التمويل التالية، وماذا سيحدث إذا كنت ناجحًا.

تعتبر الاتجاهات وحجم السوق مهمة، لكن السرد هو المفتاح للحصول على "نعم" الأولى.

تصميم الرمز (باختصار)

لا تحتاج مرحلة جولة البذور إلى اقتصاد رمزي كامل، يكفي أن تُظهر أن أفكارك واضحة.

من سيحصل على ماذا؟ لماذا تعتبر الرموز مهمة؟

احتياجات التمويل

كم من المال تخطط لجمعه؟ بأي طريقة؟ (اتفاقية SAFE+ المرفقة بالرموز؟ SAFT؟ حصة؟)

ما هي قيمة التقييم؟

ما هو استخدام الأموال؟

هذا ليس فقط لجعله يبدو احترافيًا، ولكنه يساعد أيضًا المستثمرين في رأس المال المخاطر على تقييم ما إذا كانت هذه الصفقة مناسبة لصناديقهم.

هل الأموال التي قمت بجمعها قليلة جدًا، مما يجعلهم كسالى في المشاركة؟ أم أنها كثيرة جدًا، وتجاوزت حدود استثماراتهم؟ هل تتناسب مع مرحلة استثماراتهم؟

الوضوح هنا يمكن أن يوفر الوقت للطرفين.

لا تتلاعب بالأمور، ولا تكن غامضًا. فقط أظهر أنك جاد وتعرف ما الذي تفعله.

ما الذي يجعل العرض التقديمي يبرز

• سرد واضح
• صفر هراء
• تأثير بصري بسيط، نصوص حادة
• تعبير مؤسس مليء بالثقة

إذا كانت عرضك التقديمي يبدو كما لو كان مكتوبًا بواسطة الذكاء الاصطناعي، فعليك إعادة العمل عليه.

ملخص

عرضك التقديمي هو مقطع دعائي، وليس ورقة بيضاء.

لماذا يجب أن تروج لهذا المشروع؟ لماذا الآن؟ لماذا أنت؟

القدرة على التنفيذ لا تزال مهمة للغاية، يجب إظهارها في أقرب وقت.

احتفظ بوثائق Notion العميقة لجذب الطرف الآخر بعد ذلك.

تحديد احتياجات التمويل، سيساعد في تصفية الأموال المناسبة.

عرض السوق، ولكن بقيادة الزخم والرؤية.

الدخول في النقاط الرئيسية بسرعة أكبر من سرعة المستثمرين المغامرين في تمرير الشاشة.

لا تختبر ذكائهم، فقط احرص على الحصول على فرصة للاجتماع.